家电连锁商进驻中关村 正式挑战电子卖场

“从2月17日起，大中将以每月4个店的速度，开始改造重张，5月1日前完成20个店的改造。”日前，大中电器IT事业本部部长李宇松在接受记者采访时透露，改造后的店面，充满现代和科技气息。他同时以大中旗舰店为例说，改造后1楼将只做数码、电脑、手机，面向15-25岁的客户群，用户群年龄下浮10岁，从而与国美、苏宁区隔开。

　　“仅05年1月，大中IT产品的营业额超过了1亿元人民币，我们的目标是在05年7月份形成每个月2亿元营业额的规模，做到京城IT卖场的最大。”李宇松还首次透露了大中在IT卖场建设方面的具体计划：改造后的大中将以近50个店的规模，包括旗舰店、大型店、标准店、社区店在内4种不同层次的设置全面覆盖不同区域和需求的顾客在IT采购方面的潜在市场。李介绍说，其中旗舰店将有4-5家；IT大型店将有17家，规模在1000-1500平米，要做到IT产品品类齐全，型号齐全；标准店将分布在大型店周围5-6公里，规模将在500平米左右，做到品牌较齐全；而深入到全市各个地区的社区店将只卖耗材等方便采购的产品。

　　实际上，去年底正式“进村”的大中不仅在地理位置上进一步深入IT腹地，同时也与IT厂商逐步展开多种深入合作。迄今为止，大中电器已经和包括IBM、联想、长城等在内的20家笔记本和18家台式电脑厂商签订了直供协议。

　　李表示，与IT厂商的合作将不断深化。他举例介绍说，在春节前夕，大中就联手长城，分别以CS大赛等形式展开深层次联手，在本次大赛中所有运行和展示的环境都基于长城的闪联应用，是闪联产品真正落地的最新展示。“对长城来说，大中电器的3C卖场分布广、贴近终端，能够让长城更直接面对消费者，而且，大中电器良好的购物环境和广泛的消费人群，也是长城电脑提高市场占有率所需要的。通过大中电器扁平化的渠道进行销售，对长城电脑是一条非常适合的途径。另一方面，类似长城这样的品牌具有相当的品牌熟知基础、同时又拥有不断创新的产品理念，大中也看好这样的合作伙伴，因此双方的合作是强强联手，优势互补。

　　一位业界的资深人士分析说，IT产品的发展空间非常大，2005年消费电子的发展势头对销售的带动将起到巨大作用，在这样的背景下，传统卖场也纷纷介入其中。相比之下，传统卖场在卖场亲和力，营销安全性，以及促销过程中将消费者不易理解的东西简单化、生活化等等方面有着以往IT专卖店所不能比拟的优势，它们的介入无疑将对IT产品进一步的普及和走向生活起到推波助澜的作用。（来源：北京青年报 任笑元）