首先现存的汽修连锁企业规模均不是很大、很强, 其中大的连锁企业拥有几百家加盟店,小的只有几十家甚至有几家,规模都不是很大,且经营效果均不是很好,可以说是惨淡经营;其次,加盟者并没有真正从加盟中受到较大的收益,连锁总部对加盟店的各项支持也不是很到位,没有真正实现连锁企业所具有的各项优势;最后,也是最重要的,目前中国还没有很好的汽修连锁“产品”——能够实现规模效益的“产品包”。
目前,中国汽修连锁已经处在了一个迷茫的十字路口,作为汽修行业的新模式、大势所趋的汽修连锁失去了发展的方向,前景令人堪忧。很多汽修连锁企业严格按照“统一管理、统一订货、统一定价销售、统一形象、统一服务规范……”几统一原则进行经营,然而还是不成功甚至是非常不成功;虽然他们按照汽修连锁企业的标准程序进行经营,但他们没有设计好自己的“产品”。按照“几统一”等标准模式经营只是汽修连锁企业成功并实现规模效益的必备手段,但它只是手段,如果没有良好的“产品”,那么你的“几统一”去统谁?失去了统一的对象,那你汽修连锁的优势将荡然无存,也就更谈不到汽修连锁所追求的规模效益了。
从这个意义上讲讲,适合的“产品”对于连锁企业来说至关重要,而我国目前汽修连锁缺失的就是充满活力的“产品”。不管是“六统一”还是“九统一”,如果没有适合的产品,那么加盟者就无法满足最终用户的需求,从而得不到用户的认可,最终使得加盟者没有从加盟中受到收益。你的加盟者得不到发展,那你的利润点在哪儿?最终的规模效益在那里?结果是品牌度的降低,导致了恶性循环。
从汽修产品来分,中国的汽修连锁目前可以分为两类:
1、根本没有产品:连锁体只是一些加盟者的集合。加盟总部收取加盟费后,并没有提供加盟者所需要的一些实际“需求”。
2、有产品,但不是“良好”的“产品包”,不能带领加盟者实现双赢从而得到“规模效益”。(可能某些汽修连锁的“后劲”还未显现出来)
因此,汽修连锁企业若想成功,首先应考虑和设计好自己的产品。如果管理混乱、不到位,我们还可以通过各种措施进行改善,从而提高管理和工作的效率,但如果“产品”设计错了,这个错误将是先天的、致命的。不客气地说,如果解决不好汽修连锁的“产品”问题,在近几年甚至是一、二十年内,中国将不会出现成功的或者说象点模样的汽修连锁企业。适合中国的,且能同时满足汽修连锁企业、加盟者、最终消费者三方利益的汽修连锁“产品”还有待我们去挖掘和探索。(来源:华夏汽车网 冀燕)