国美再生变局 从“采购型”转向“销售型”

联商网３月１３日消息　时隔仅仅5个月，刚刚完成机构调整的国美又进行了一次大变局：将原来“创新”地提出将采购中心和销售中心分A、B区管理的模式重新整合，撤销A、B区，实现总部的统一管理。
　　
　　但是有一种声音却也是国美和黄光裕不能不重视的：此次高层变局意味着黄光裕复出后的战略宣告失败。
　　
　　高层再度变局
　　
　　5个月前，黄光裕重新执掌国美，并作出了将采购中心和销售中心分成A、B区的决定。
　　
　　5个月后的此次调整，又把A、B区的管理模式重新恢复成采购和销售两大中心。原A区采购中心总经理李俊涛改任国美采购中心总经理，B区采购中心总经理何炬改任国美销售中心总经理；原A、B区中心总经理华天、王辉文则分别改任上海国美总经理和采购总经理；鹏润集团董事长黄光裕仍然直接兼管国美。据悉，这次国美还抽调原B区销售中心总经理华天任上海国美总经理，抽调原A区销售中心总经理王辉文任上海国美采购部总监，原总部财务中心副总经理郭文庆任上海国美财务总监，加强上海国美对江苏、浙江、安徽地区的辐射能力。
　　
　　但是更多的业内人士认为，国美的这次调整主要的一个基调就是家电连锁从“采购型”向“销售型”转变。
　　
　　3月10日，原为国美电器有限公司采购中心A区总经理，现为采购中心总经理李俊涛向记者表示，此次变动主要说明人员的调整已经到位，为了实现规模效应，再次进行机构统一。
　　
　　李俊涛还向记者证实，对管理机构再次作出调整后，A、B区合并，保留采销分离。具体说就是，A、B区的采购部门和销售部门分别合并，各个分部统一受相关部门的领导。
　　
　　分区而治宣告破产
　　
　　其实就在去年国美刚刚提出将采购中心和销售中心分A、B区管理的模式时，业内就一直存在分歧。
　　
　　有人指出，国美接二连三的大举动都是去年10月26日国美创始人黄光裕宣布复出后的“大手笔”。何炬当时在接受采访时也不得不承认“过去我们做的（指光注重价格）还不够，现在是从抓管理、抓网络、抓物流三个方面强化内功的时候了。”
　　
　　并认为，在国美将采购为中心划分A、B区，实现采购与销售脱钩，然后把原来直营＋连锁的模式改为以直营店为主，再到走精品路线，种种动作都反映出黄光裕全面改革国美的决心。
　　
　　但是也有观察家认为，从连锁业发展原则看，靠大规模采购取得价格优势是立命之本，而A、B区分头采购是人为地把国美的规模优势一分为二。
　　
　　一彩电厂家就告诉记者，现为国美采购中心总经理的李俊涛早在几日前就已开始运作，与彩电企业的销售老总商量全国范围的采购政策，而这种情况在近3个月来还从未出现过。反而是因为分区而治，经营权力下放，国美3个月来的许多销售合同都是各地分公司与家电企业当地分公司签订的。灵活快速的作用有了，但却丧失了规模。从现在国美的组织架构看，这种分散采购的模式将再次面临改革。
　　
　　国美方面自己则表示，去年下半年，国美电器对管理机构进行改革，主要是三个目的：一是提高企业竞争实力；二是管理行为更加扁平化；三是积蓄人才。经过半年的实践，效果非常显著。而此次的组织结构调整也是国美电器自身发展阶段的必然，是适应内部、外部环境变化的需要。
　　
　　并表示，国美这次从总部统一管理到A、B区分治，再到正在筹备的片区化管理，国美电器走过了一条企业快速发展的管理之路。
　　
　　但是观察家尖锐地指出，不可否认的是，家电业是公认的高速扩张期，对于国美去年下半年作出的调整，都使得国美无论是在管理还是人才以及经营思路上，都出现了滞后现象，调整已是势在必行。
　　
　　观察家认为，国美的这次高层变动从某种意义上说正是宣告黄光裕复出后的“分区而治”战略的正式破产。（中华工商时报　项雨）