11月25日，北京吴裕泰茶业股份有限公司与香港信达丰集团公司在香港会展中心签订意向性合作协议，计划在未来开展对于香港市场的全面调研和规划，将香港市场的开拓作为重点项目列入未来五年市场拓展战略之中。
京港会结缘四年修成正果
从初次与香港设计公司合作至今，吴裕泰与京港洽谈会结缘已经是第四个年头，如今，首次合作投入已初见效益，吴裕泰公司也将走进与香港公司合作的第五年，传承、创新、变革、发展，香港这个飞速发展的巨大市场展现出许多种可能性，而吴裕泰也从“拿来”转向“走出去”，从聘请香港著名设计公司规划产品开始将目标投向对于香港消费市场的开拓，力求通过渠道开拓、品牌和文化推广等方式打开新区域的市场局面。
吴裕泰初次参与京港洽谈会是在2007年，在那一届洽谈会上，吴裕泰与知名香港设计公司“靳与刘”进行了接洽，在产品线规划、产品包装创意及企业文化形象推广等方面达成合作协议并于2009年正式签约。目前靳与刘团队为吴裕泰提供了子品牌高端花茶产品系列“裕泰香”的创意与策划，并藉2010年上海世博会契机推出8款典藏花茶产品，成为吴裕泰花茶工艺高水平的展现；产品包装选择则充分结合清代宫廷服饰、建筑等的色彩、图案，将此系列产品不同于常规产品的独特气质发挥得淋漓尽致，成为吴裕泰花茶产品的代表作，其中的顶级产品“魁”更是以其产品质量及包装工艺在世博会上大展风采，成为世博会游客及官员作为馈赠贵宾的礼品。
赴港开店成就吴裕泰新战略
据吴裕泰项目负责人介绍，此次京港两大公司签约项目将依托吴裕泰在内地市场巨大的销售和品牌影响力，开展以饮食文化为背景的迎合高中低端消费群体的多元化业态形式，建立以“吴裕泰内府菜”为主题的综合型高级会所餐饮店，以饮茶文化及快速消费为主题的现代茶馆“吴裕泰香港旗舰店”。这一特色店铺将设立在香港尖沙咀地区繁华商业区，总投资预计达到1000万元人民币。
在内地市场吴裕泰始终坚持连锁发展道路，目前已开设店铺230多个，辐射华北及西北大中型城市的核心区域，在终端重点以企业文化传播及零售为主要运营模式。同时开设“吴裕泰内府菜”餐厅，通过茶文化、茶养生研究以茶入菜的餐饮形式，形成集商务宴请、养生会所于一体的高端餐饮店。而此次香港市场战略中也充分参考了在内地的经营模式，选择适合香港市场的餐饮、快速消费两大渠道，增加盈利点，实现销售与品牌推广的共赢。
吴裕泰公司总经理孙丹威表示，此次吴裕泰公司与信达丰集团意向合作，是在经过了近半年的沟通洽谈，在充分考察和了解了双方公司的优势资源之后才决定成为战略合作伙伴的。她表示，在未来的半年至一年时间内，两家公司会在已有的调研基础上进行更深入的市场调研和分析，结合香港市场状况，进行投资及开店规划，制定正式合作计划，明年，吴裕泰将会迈出进入香港市场的第一步。孙丹威告诉记者，京港洽谈会作为北京与香港两地贸易合作的重要桥梁，其影响力及权威性众所周知，也希望能够借此平台助力该项目正式合作的达成，为未来中华老字号茶叶更好地开拓香港市场打下坚实的基础。
(来源：北京商报 记者 吴颖)
