易好家：家电零售业竞争已进入复赛阶段

去年年底，国内几大家电连锁云集深圳，首次交手硝烟未散，又到了抢夺新年第一季市场份额的紧要关头。

　　“2005年是深圳家电零售业的转折点，但整体格局不会有太大的变化。”

　　易好家企划总监郭桐昆称，“竞争将十分残酷，可谓是深圳家电零售业的‘肉搏年’。”

　　残酷，然而精彩

　　“肉搏，无疑很残酷，但不乏精彩。”郭桐昆表示，国内家电连锁该来的都来了，经过去年年底的初赛，目前深圳家电零售业已进入复赛，这场复赛将持续到2007年。“2007年的决赛是真正的刺刀见红，你死我活。今年的较量虽不是生死大战，却是深圳家电零售业的一个重要转折点。未来3年中，谁能存活下来，就将在业内享有话语权。”

　　3年前，深圳本土家电零售业经历了第一轮洗牌；从2002年开始，随着国内各大家电连锁纷纷进驻，新一轮的淘汰赛又拉开了战幕。可以预见，这场国内淘汰赛的获胜者将面临更强劲的对手，那是外资踏足深圳家电市场。

　　郭桐昆称，竞争是持续的客观存在，易好家以竞合的心态参与竞争，从不轻视任何对手。“中国建材集团为易好家规划了一个相当长的投资期。”郭桐昆说，“从内部管理到服务体系的建设，我们拼内功，拼综合素质，不浮躁，不心急。我无法准确预测3年后会有多少家商家笑到最后，但易好家一定可以参与第三轮与外资的竞争。”

　　聚焦服务、营销

　　价格战愈演愈烈，家电零售毛利一降再降，2005年价格战会否成为深圳家电零售业难以承受之重？面对这一敏感问题，郭桐昆认为，单纯的价格战不能成为行业有序经营和发展的根本动力。价格和成本都是最敏感的营销利器，“价格为王”、“成本为师”都是业内的共识。计划经济时代“定价权”一度掌握在厂家手里，近年渠道的兴起，大幅拉低了价格，也使得不少厂家不堪重负，对家电产业的健康有序发展带来了一定的负面影响。

　　“各家电连锁将不再单纯地拼价格，也无法拼。”郭桐昆称，今年渠道呈现出多元化，各大家电连锁纷纷登场，北京大中、东莞时尚也将进驻，渠道间竞争加剧；另一方面，上游品牌集约化优势进一步凸显，随着上游品牌实力的增强，今年渠道为王的态势将有所改变。价格也不再是最锋利的武器，争斗的焦点将直指服务与营销。

　　“今年家电零售业竞争手段和层次都会有所提升，企业间出招接招都会更加精彩，易好家在服务方面的创新也将闪现光芒。”他还补充说，“在促销上，易好家用几条腿走路，讲究促销组合，优化组合。”

　　重组并购风起云涌

　　作为一个喜欢构想行业景象的业内人士，郭桐昆认为，“很多行业竞争的结局都是大鱼吃小鱼，今年同时又是一个扩张年，商业并购、收购现象将盛极一时。”据了解，近期国美、苏宁将在东北以兼并收购的形式大规模扩张，铭可达的视线锁定珠三角地区，而永乐单深圳一地就规划了不下10家门店。

　　通过快速开店，今年易好家、永乐将在深圳站稳脚跟，完成核心城市核心商圈的布阵；顺电、铭可达在争夺深圳市场份额的同时，有向外扩张的可能；而国美、苏宁的扩张则主要是二三级市场的开发和完善。

　　日前，新近被商务部指定为国家重点扶持的20家商业零售企业的易好家董事长曹江林向媒体透露，易好家的快速扩张有引进国际资本的可能，目前，有几家世界500强企业正与易好家深入探讨注资联手经营家电零售行业的有关事宜。曹江林还表示，在积极引进外资的同时，易好家还将充分利用中国建材集团强大的资本平台，以收购、兼并、控股等多种形式，力争实现跳跃式发展。 （消息来源：深圳商报 吴席平）