北京大中电器要在全国发展ShoppingMall

以经营电器起家的大中，去年底竟在中央电视塔下开了一家业态包括百货、超市和家电连锁在内的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ（购物中心）。这不仅让京城的消费者刮目相看，更让家电零售同行感到惊愕。昨天，大中电器掌门人张大中在接受信报记者采访时道出猛料：大中要在全国开电器连锁店，还要克隆独家密制的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ业态。
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　　首次进军百货业遭封杀
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　　“大中购物中心开业当天，就遭到百货供应商的封杀。”对大中电器日前在中央电视塔开设的包括百货、超市和家电连锁在内的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ曾遭到百货供应商封杀一事，昨天，对此心有余悸的大中副总经理曾之宁苦笑着对记者说。商家开店，是为供应商提供一个销售平台，协助厂家销售商品，没想到百货业的供应商会使出撤柜、断货的招数相威胁，有的干脆不供货。
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　　“羽西化妆品厂家是第一个撤柜的。”曾之宁副总回忆到，１１月９日大中购物中心开业，大中照搬了经营电器时惯用的满１００返５０的促销招数，为的是聚人气，纯属商家自身行为，并向厂家声明，有关损失由大中承担。没想到，营业不到１小时，羽西化妆品厂就来人了。要求其化妆品售价与京城百货商场一样，几经交涉未果，厂家就将促销员全部“招回”了。
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　　“没办法，大中只好派自己的售货员卖起了羽西化妆品。”曾之宁副总坦承，由于对羽西化妆品不太了解，大中售货员自然卖不过厂家促销员。不过，一天下来，羽西化妆品还是卖了近１０万元，远远超过了开在繁华地区的大百货商场。就这样，大中“死抗”了六天，直到羽西化妆品看到大中火暴的销售态势，才又派回了促销员。
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　　撤柜封杀大中的供应商仅开业当天就有六七家。曾之宁说，此外还有一些已签约的厂家突然借口货源不足，不再给大中供货；有的厂家以负责人出差为由，迟迟不上货；有的厂家不将最新款的商品投放在大中……
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　　“更要命的是一些供应商不看好大中，根本就不供货。”曾之宁倒出苦水。
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　　“不过现在好多了，大中一开业，一些百货供应商便扭转了态度，主动上门，要求进店销售了。如今大中购物中心国内外知名百货品牌已达８０％。”曾之宁继续说道。
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　　目标瞄准ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌＩ
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　　“大中进军ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ是发展的需要。”张大中董事长告诉记者，早在大中电器销售最火爆的１９９９年，大中就感到兴旺中有隐忧，“商场虽然出现一派繁荣景象，但获利只有２％左右，商家长久的发展能维系多久，让人深思。”
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　　曾之宁告诉记者，电器连锁店的毛利在３％到５％，超市在１５％左右，百货业毛利在２５％左右，“ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ对于大中来讲简直就是金矿。”
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　　“大中还要用自家密制的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ业态与洋连锁抗衡。”大中宋红总经理表示，随着中国加入世界贸易组织，越来越多的国外洋连锁涌入中国，北京是他们的首选，如何与洋零售过招是每一个零售企业都必须思考的问题。宋红总经理对记者说：“别看这些洋超市来势汹汹，但他们大多只在某个专业领域所长，如法国家乐福、美国沃尔玛，擅长的领域是超市，德国麦德龙针对的消费群体是中小供应商，７－１１便利店提供购物方便，但商品品种少，满足不了人们尽兴的购物需求，ＳＯＧＯ、太平洋这些纯百货业态在国内销售日渐萎缩……目前在国外最火、最有生命力的当属大型ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ业态。”
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　　原来早在１９９９年，大中电器副总经理宋红就只身跑到澳大利亚去当了整整一年的小时工。“一年的时间，充分考察了国外商业是如何经营的，了解了他们失败和成功的经验。”宋红告诉记者，三年来，大中许多高层前往欧美、东南亚各国考察，许多人家中商业管理、经营的书籍多达上百本，为的就是探索一条适合中国国情的商业零售业之路。据宋红透露，大中经营电器二十年了，现在年销售额在二三十亿元，已有了资金积累，“而且多年来大中基本上没有搞别的经营，为的就是握紧拳头，对准顶级有力出击，永不言败。”
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　　全国布局战略浮出水面
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　　昨天，大中掌门人张大中还向本报记者独家道出猛料：大中要向全国克隆大型购物中心（ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ）。
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　　“大中先拿中央电视塔的大中购物中心练兵，摸索出一条成功的管理模式后，迅速在京乃至全国推广开来。”宋红总经理透露，这是大中三年磨一剑，指向ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ全国布局战略中的重头戏。
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　　“大中2003年会再开４个这样的购物中心（ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ）。”曾之宁副总胸有成竹地说，地址初步定在北京的东北、西北和东南四五环之间。每个店的面积都要在五六万平方米，比２万平方米的中央电视塔购物中心大一倍以上。他还透露，今年内大中会在北京再开１０家超市，主要是围着北京新开的大型社区。
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　　据了解，大中战略另一个重头戏是继续发挥中永通泰的购物优势，并在京内外连开电器连锁店。宋红总经理告诉记者，自９月２３日大中牵头，与上海永乐、广州通泰等八家区域性的电器连锁商家签订统一进货的联盟后，已签出２８亿元的大订单，使一些电器价格下调了５％，在价位上更具竞争力。他表示，2003年“六一”之前在北京还要再开８家电器连锁店，并着手向外埠布点。
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　　另外，据负责外埠开店的大中电器李力副总经理介绍，大中外埠开店已首选天津，并且第一家店的地址已选好，明年“六一”之前就会开业了。对于选择天津的原因，他笑着解释说：“天津离北京近，首次外埠开店，若遇‘不测’，调兵遣将速度快，可避免被封杀的局面。最主要的还是天津的消费与北京相似，可以通过天津店了解北方城市的消费特点，利于今后在华北、东北、西北地区开电器连锁店。”李力透露，南方地区也在大中新战略方案内，不过会是大中的第二战役。（信报记者张颖）
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　　ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａＬＬ
　　ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａＬＬ，即大型购物中心。是指在一个毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａＬＬ不仅规模巨大，集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐馆，电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施。另外，ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａＬＬ还提供了百货店、大卖场无法提供的如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的购物享受。
　　ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａＬＬ发端于２０世纪５０年代的美国，现已成为欧美国家的主流零售业态，销售额已占据其社会消费品总额的一半左右