携手商业巨头-深国投将开设50个购物广场

坦率来讲，深国投是一个金融企业，这种行业的投资我们没做过。但是华纳会给我们很多帮助和支持　　深圳国际信托投资有限责任公司（简称深国投），华纳在中国影院投资的又一合作伙伴。继与上海电影集团、大连万达集团、广州金逸影视投资有限公司签约以后，1月31日，华纳兄弟国际影视公司总裁米勒·奥克斯与深圳国际信托投资有限责任公司董事长李南峰在深圳正式签约，双方将在中国共同投资、建设、经营电影院。其中，华纳股份占51%，深国投股份占49%。双方合作的第一批多银幕影院将设在重庆、长沙、南昌、深圳、郑州5座城市中的深国投商业中心里。据华纳内部人士透露，未来3～5年间，深国投将很有可能成为继万达之后中国影院营建领域最大的投资商和运营商。 　　“深国投公司不大，但在中国信托公司行业里还是比较好的。”深国投董事长李南峰如此评价。之所以说它“不大”，是因为公司只有58名员工，只有37亿总资产，18亿净资产。　　而在全国信托投资行业中，深国投连续11年7项指标名列前茅。自1993年以来，深国投连续9年实现营业额超过2亿元，资本充足率45.32%，不良资产率仅为3.5%，债务按期偿还率100%。2002年，深国投利润为1.68亿元，2003年利润达到1.32亿元，2004年为1.15亿元。　　“资本市场上的叱咤风云、长袖善舞与投资运作时的不事张扬、锦衣夜行，两种迥异的行事风格如此和谐地交织在深国投身上，令其散发出一种雍容而迷人的气质。”有人这样评价深国投的大气与低调。　　沃尔玛——未来的回报　　事实上，承担着为政府的国有资产保值、升值重任的深国投，在实业投资领域的很多项目中体现的是深圳市政府的意志。如沃尔玛深国投百货有限公司，深圳当年就是为了引进沃尔玛这个商业大鳄，才让国字号的深国投与之合资，体现的是深圳市着力引进最具影响力的国际跨国公司的宏观战略意图。　　随着中国加入WTO后对零售商业保护期到期，深国投与沃尔玛的合资公司将会在中国的省会城市和沿海城市开50个店的基础上，扩展到我国的二级城市，即在地级市开店。　　作为沃尔玛的主要中方股东，深国投现在占有沃尔玛深国投百货有限公司35%的股权。深国投的子公司——深国投商用置业有限公司于2003年4月注册成立，专门负责商业地产开发。现在，它已和沃尔玛共同选址，定下35个城市，将沃尔玛商场开到重庆、长沙、合肥、佛山、芜湖、成都、南昌、杭州、郑州、北京、漳州、泉州、潍坊、淄博、绵阳等地。业内人士预计，与沃尔玛的合资将会是深国投最有价值、最有潜力的项目。　　影城——强强联袂的结晶　　李南峰认为，在国外，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，勃然兴起了两个很有发展前景、很有市场深度的产业，一是体育产业，二是娱乐产业。这两个产业在中国刚刚起步。中国有13亿人口，随着人民生活水平的不断提高和社会经济的不断发展，今后一二十年内，娱乐和体育产业必将迅速发展。如果中国的投资者不参与，巨大的市场就拱手交给了外国投资方。李南峰说，深国投做电影院不完全是为了眼下的利益，更主要的是，深国投看到了今后发展的方向。　　“深国投不会单建电影院，而是会像万达一样，在同一个商业中心里让沃尔玛购物广场、电影院和各种品牌店相互映衬。沃尔玛购物广场和电影院的客流量都很大，顾客可以相互渗透、相互影响、相互促进，把购物与娱乐结合起来。”李南峰说。　　沃尔玛和华纳都是世界500强的顶级企业，是零售百货业和传统娱乐业的榜首。华纳是传统娱乐业的“沃尔玛”。沃尔玛和华纳两家公司的关系一直不错，公司上层经常联络。正是因沃尔玛的推荐，华纳才找到了深国投。历经5次洽谈，双方才正式签约，成立华纳深国投影院投资有限公司，专门为时代华纳建电影院，其中华纳占51%的股权，深国投占49%的股权。李南峰说：“我们和华纳一开始就成立了合资公司，如有赢利，大家分享；如有亏损，共担责任。这是一个真正意义上的商业合资公司。” 　　作为沃尔玛和华纳的中方股东，深国投有着得天独厚的条件。通过深国投把这两个世界五百强企业放在同一个购物中心里，强强联合，将会建立一个不错的购物消费和文化娱乐相结合的商业中心，并会带来可观的客流量和丰厚的利润回报。　　其实，在最初建影院时，曾先后有另外两家美国公司、一家加拿大公司以及一家英国国际影院公司来找过深国投寻求合作。之所以选择华纳，是因为深国投看中了华纳完整的电影产业链。起初，李南峰很是犹豫，怕中国百姓的消费能力不能适应外资电影的价位标准。经过详尽的市场分析和预算后，他发现华纳在影院行业的竞争力是最强的，单是电影这一块，华纳就有制片、发行、影院、主题公园和专卖店等一系列上、中、下游完整的产业链。华纳有专门的制片公司，《黑客帝国》、《指环王：王者归来》、“哈利·波特”系列，以及《特洛伊》等电影都由自己制作，可以使票价成本降低，票房效益提高。而有的国际电影公司没有独立的制片公司，还要买别人的版权。在国外，知识产权费用是很高的，这就会导致票价上升，从而与中国百姓的购买能力和消费能力不相吻合。同样一部电影，可能其他院线票价50元，而华纳可以只卖二三十元，基本适合中国大中城市中档消费群的需求，这样会稳定地吸引大量的消费者。　　深圳经济虽然比较发达，可全市350万人，只有两个比较好的电影院，而且影院只有四个银幕，没有像华纳影城这种规模的电影院。在深圳，影院的票价是50元。一旦上映大片，票价即涨到70元。而华纳深国投影院，平常价为30～35元，大片50～60元。在目前相对低落的电影院票房经营中，华纳无疑具有较强的竞争力。 　　深国投将时代华纳看作在中国的战略合作伙伴。李南峰相信，双方的合作会长期稳定地持续下去。他肯定地说，从长远考虑，深国投与沃尔玛、华纳的合作都是公司最好的合作项目。　　抢占市场——最终目的　　“对于世界500百强的企业来说，它视自己的品牌、信誉比赚钱更重要。沃尔玛2003年赢利是90.5亿美元 ，即750亿人民币。对沃尔玛这种世界级企业来讲，赢利并不是近期的主要目标，完成在中国的战略布局和市场规划才是近期的主要考虑。”李南峰深有感触地说。　　与世界性的大公司合作必须要有长远的战略目标，必须站得高一点，想得深一点，看得远一点。当然，也必须考虑公司的经济承受能力。李南峰认为，投资不是投机，投资注重企业今后的赢利能力和市场发展前景；投机买的则是不同市场间、不同时间段的价格差价。投资决不能目光短浅，决不能有浮躁的心态，想今天投入明天就赚钱。投资要有宏观判断，要有战略规划，要有长远眼光，为企业的长远发展和持续经营着想。　　　　李南峰说，国内有些公司与国外的公司合作不太愉快，就是因为没有投资观念，都想一两年就挣钱，捞快钱，做短、平、快，这样就很难和国外的大公司打交道。因为这些大公司已经过了捞快钱的时期，它们的发展战略一般比较长远，更看重市场发展前景和市场规模的开拓。“许多公司与外资合作不好，有三个原因：第一，领导者的自身观念落后，眼光未放长远；第二，财务承担能力差，投资成本过高，无法承受；第三，对外国大公司的经营策略和战略发展方向缺乏了解，同床异梦，就容易出现问题。” 　　到目前为止，深国投不显山不露水地已经在全国开工建设了12个商业中心。2005年，深国投还将在中国大中城市开工建设25个商业中心。这些建设中的商业中心，都可能是华纳影院选址的对象。　　社会责任——不可推卸的义务　　李南峰认为，深国投和华纳的合作不完全是生意场上的事情，作为经营较好的国有企业，深国投有责任为中国建一批好的影院，使中国百姓有一个好的消费场所和消费选择。“在家里看碟和在电影院看大片的感觉是完全不一样的，是一种视觉、听觉、感官上的高级享受。”李南峰说，中国的电影制片厂拍出的影片排不上档期是当前的一个突出矛盾，这极大影响了中国电影业的发展和电影投资者的积极性。现在广电总局也要求加快影院建设进度，加强文化建设，给中国的广大消费者提供多层次的、健康有益的娱乐消费。过去总强调电影是一种意识形态，实际上，电影院只是一种播放工具，真正的意识形态是影片的内容，只要把好片源的内容关即可。　　　　李南峰说，中国人之所以不爱进影院看电影，除了盗版以外，还有一个重要原因，就是影院档次不高。很多影院都是上世纪五六十年代建的，配套设施和放映技术都跟不上。深国投今年上半年即将开始建设影院的二级城市，大多有七八十万人口的规模，多数影院只有一张银幕，顶多再配上一个录像厅。但这些城市人口的消费需求已经达到了华纳开影院的各项指标。　　同时，华纳已经和中影、横店成立了中外合资的电影公司，一年要拍20～30部电影，这样，电影产业链的终端—影城投建就显得尤为重要。李南峰说：“就算是资本家赚了钱，也知道要捐个医院、学校，尽点社会责任。深国投一年有一两亿的赢利，就算一开始影院不赚钱，亏个几百万，甚至一两千万，我们也有能力承担，这是一种社会责任和社会效益。”　　时代华纳有着先进的对电影院的经营、管理经验和技术，同行看了华纳的影院，感觉到差距，也会产生一种强烈的改革意识。李南峰说：“坦率来讲，深国投是一个金融企业，这种行业的投资我们没做过。但是华纳会给我们很多帮助和支持。”　　而提起沃尔玛，李南峰并不回避现存的问题。但他同时认为，与沃尔玛合作9年，至少对中国的经济有几大好处：　　首先，沃尔玛有很强的采购能力。2001年至2003年，沃尔玛在中国的采购额逐年递增，分别是103亿美元、123亿美元和157亿美元。2004年，沃尔玛在中国的采购额超过180亿美元。沃尔玛在中国采购的大都是玩具、服装、鞋、箱包、家用电器、食品、农副产品等劳动密集型产品，我国的这类产品在国际市场上占有很大的比重，可以解决400万中国人的就业。可以说，深国投与沃尔玛的合作对整个广东省以及中国外向型经济的发展起着重要的作用。　　其次，沃尔玛的进入有利于中国零售商业的改革与发展。沃尔玛先进的经营理念、管理方针、技术手段、市场策略、人员培训、服务素质对中国零售商业改革起到了鲜明的示范作用。沃尔玛非常讲求人才本地化和员工培训。沃尔玛深国投百货有限公司2万多名员工中，外籍人员只有9个。公司已开设的39家购物广场和山姆会员店，从总经理到员工全部是中国人，由沃尔玛培训。　　再次，深国投与沃尔玛的合作，改善了中国人的生活水平和生活质量。据李南峰介绍，一个沃尔玛商场大约有2～2.3万种商品，从来不卖假冒伪劣商品。而且，其商品价格比同种商品便宜3%～5%。百分之八九十的消费者都有能力到这种商店去消费，极大地提高了中国老百姓的生活品质。　　有业内人士认为，中国至少要建400～500个条件优良的电影院，才能满足中国消费者日益提升的文化消费水平的需求。　　如此大规模的资金投放，虽是深思熟虑后的审慎行事，但是，与投资相随的，或多或少，总会有风险。　　虽然绝大多数人对深国投与沃尔玛、华纳的合作前景看好，尽管深国投实力雄厚，可它对这种长期亏损的填补，到底还能撑多久？　　或许，正如深国投董事长李南峰所说，投资方早已敏感地察觉到了未来市场的方向和趋势，其眼光已奔向了未来的十年、二十年，他们不在乎眼前的得失，其目标是要占领市场。　　链接　　★1982年8月24日，深圳市信托投资公司成立，注册资本5813万元人民币； 　　★1984年经中国人民银行批准更名为深圳国际信托投资总公司，注册资本1亿元人民币，正式成为非银行金融机构，并同时取得经营外汇金融业务的资格； 　　★1991年经中国人民银行批准更名为深圳国际信托投资公司，注册资本2.8亿元人民币，其中外汇资本金1200万美元； 　　★2002年2月在全国信托投资公司清理整顿过程中，公司因经营管理规范、资产质量优良、经营效益良好，经中国人民银行批准重新登记，领取了《信托机构法人许可证》，注册资本人民币20亿元，其中外汇资本金5000万美元。公司同时更名为深圳国际信托投资有限责任公司。 　　★目前，其主要投资控股、参股企业有国信证券有限责任公司、沃尔玛深国投百货有限公司、深圳深国投房地产开发有限公司、深国投商用置业有限公司、深圳市长园新材料股份有限公司等。