娇兰佳人的目标，就是成为化妆品行业的国美或者苏宁。
娇兰佳人的梦想，就是成为中国老百姓的“甲壳虫”——以连锁品牌姿态出现在门前屋后、大街小巷，并成为中国老百姓生活的一部分。作为此次中国力量势力榜的获奖企业，娇兰佳人董事长蔡汝青日前指出，凭借“时尚平价”的总体策略，娇兰佳人的“万店计划”目前进展良好，店铺数目已经超过300家，未来娇兰佳人将加强同供应商合作，加强自有品牌的研发力度，加快开店速度，继续连锁品牌的目标。
五年超300家店
娇兰佳人化妆品零售连锁，中国本土第一个也是唯一一个真正意义上的全国性化妆品零售系统，自2005年创建至今取得了令人咂舌的成绩，也直接推动了中国化妆品零售连锁的第二次浪潮。在今年五月份的五周年庆典上，蔡汝青就指出，娇兰佳人的目标是“10年后开至10000家店”，他称，今年的开店速度基本超过每3天一家，明年希望达到每2天一家，最终实现1天一家的目标，争取在2020年拥有1万家店。为了实现这一目标，娇兰佳人已投资2.5个亿，近年内将追加投资约2.5亿元。据悉，娇兰佳人自2005年开出第一家店，至今娇兰佳人在北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、武汉等65个城市开设门店超300家，员工总数超过4000名，平均每天有超过10万消费者光顾，会员有200多万。业界指出，对比于国际零售巨头以15年时间创造100家的规模，娇兰佳人的发展和推广速度在业内也是难以比拟的。
对于未来的发展规划，蔡汝青直接指出，“三五年后，将会出现化妆品专营店主流化、连锁化的浪潮”。业界也称，本土专营店单店成长的机会正在慢慢消失，经过此番市场洗牌后，将有一批具有实力的专营店品牌快速成长起来，迅速推进连锁事业。可以预见，10年后，到2020年，中国连锁化妆品专营店将起码占到化妆品店总数的30%～40%，以连锁为主导的化妆品专营店格局必将来到。而娇兰佳人的目标，就是成为化妆品行业的国美或者苏宁。
量贩式零售的制胜之道
为何能在短短五年内有如此快速的发展？蔡汝青表示，“娇兰佳人致力于时尚平价的量贩式化妆品零售模式，五年多以来娇兰佳人一直遵循‘时尚平价’的理念，让消费者更方便的，用更便宜的价格买到更好的化妆品”。
据悉，“给消费者更多的优惠”是娇兰佳人一直努力的方向及动力。蔡汝青认为，中国化妆品零售连锁的发展受到制约，是因为很多主流品牌价格体系不支持，加上中国的流通渠道很多重，生产产品经过重重的供应，中间就有大量的水分，消费者只能用高昂的价格去买化妆品。“而品牌供应商给到我们的折扣少，能让利给消费者的就少。所以娇兰佳人希望颠覆这一现状，通过规模性扩张，与品牌供应商取得谈判的筹码，降低折扣。这样娇兰佳人就会给更大的利益回馈给消费者。也许在多年以后，娇兰佳人让消费者用3折的价格购买到现在同等品质的商品。”
