在不断上涨的租金、人力成本以及在外资商业零售巨头贴身紧逼的情况下，2010年本土企业在巩固原有市场份额的基础上，纷纷转型求变。广州商业市场在亚运商机效应的策动下，迎来一波快速扩容的巨浪，各种商业项目如雨后春笋般开业上马，精品主题百货、高端超市、快时尚、专业卖场等各种创新业态业种争相进驻。业内人士指出，在业态上，全国各零售商家已自发地走上了行业细分化、经营特色化的道路。在战略上，众多商家纷纷采取在全国进行收购扩张，甚至上市融资的方式加快企业规模经济的速度。
从“要我变”到“我要变”，谋变、创新成为2010年零售市场的主旋律。
谋变1 本土商业企业多元化转型
2010年外资零售商在中国市场的竞争优势持续，甚至有扩大趋势。今年3月，中国连锁经营协会发布的连锁百强中，20家外资企业的销售和门店分别增长20.4%和15.7%，5家经营大卖场业态的外资企业共新开店115家，新开店数量增长69%。零售企业间的竞争愈加激烈，这使得本土零售商突破现有的传统手段来求得生存与发展。值得肯定的是，本土零售商在经历了多年模仿跟风后，终于开始主动创新求变，今年这一特点尤为明显。
多元化方向最典型的代表莫过于广百股份。本月底，广百在珠江新城高德置地广场首家年轻潮流新品牌“GBF 风尚·广百”开业，而广百独立打造的广百新一城购物中心、广百超市、广百电器也将同时惊艳亮相。再加上今年5月，广百成功中标北京路复建商场项目进军主题百货，意味着广百今年已拓展了4种百货业态。尝到甜头的还有广州友谊，今年将租赁下来的世贸新天地打造成广州首个男士主题百货店，与原环市东店扩场主打女性和家庭消费，形成男女“双子”百货。此外，友谊还与长隆集团强强联合，以国外OUTLETS购物村为模板，打造“长隆友谊购物公园”，欲从高端百货向更加大众路线扩张。
而华润万家在业态上的扩展也相当跳跃，近日华润万家在深圳首家Blt精品超市开业，“染指”购物中心、高端超市、便利店、酒窖、咖啡、健与美零售等10多个零售业态，可以说无孔不入。而百佳超市今年将旗下高端超市TASTE以及CITY两种业态进驻广州，目前已有6种业态进驻华南。另外，今年有1/3的零售企业开起了网店，进军电子商务。
“今年零售商极力求变，一方面是行业竞争加剧，同质化的业态使利润降低、回报期延长；另一方面就是个性化消费环境迫使企业求变。”广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，消费升级带来市场细分、消费结构的变化，“80后”迅速上位成为主流消费人群，这些因素都将影响未来业态的发展。
谋变2 运作商业地产谋求升值
在不断上涨的租金压力下，零售商试图通过运作商业地产来提升商业升值空间，国内零售商自建物业已蔚然成风。
“国内零售业正从传统零售的获利模式向关联产业多元化趋势发展。除了单纯增加业态等内容，进军商业地产、增加自有品牌、开拓电子商务等也成为新的利润增长点。”业界人士表示，在从沃尔玛、麦德龙、宜家、欧尚等外资零售企业看到自建物业成效后，半数以上内资零售企业都进入商业地产模式，广百股份、华润万家都开始增加商业物业持有比例。
据了解，这些商业巨头“玩”得很专业，不仅成立了独立的商业地产公司，还有专业动作团队，如广百置地、华润置地等。业界人士表示，从投资回报看，商业地产肯定要高于零售业。而目前租金上涨和店铺资源争夺激烈，许多零售企业为了避免遭遇租金涨价等尴尬局面，纷纷开发商业地产。
谋变3 “走出去”战略扩张版图
今年，广州市场迎来了“爆发式”增长。广州惠润商业地产管理公司董事长欧小卫表示，随着竞争的日趋激烈以及宏观经济环境的变化，再加上今明两年外资零售巨头的密集布局广州，本地的“龙头”企业开始担忧，如果不与时俱进、固步自封，再过几年就可能被实力更强、规模更大的企业挤垮。
“事实上，这两年广州本土百货商家‘走出去’战略是最争气的，也是最坚实的。”欧小卫说，去年广百股份就先后成功布局揭阳、惠州等六地。创下了一年内连签六店，一月内连开三店的新纪录。今年广百扩张步伐并未放慢，在珠江新城商圈连签两店，进驻花都等城郊商圈，并宣布正式进军高端市场。而另一本土商业龙头广州友谊，其位于珠江新城广州国际金融中心的“国金店”项目预计明年开业。据悉，友谊方面表示，将打造以超越环市东总店品牌档次为目标的广州第二个顶级奢侈品“焦 点”。而一贯坚持“时尚”“价优”战略定位的摩登百货，在花都和新塘开设新店则展露其欲从广州周边拓宽到整个珠三角的野心。欧小卫表示，广州本土百货商家受深圳、东莞等地百货业成功开设全国连锁的启发，下定决心迎头赶上。
