图为 苏宁华北区总部执行总裁范志军
2002年的苏宁电器，对于北京这个家电连锁必争之地还如此陌生。8年之后，它却已经在筹备自己第68家门店的开业。昨日，苏宁华北地区管理总部执行总裁范志军接受记者采访时表示，未来五年，苏宁在京店面总数预计将再翻一番，占据北京市场65%的市场份额。然而，在“饱和论”、“价格战”盛行的时代，苏宁将如何复制自己的成功？
自建门店不是发展地产
2010年前11个月，北京苏宁共新开门店19家，包括14家传统门店、5个精品店。在接下来的两周内，北京苏宁还将有万方桥精品店和大山子超级旗舰店相继开业，截至今年年底，苏宁在京连锁店将达到68家。与扩张速度同样令人瞩目的，还有它的“拿地”计划。近日，苏宁分别在朝阳、良乡等核心商圈购置土地，用于自建门店和配套商业项目。对于“苏宁做地产”的说法，范志军给出了否定的答案，他表示，“租、建、并、购”是苏宁一贯的扩张方针，但是，苏宁无疑将以更快的速度冲刺百店目标。
记者：近两年“北京家电卖场饱和论”的说法一直没断过，加上房地产市场的紧缩政策，苏宁怎么看待明年的市场规模，开店是不是要更谨慎了？
范志军：家电消费与国民收入有很大关系，房地产影响是小插曲，不会影响大的趋势。很多人都在问一个问题，开多少店合适？其实，只要有消费需求，就可以继续开店。关键的问题是怎么开。除了连锁规模，我们也很看重门店质量，而保证质量的前提就是恰当的选址。2011年，苏宁连锁发展将继续保持高速发展，不但在北京行政区域内发力，还将深入发展周边市场，目前三河、燕郊、张家口已经开设连锁店17家，2011年计划进入承德地区。
记者：苏宁以什么因素规划门店选址？
范志军：研究城市的规划很重要。比如北京提出在东部建设通州新城的问题。我们就会考虑，在通向新城的主干道，朝阳路、朝阳北路、姚家园路上如何完善我们的商业链条。我们开了红领巾桥店，还在朝阳路上拿了一块地，建核心旗舰店。地的面积不大，1.6万平方米，能盖10万平方米的商业，除了苏宁电器，还会引进超市、钟表、高尔夫、乐器销售和电影院等行业设施。北京提出“南城行动”，我们就要研究大兴和亦庄合并可能带来的商机等等。从苏宁已有的门店布局不难看出，无论是环线布局，还是社区战略、郊区门店都利用核心商圈，成为城市主干道或交通枢纽的咽喉所在。
