山姆会员店比之1万多平方米的普通卖场面积更大，约3万平方米。且客人必需是会员，个人会员年费150元，企业客户价格稍高。山姆会员店为仓储模式，即所有货品都以大包装销售，并堆箱在卖场内，卖场层高达9米。
沃尔玛中国山姆采购部高级总监谭丁告诉记者，这是山姆会员商店全国第6家华东第1家商场，同时也是沃尔玛在中国的第214家商场。“我们在华东区专门为山姆会员店设立了采购部，独立运作。因为山姆会员店的客户中有50％左右为企业客户，他们需要批量买货，这就要大包装或针对批发客户的货品，所以山姆店的采购是特别针对这类需求的。同时为了满足这些大客户，进口商品占比很高。”
谭丁指出，山姆会员店的会员制和仓储式管理是出于发掘高端客户和低成本运作考虑。目前在华的5家山姆会员店在沃尔玛全球的山姆店中销售额都名列前茅，尤其是深圳店排名全球第一，因此发掘具有购买力的团购高端客户意义重大。
此外，针对企业客户的大包装货品流转率比普通卖场快很多倍，这意味着山姆会员店有规模效益，可以最低进货价大量进货。同时也节省理货和物流成本。
“另外，山姆会员店一般选择经济发达的城市，但不建在市中心，避免增加营运成本”谭丁表示，山姆店内还应用多项节电、节水的高效环保设施及技术。与普通门店相比，山姆会员店预计可节省能耗40％。
（乐琰）
