国美在差异化道路上再下一城。
近日，国美电器与合肥美菱股份有限公司签署了一份未来三年50亿销售规模的战略合作协议，其中包销定制产品在25%左右。而国美预测，到2014年个性化商品将占到整体销售规模的25%。
国美电器集团副总裁李俊涛对记者表示，近年以来，美菱在国美系统的销售额不断增长，尤其2010年，在白色家电行业竞争发生巨大变化的情况下，美菱仍在竞争中占据了主动地位，这也是选择和美菱合作的重要原因。
据了解，在未来三年内，美菱将为国美提供特供的商品和促销资源、最优质的产品和服务，同时国美也将在品牌定位、门店销售等方面为美菱提供主推支持，以提升双方市场份额。
事实上，今年以来，数十亿甚至百亿规模的大单合作在国美并不为奇。此前，国美先后宣布与海尔、三星建立跨年度的战略合作协议。
李俊涛告诉记者，个性化定制产品的合作是此次与美菱战略合作协议的重点项目之一。目前国美正在实施从卖场经营向商品经营的战略转型，这一举措得到了全球主流消费电子厂商的大力支持。
作为战略合作伙伴，美菱亦表示将继续为国美提供具有市场竞争力的差异化商品和更具价格优势的产品，预计未来三年内，美菱品牌包销定制产品将占到整体销售规模25%以上。
“定制包销的产品与同级别商品相比售价要便宜30%以上，性价比是很高的，这会成为未来市场的趋势，而定制化产品成本降低、规模放大，还能为零供双方带来更多的合理利润”，李俊涛说。
经记者统计，目前国美签订的深度合作协议规模已经超过1000亿元。
对此，帕勒咨询资深董事罗清启分析认为，国美全面向以供应链整合为核心的定制商业模式转型，意味着连锁企业正由单向的产品通道转变为紧密连接消费者与制造商并准确创造需求的平台，这是当前连锁业态变革的核心本质。
