“诺玛特”悲情谢幕 是什么击倒了大卖场？

一年前曾激情亮相的南京“诺玛特”大卖场，在鸡年正月的喜气尚未散尽之际，于2月26日悲情谢幕。

　　令人唏嘘的是，自超市业作为一种独立的新兴业态进入南京短短几年来，已有“新帅联”、“华榕”、“新国道”、“利德隆”、“新一佳”等近10家大卖场相继倒闭，其中“诺玛特”原址上，就是3年前闭门歇业的“利德隆”，这从一个侧面说明了南京大卖场日趋白热化的激烈竞争程度。

　　值得警惕的是，尽管大卖场倒闭的“噩耗”频传，乐此不疲的投资者仍大有人在。记者惊悉，在南京市区超过5000平方米的大中型卖场已有50多家的背景下，各公司今年计划开设的大卖场总数竟达30家，并且几乎都是上万平方米的大店！如此勾画“宏伟”蓝图，从另一个侧面表明，南京大卖场竞争已显露出经济学意义疯狂“搏傻”的特征，即投资者无视市场显而易见的高风险，以非理性的投机行为代替理性的投资行为。难怪连一位在南京、乃至全国超市业叱咤风云的人物，在直面这一现象时也感叹道：“南京大卖场，真的不好玩！”

　　要客观分析南京近年来大卖场纷纷倒闭的原因，首先必须从该市在全国大城市中超市业独一无二的市场结构着眼。经过近10年的激烈竞争，全国超市业巨头苏果超市在大本营南京市已牢牢占据了同业的半壁江山，如此高的集中度在全国绝无仅有。一方面，近年来“家乐福”、“麦德龙”、“金润发”、“好又多”等各大超市争相进入抢地盘，20多家上万平方米的大卖场四面开花；另一方面，正如“苏果”首席执行官马嘉樑誓言，为保50%的市场份额，“苏果”寸土不让，同步新建和改扩建的大中型卖场已达33家。正因如此，任何进入南京市场的大卖场必须同时面对同行激烈竞争和强大“地头蛇”拼死阻击的巨大风险，竞争力不强的大卖场倒闭势在必然，“新一佳”仅耗时半年就走完了轰轰烈烈开门到凄凄惨惨关门的生命周期，就是一例。

　　“击倒”大卖场的另一股势力，是投资者盲目自信造成的投资理念偏差。由于受到“沃尔玛”依靠连锁卖场在40多年内登上全球500强老大宝座的强力诱惑，一些并未掌握零售、特别是连锁零售业真谛的企业也梦想着一夜做大，而错误的投资理念却把自己逼上了绝路。南京“诺玛特”关门后，许多讨款无着的供货商才听说其北京母公司算的是这样一本速成致富账：投资办一个营业面积近2万平方米的大卖场需6000万，以每天进账100万计，2个月就能收回投资，而卖场一般与供应商要3个月甚至更长时间才结款，利用这一“时间差”就可把数千万元资金挪出来到别处再开一家大卖场，以此类推，企业光用别人的钱就可迅速做大。然而，在这条脆弱得连投资者自己都感到“寝食难安”的资金链上，一旦哪个环节滑扣，整条资金链就会断裂，最终拆东补西的游戏在一片讨债声中就会终结。事实是，“诺玛特”确实以“神速”几年内在全国建起了30多家连锁大卖场，可近来如多米诺骨牌般陆续倒闭的就达10多家，南京店就是其中最新的一家。其实，与“诺玛特”南京店同址的原“利德隆”，当时未走通的就是依靠地产做大连锁卖场这条“捷径”，可悲的是“诺玛特”并未吸取教训，竟前仆后继走上了同一条“不归路”。

　　不成熟的经营理念也是导致南京大卖场坏消息频传的重要原因，这一点在决定生死的网点布局和营销策略上表现得尤为突出。从网点布局看，如果现在就断言南京大卖场竞争已全面过度为时尚早，但局部地区的过度却是不争的事实，如“家乐福”、“好又多”、“金润发”、“北京华联”、“诺玛特”等一批大卖场，与“苏果”在同一地区的大中型卖场或是一街之隔，或是仅距一箭之遥，这种短兵相接的竞争局面将随着今年大卖场的扩容而加剧，因此惨剧随时有可能再发生。从营销策略上看，不少倒闭卖场都曾犯过同样的错误，竞争矛头直指强敌。如“利德隆”当年一开业，就公开表示对“苏果”的不满，并扬言要与其“大干一场”，结果遭到“苏果”周边多家连锁店的“围攻”，生意一蹶不振。在这一方面，国际巨头“麦德龙”“龙不压蛇”的策略，成为一个高明而成功的范例。6年前“麦德龙”南京店开业，在称“苏果”是个“值得尊重的对手”的同时，强化宣传的是自己有别于“苏果”的集团客户策略。此举不但没有影响国际品牌的形象，反而借机强化了自身特色，生意越做越好，取得了双赢的结果。

　　面对南京超市大卖场愈演愈烈的“搏傻”式生死大战，市场权威人士恳请投资者回忆一下上世纪90年代中后期南京市百货商场因“搏傻”而战多败俱伤的悲壮场面：当年，虽然有识之士一再提醒进入百货业的高风险，但投资者在一种近乎疯狂的冲动中，总是用放大镜看自己的优势，用缩微镜看自己的劣势，明知高风险，偏向险处行，结果损失巨大。在与“新百”一墙之隔的国贸中心裙楼这一寸土寸金的黄金地段，就曾上演了一出百货店6年内4易其主的悲喜连续剧，直到办起南京书城彻底告别了百货业态，悲剧才告终结。

　　无论是前些年百货业的宿命，还是眼下大卖场的悲剧，其实都是非理性“搏傻”惹的祸。市场竞争活生生的残酷现实再次告诫投资者应抛弃幻想，理性决断，与其最后损失巨资收拾残局，不如从开始就睁大眼睛搞好论证。俗话说，“留得青山在，不怕没柴烧”，有时学会放弃甚至也是一种明智的投资决策，更何况目前国内的投资渠道十分宽广。

　　企业投资本属纯市场行为，可一旦过度，市场“无形之手”就会强行矫正，这会使企业蒙受损失，并造成社会资源的浪费。针对南京大卖场出现的疯狂“搏傻”特征，有关人士建议政府部门应高度重视，学一学发达国家的做法，在WTO规则许可的范围内，尽早出台相关政策，加强引导，确保南京超市卖场健康有序发展。

　　（新华日报　陆剑）

　　编辑：杜家祥