最近一段时间，几大家电连锁巨头在全国范围内高歌猛进，而各地百货企业家电业务则节节退守。
但有百货业内人士指出，同样是做家电销售，国美、苏宁的真正目的，是通过控制丰富的渠道，以低价为武器获得庞大现金流。传统百货则仍以获取利润为目的，再配合企业的整体发展需要，两者在战略经营目标上的根本区别，使这场正面交锋变得更加复杂。
市场上有一种说法是，国美全国营销体系内可供其一个月使用期的资金总量，估计就达５０亿元之巨。有了这笔可观的资金在手，国美就不再是一个一般意义上的家电产品销售商，而是一个名副其实的资本运营商，可以在家电销售领域以外进行大量多元化的投资，至于家电销售本身能否赚钱，已经变得不太重要。
在百货业人士看来，正是因为如此，国美、苏宁们在使用拥有巨大杀伤力的低价武器时几乎没有什么顾虑。但仍然要计算成本和收益的百货企业，在不断受到挤压而变得日益微薄的利润空间面前，往往不得不忍痛割爱。
不过，在无限风光的国美、苏宁模式背后所潜藏的巨大资金链风险，似乎也显而易见。低价战略以及短期内高强度的扩张，其实是一把双刃剑，一方面它要以大规模采购合同为基础，尽可能压榨厂商的利润以维持生计，但这会损害大量厂商的再生产能力；另一方面，这种模式在迅速占有市场套取消费者手中现金流的同时，也在持续地透支市场。一旦这条紧绷的资金链上任何一个关键环节出现问题，其所造成的震动可以想像。
由此看来，在眼下国内家电销售市场上多方力量的激烈交锋中，到底谁能真正笑傲江湖，现在就下结论也许为时尚早。
（作者：谭洪安）
百货家电VS专业连锁：获取利润还是现金流?
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