成都伊藤洋华堂的13年不懈追 让顾客满足倾力打造高品质GMS
11月21日,成都伊藤洋华堂将迎来13岁生日。11月1日起,13周年大创业庆典将在伊藤开启华丽帷幕,一样用令人满足的购物体验吸引着成都市民。13年,城市在变,市场在变,顾客在变,惟一不变的,是伊藤愈来愈高的人气。成都伊藤洋华堂董事长·总经理三枝富博透露,2011年,伊藤指导方针为对商品、服务品质,人才品质,店铺·企业品质等三个品质的追求,并倾力打造高品质GMS。13年,伊藤用什么留住了顾客?13年,伊藤如何在瞬息万变的环境中寻得发展?高品质GMS,是否能在伊藤的每一个店铺成为现实?回望伊藤在成都13年的发展,公司发展方针从理论到实践,因挑战而成功,成功后继续挑战;再看看现今的伊藤以内外功兼修的方式推进企业发展,满足顾客需求。我们有理由相信,未来成都零售业的发展,伊藤仍将画上浓墨重彩的一笔。
【伊藤之路】
变与不变 顾客需求作核心
13年来,伊藤在成都的发展,均以“对顾客而言怎样”为核心。满足顾客需求,成为每一位员工的行动标准,也决定了伊藤不断地在变化。正如三枝富博所言,伊藤永远不变的,就是不断地变化,跟随顾客需求的变化而变化。多年来,伊藤对三个品质的管理理论及其成功实践,在零售业界传为美谈。
准则篇
★“三感”的实践
为了实现让顾客满意,
我们必须进行“三感”的实践,即感动的商品、卖场;感激的待客、服务;感谢的礼节、心情。
★“三个品质”的提升
通过公司品质的提升,人才品质的提升,商品的服务品质的提升来满足我们的顾客,使我们的业绩不断提供,最后也使我们的供应商和员工满足。他们有了满足感就更加充满热情,更加努力地工作。这是一个良性循环,非常重要,这也是自我提升的关键。
★“三个忠诚”出发
我们忠诚于顾客,忠诚于股东、商业伙伴及各地区,忠诚于员工。这三点既是我们一切工作的出发点,也是一切工作的落脚点。
理论篇
★企业进化论
达尔文的进化论,不仅
适用于生物界,同样适用于
各行各业,每个企业。假若仅依靠数量与规模,不重视质量,这样的企业会很难生存的。三枝富博曾以一句“伊藤不做恐龙”引来笑声也引来惊叹。
★近邻婆婆比远方美女更重要
比起远方的“美女”,更要重视近邻的“婆婆”。尽管远方的客人每来一次购买量大,但他们来的频率低;店铺周围的居民虽然每次购买量小,但他们会常常来,感觉到这个店是他们需要的店,是他们随时想去的地方。
★人才培养论
如果一个企业有一流的计划、一流的战略,但只有三流的执行力,结果定会是三流。三枝富博曾说,也许成都伊藤的计划与战略都是三流的,但他相信伊藤的人才有一流执行力:“那么,结果会是一流的。”
★百人一步论
一人百步,不如百人一步。企业最重要的是培养人,在需要“团队作战”的零售业更是如此。让每位员工都能站在顾客的立场思虑问题,从细节入手,自动思虑,完全去贯彻实施,那就是人才培育的最终目标,才更有助于进化到形成好的社风。
★惟一对手论
顾客需求,是伊藤惟一的竞争对手。真正的专家,不是生产厂家,不是供应商,不是商场,而是眼光与时俱进的顾客。“战胜”对手的重要法宝最为关键的不是商品、服务、店铺表面的改变,而是其中所包含的技术、硬件与软件的同步推进,每一位员工发自内心思考如何满足顾客需求。
★肌肉企业论
成都伊藤洋华堂未来之路,仍会以改进人才、商品、服务、卖场、环境的“质”,继续引领商站。优良企业的先决条件是,规模庞大的企业必须是“肌肉型”企业,而不是“泡泡肉”企业。
实践篇
★三眼观察法
做零售业的人要拥有
鸟、虫、鱼的眼光,每个人要
同时拥有三种眼睛:鸟的眼睛,翱翔天空,目标远大,讲的是宏观;虫的眼睛,视野细腻,精于细节,看的是微观;鱼的眼睛,潜于水下,透过现象看本质,决定着零售业操盘手是否有足够眼光找准前进的方向。