昨日，记者从苏宁获悉，北京苏宁斥巨资打造的超级大店——卖场面积达1.5万平米的红领巾桥店将于本周末迎来正式开业。作为苏宁2010年年度首开的万米旗舰，其开业不仅将成为苏宁收官年底的压轴大戏，更是与厂商携手发力京城市场，利用年底再次回馈广大消费者的绝美盛宴。苏宁方面表示，红领巾桥店的开业堪称苏宁“战略大店”的揭晓，“大店”单以其门店经营面积而论，其“战略”意义则得益于苏宁多年的市场精耕以及对该区域市场环境及经济形势的分析。
与城市规划同步 苏宁瞄准朝阳北路商圈
据了解，自2003年4月苏宁首发落户朝阳路店并接续布阵财满街店、朝外大街店、三间房店，完成朝阳路商圈链状布局后，随着CBD东扩范围向北延伸至朝阳北路以及地铁6号线的兴建，苏宁与城市规划同步，借力轨道交通设施，采取连锁布局的“填空、培育、优化、渗透”四大战术，将连锁触角再次伸向朝阳北路商圈。
通过观察不难发现，在朝阳北路链条布局上，苏宁已完成了朝阳北路店的落子布阵，随着红领巾桥万米旗舰店的开业，苏宁将进一步完善在此链条上的布局。至此，苏宁已紧紧扼住了朝阳路与朝阳北路两条城市主干道的“咽喉”，成为掌控通州新城的重要动脉，加上通州原有的5家店面，完成了东部区域的布阵。
面对业界对苏宁在时隔不到一年的时间内又将连锁拓展的重拳施展到朝阳北路商圈的好奇，苏宁电器华北地区执行总裁一语揭晓了其中奥秘：“在连锁店的选址要素中，城市规划是最重要的，家电连锁业也不例外。”城市的规划，是一个城市未来发展的方向，将城市未来的发展趋势纳入选址的重要原则，需要前瞻性的战略眼光。
范志军接着分析说，连锁店的正确选址不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。苏宁之所以加密布局朝阳北路商圈，首先是借鉴城市规划、区域楼盘建设以及新增商圈等因素的产物，北京市“十一五“规划中明确提出把“结合轨道交通和交通枢纽的发展，在区域商业中心鼓励发展商旅商业和现代服务业”作为商业布局的整体思路。因此，结合朝北商圈内地铁6号线兴建所带来的巨大的人流及相应配套设施的完善，苏宁将发力点再次瞄准于朝阳北路的红领巾桥。
苏宁连锁扩张在看重城市规划，紧步规划之后尘外，当然也会根据自身的连发需要，通过市场调查以及对包括人口数量、收入水平、消费能力、发展规模和潜力以及商圈的等级和成长空间做资料信息的收集。从对红领巾桥店前期的调研数据看来，该区域内不仅云集有近30个高档成熟化的住宅区，并且已聚集有包括家乐福、住总家具城、公园1872、润枫嘉尚等在内的集超市购物、休闲娱乐、家居建材为一体的大型综合消费场所，商业氛围日趋成熟，据初步估算，该区域5公里范围辐射人口数量可突破80万，区域家电年消费能力将在20亿元左右。因此，随着市政发展规划的提速，借势其优越的地理位置，享受周边商圈的辐射和带动，该地区将愈发成为“商家必争之地”。而苏宁的提前押宝，也势必在弥补该区域范围内家电连锁功能不足的同时，与其共同形成对顾客更强大的吸引力，在繁荣商圈拉动区域增长的同时，将最优质的产品和最专业的电器服务带给消费者。
厚积薄发 万米旗舰岁末问世
家电连锁企业在完成了基本的跑马圈地式布局后，面对整体行业利润趋薄的市场形势，如何从数量上的竞争转向质量上的竞争，已成为各大企业当前背景下必须思考的问题。
来自苏宁电器的消息表明，一场以集中精力打造“优质大店”，提高单店质量的“大店战略”开始向业内渗透。“产品定位多样化、销售模式国际化、服务领域创新化、硬件设施人性化、购买过程体验化是苏宁致力于打造大店所呈现出来的特点”，苏宁电器相关负责人表示。
据了解，为了与朝阳商圈内高档、快捷、方便的消费风格融合，苏宁将引进最先进、时尚、舒适的元素对红领巾桥店进行全新布局，以诠释苏宁服务升级理念。苏宁方面透露，即将于本周末开业的红领巾桥店经营面积高达1.5万平方米，店内布局着重时尚、体验等特色。根据消费者需求，门店开业还创新提供了大量休闲式个性化服务。在展台布局上，传统家电将以家庭式体验厅为主，彩电则体现其全真模拟影院的视觉享受功能，冰洗品类更是全新引进世界最前沿产品，开辟冰吧、冰柜专区;3C品类秉承时尚之风，采用敞开式以及更适合于消费者视觉效果的流线型设计，实现销售员、消费者、产品三位一体的全面互动，苹果专区、佳能索尼体验区、3D电视功能体验区等将成主打。同时，电脑和打印机等OA办公设备将集成展示，组成一个中小企业办公自动化概念展示区，而台式电脑、笔记本电脑和液晶产品则可组合成一个家庭娱乐平台。全新的展示布局将使苏宁的3C产品展现其无所不能的娱乐和实用功能。
收官盛宴 厂商全力打造开业低价
据透露，红领巾桥店作为岁末收官的重要举措，苏宁及各大厂家给予了高度重视。早在10月底，苏宁就与各大家电厂商结成了开业联盟，取得了本次价格雪崩的货源“垄断性”优势。
苏宁采销部负责人称，在苏宁前三季度销售业绩大幅增长取得行业无可争议的市场地位后，凭借多年来与厂家良好合作关系，各大厂家更是纷纷将资源给以倾斜，进一步增强了开业低价力度与覆盖范围。开业期间高达百万的精品货源包含了目前市场主流、畅销及新品，全品类均降幅度将达到30%左右，以彩电为例，国产32寸LCD在市场价2799元的基础上直降800元，如参加以旧换新消费者实际只需花费1799元，优惠幅度达1000元;国产40/42寸LCD也将在市场价4599元的基础上直降1200元，如消费者参加以旧换新实际只需花费2999元;除国产外，合资将在大尺寸方向上发力，其中合资37寸液晶一款跌至2999元，市场价4490元，降幅力度近1500元；合资46/47寸LED液晶一款跌至6799元，市场价7699元，降幅在900元;合资高清蓝光DVD一款特价799元不限量。同时，冰洗品类美的、新飞、美菱系列都将低至7折，海尔、西门子部分型号8.5折，三星、LG型号也将不高于8折。此外，热水器、加湿器、电暖器等应季类家电的让利将高达50%，而美的、久阳系列生活电器产品开业全场7折售卖。同时，对于彩电、冰洗、空调、电脑等符合条件参加以旧换新的还可再返10%。
除了传统家电价格战外，针对销售逐渐走高的3C市场，苏宁再现大手笔，尤其是对数码摄照产品的促销，苏宁借此次开业更是大启价格阀门，其中索尼1200万像素S2100将在原价999元的基础上直降300元，跌至699元;索尼单反相机A290将首次跌至2999元，佳能550D跌至5300元，尼康D3000将在市场价4490的基础上8折售卖。手机品类，开业期间苏宁将拿出千余台特价手机放量供应，其中不乏166元、199元的合资名牌。电脑品类包括联想、惠普、华硕在内的各大畅销型号也将推出低价。
在大打价格战的同时，苏宁红领巾开业还将聚集众多明星产品，除了当下最红的IPHONE4产品外，其中最为耀眼夺目的要数店内的“苹果派”，苏宁方面表示，从2G大小的IPOD SHUFFLE、16G大小的IPOD NANO、160G超大容量的IPODMP4 CLASSIC以及由姚明代言的32G大小苹果第四代touch产品，各种播放器应有尽有，同时，具有纤薄时尚的苹果电脑MC374CH/A ，再到先声夺人的平板电脑IPAD，可谓融合了包括播放器、手机、电脑在内的所有苹果产品线。同时，包括三星S5750、MOTOXT500、黑莓9530/9630四款主流3G智能手机也将同时于红领巾桥店亮相。
（中国家电网）
