从细节入手降低成本 与生产商协商不随意涨价
在这轮涨价趋势下，棉花的涨价使得服装的成本提高不少。不过，从上周五开始，徐家汇汇金百货又开始启动了最高幅度打五折的促销活动。而淮海中路百盛商厦的促销也如火如荼，记者看到尽管冬装的标价比较可观，但折后价依然诱人。商家如何平衡涨价和促销之间的关系呢？
用冬季优惠促销吸引顾客
骤然下降的气温加快了冬装上市的脚步，众多服饰品牌纷纷将冬季新款服饰布满橱窗，记者近日在徐家汇商圈看到，太平洋、六百、汇联等商场都在进行冬季促销活动，皮草、棉衣、毛领、羊毛大衣上悬挂着诱人的折扣标签。
据了解，汇金百货正在举办为期十天的“冬日靓彩”促销活动，该公司营销策划课负责人介绍，本次活动将一直持续到周日，涵盖化妆品、镶嵌饰品、鞋、包、服饰、床品等近十种商品大类，百余个品牌参加，最高单柜一次累计满300元立减150，优惠幅度相当吸引人。
今年服装的价格是否有所上涨?对此，汇金百货相关负责人告诉记者，受到成本压力的影响，有不少服装品牌采取了提价的手段，今年冬装的标价比去年普涨20％左右。
“1000元以上的衣服比比皆是，现在买衣服谁不是趁打折的时候多屯几件?反正基本款式的服装不会过时。”记者采访发现，持有这种想法的消费者不在少数。这也使得一些式样比较简洁大方的基本款式服装更受欢迎。
商家节约成本让利于民
一件1200元的女士风衣，打完折后6、7百元就能拿下，这其中既有服装厂家的让利，也有百货商城主动降低“扣点”。“我们宁可少收一些销售提成，就是要保证促销活动的吸引力。我们也与入驻服装企业商量，希望他们能够尽量通过压缩市场成本和节约的方式应对原料涨价，而不要随意提价。”每年促销尽管减少了商场的利润，但销售额屡创新高，商场依然会因此而受益。“我们的促销肯定会坚持下去。但今年我们增加了节能减排等措施来减少企业营运成本，以此消化企业在营销活动中承担的一部分差价。”汇金相关负责人解释。
汇金百货内新安装了60多个温度计，并安排员工定时记录温度，合理安排3台空调交替运行，节约每一度电。商场大门开关也很有讲究。冬季室内外温差大，商场大门在不阻碍顾客通行的基础上，不完全打开，小小一点变化也能提高空调使用效率。汇金徐汇店有多部自动扶梯采用的是“感应装置”，当无人乘坐时，这些扶梯以非常缓慢的速度运行，只有当有人搭乘时，才会恢复正常运速，从而避免空转时的硬件能耗。
汇金虹桥店则采取“错时开电梯”的管理举措。虹桥店有三部电梯，但是根据客流合理安排开启和关闭的时间，针对上午、中午等客流较少的时间段，公司会适当关闭1部电梯，以减少资源浪费。“节约已经成为每一位员工的共识，点点滴滴的细节积少成多，可以有效的降低成本，并让利于消费者。”
（上海商报 记者 金琳）
