北人集团总裁白珊：外资不可小觑、靠学习求进步

据石家庄燕赵都市报报道　1月底跻身石家庄市十大风云人物的北人集团总裁白珊现又荣誉加身二月初，她荣获中国零售行业最有影响力的门户网站联商网评选的中国百货零售业十大女将称号，同获殊荣的有北京翠微大厦股份有限公司党委书记董事长栾茂茹、深圳岁宝百货总经理杨筱妹、北京百货大楼总经理刘冰、银泰百货前总经理厉玲等。

　　时隔不到一月，2月24日下午，美国沃尔玛百货有限公司钟浩威一行抵达省会，在中山路、广安大街等繁华地段进行了考察选址。沃尔玛百货有限公司是世界上最大的连锁零售商，1996年进入中国，已在北京等20个城市开设44家商场，据悉，钟浩威表示沃尔玛连锁店将尽快在石家庄市建成开业，并表示不只开一两家而是开数家店。这表明，本土的实力强将和国际巨头的商战很快就要开始。

　　刚刚荣获中国百货零售业十大女将荣誉称号的白珊如何看待这一即将破门而入的外强及本土零售业现状呢？

　　2月27日下午，记者见到了北人集团总裁白珊。对刚刚加身的这项荣誉，白珊说自己也很高兴，但更多的是意外，这说明国内业界已经开始关注石家庄的零售业。不过她也表明，这并没让自己特别兴奋，因为沃尔玛、家乐福等国外零售业巨头即将踏足石门的事实给本土商业企业以及自己带来巨大压力与狼共舞毕竟不是一件轻松事。

　　硬件比拼不容乐观

　　一直以女强人的形象在公众场合出现的白珊，这次对沃尔玛们即将出现没有表现出盲目的乐观，此次她对外强们可能给当地带来的冲击给予了非常客观的评价。

　　这些国际的巨头们在停车场、购物环境等方面的实力将占有绝对优势，沃尔玛和家乐福在国内新开的店都至少在两万平方米，而且在停车场、超市空间、管理系统等方面的设计非常人性化，都是一次成型，当地企业在这方面则很难达到。

　　另外，在价格方面，他们也都有当地超市可望不可及的优势，因为这些国际巨头都是全球联采，拿到的商品价位之低，是国内超市无法企及的。白珊说。

　　品牌比拼强弱悬殊

　　白珊说，这几年她一直在关注沃尔玛和家乐福，发现这两年他们新开的店在经营方针上与初入中国时已经发生了较大的变化，不再是单纯的超市，而已开始觊觎中国百货业。她说，这些巨头和国际知名品牌有战略联盟和协议，像石家庄百货商场们费尽周折引进的U2等品牌，在我们的百货商场都放在重要的边厅位置，但沃尔玛则就在超市出售，而且类似的品牌比我们的百货商场还多。从这点看，国际巨头们的到来，不但会对当地的超市业态造成冲击，对百货业的巨大影响也不言而喻。

　　靠学习求进步

　　没有哪一个品牌能强大到不被挑战，没有哪一个品牌会弱小到不能去竞争，这是业界流传的一句话，白珊用它来自勉。她说，客观地讲，我们和国外巨头们相比差距确实非常大，这点毋庸回避，但是我们也不能人家还没到来，自己还没有跟人家过招，就先倒下。

　　她说，目前石家庄零售业整体水平上升很快，在服务意识、品牌、管理理念等方面已接近国内一线城市，但本土百货业陈列、空间设计方面的人才奇缺，严重影响当地百货业进一步提升，但只要肯学习，差距就会一点点缩小。白珊介绍，不断外出学习，是北国的显著特点，一些企划管理人员几乎每隔十天就会去国内非常新潮、时尚的百货商场去看、学，学习人家的空间设计、商品组合陈列，工作细化到几天不见，人家的柱距、颜色发生了哪些细微变化都能看得出来。另外他们也在不断强化培训管理层，提高他们的水平。

　　据白珊介绍，虽然北人集团目前已经拥有三大业态、十大卖场，但是他们并不满足于此，目前他们正在打造北国开元摩尔，预计年底开业；今年他们还准备再开两家超市，同时谋求开发邢台、沧州、衡水和石家庄周边富裕的县级市场。

　　和大商的合作正在进行

　　北国和大商集团的合作一直被业界关注，现在到底进展如何？

　　据白珊介绍，目前前期的资产评估、主要责任人离任审计、呆坏账审计等等程序都已经进行完毕，正在进行的是改制等方面的问题。未来的合作方式将是国有股不退出，大概占到30%35%的比例。

　　据了解，目前大商集团已和国内商业流通业老大百联集团合作，百联集团出资702亿元间接进入大商股份。白珊说，大商和百联合作成功，北国和百联的关系也拉近了，这样他们在资产和资金等方面会更加优良，在与国内外集团竞争时也加大胜算把握。

　　不排除和沃尔玛等合作

　　白珊强调，他们不排除和家乐福、沃尔玛合作的可能。她说，如果有可能将来会在北国开元摩尔内邀请沃尔玛入驻，这种合作会在人才交流，提升本土经营管理经验等方面起到重要作用。
　　（消息来源：燕赵都市报 记者郭春虹）