“国美”“五星”两大家电卖场将登陆绍兴

昨日，“五星”在杭州召开的中国家电群英会上宣布，“五星”将在浙江开出首批４家直营店，其中的一家就是绍兴店，开张时间确定在５月１日前。记者同时了解到，国内家电市场又一大佬“国美”也将登陆市区，五一黄金周之前，“国美”将开业。

　　两个大型的家电卖场即将进驻绍兴，使得中国家电连锁四强在绍兴“聚头”，让许多业内和业外人士又有了议论的话题。

　　话题1：“国美”与“五星”会同一天开业吗？

　　２００３年，“苏宁”、“永乐”进驻绍兴并在同一天开业，引起了巨大反响——市区首次出现了市民通宵排队购物的“盛况”。记者事后了解到，本来两个卖场不是同一天开业，但后来为了相互较劲，硬是凑到了一块。而如今，“国美”与“五星”也要冲入绍兴市场，照时间来算，双方都会赶在“五一黄金周”之前进入绍兴。如此一来，许多人感兴趣的一个问题就出来了，“国美”与“五星”会和当年的“苏宁”、“永乐”一样，在同一天开业吗？

　　话题2：“园林”会成为家电卖场吗？

　　“五星”的位置基本已经确定，与“苏宁”、“永乐”一起在中兴路排列，但“国美”究竟会开在哪里呢？把解放路和中兴路这两块最繁华的路段排列一番，基本已经找不出一个容身之所，很多家电行业的业内人士也在猜测，“国美”究竟会把何处作为基地？

　　记者与“国美”杭州总部取得了联系，他们表示，目前有三个地方正在考虑，但最终还没有确定。不过记者通过有关渠道得到消息，胜利路上的“园林”很有可能最后中标。如此，“国美”将与“雄风”进行正面交锋了。

　　话题3：两强将至，三雄如何应对？

　　按照目前市区家电市场的现状，“苏宁”、“永乐”、“雄风”虽然所占份额有差别，但这三家完全称得上三雄，它们占据了绍兴家电的主流市场。对于即将到来的“国美”和“五星”，本地的这三位老大有何动作呢？

　　在“苏宁”和“永乐”，记者发现了一个奇怪的现象，就在这段时间，这两家连锁卖场的管理层突然来了次大换血。“苏宁”原来绍兴地区的老总郁义龙被调派杭州，杭州本部派来了一名当地部门负责人陈黎明来接替总经理一职。陈黎明告诉记者，他在杭州、宁波等地多次与“国美”正面交锋，这次来绍兴碰到“国美”与“五星”进驻，对他来说是个挑战，但他有信心。

　　记者去“永乐”采访时有工作人员说，现在老总和下面很大一批人调往杭州总部，马上又会由新的管理层来接替，所以现在没有人可以接受采访。

　　倒是“雄风”没有太大的反应，记者采访时依然见到了原来的裘经理，他告诉记者，他们也听到了“国美”、“五星”进驻的消息，目前正在进行应对，估计４月底将推出一系列活动，并在广告宣传上加大力度，与之抗衡。另外他还表示，已经做好了与“国美”面对面交锋的准备。

　　话题4：这会是一场人才的竞争吗？

　　这两个大型家电卖场来到绍兴会带来什么，有人说，直接能解决一大批绍兴人的就业问题，这说得很有道理，一个卖场可以容纳众多营业员，光从这一点出发，就为绍兴本地做出了贡献。但这只是最基本的员工需求，有经验的管理人才才是各大卖场追逐的对象。

　　“国美”的有关负责人表示，他们在绍兴将实行完全本地化管理，让绍兴本地人组成管理层，这就意味着一定程度上要从“苏宁”、“永乐”、“雄风”挖人。“五星”招聘广告上已经写得很清楚，要求有才干的人加盟，而记者私下从市区各大家电卖场打听到，有些中层管理者已经跃跃欲试，期待新东家可以开出更优厚的条件。

　　话题5：大厦超市会退出家电销售吗？

　　润和购物中心去年“抢滩”绍兴城，不过在其商厦里根本就看不到家电，商场的丁总态度很明确，就是要把优势服装做强，而家电这一块肯定竞争不过专业卖场，不如不做。今年春节过后，乐客多超市把原来库存的大家电集中甩卖，超市的观点也很鲜明：今年开始停止大家电销售，增加食品、生鲜，突出自己的特点。

　　但供销大厦的陈总说，大厦卖电器有自己的优势，可以与其他商品进行组合销售，一些老顾客还是青睐传统大厦的。越多的家电卖场进驻，商厦不仅不会缩减家电产品，反而还会增加，虽然占不到主流，但一定会有其自身的市场份额。

　　话题6：除了价格战，还有什么招数？
　
　　“国美”、“五星”即将进驻，给老百姓的第一感觉是家电的价格还要降。这是必然的，“苏宁”的陈总表示，价格战要打，“国美”、“五星”新开业肯定会抛出这一招，而“苏宁”、“永乐”肯定也会有反应，对老百姓当然是个利好消息。但除了价格战，家电市场将把服务和特色销售放在首位，力求做出自己的特色，争取固定的消费群。

　　话题7：绍兴的“蛋糕”到底有多大？

　　“五星”负责人表示，“五星”杀入浙江、杀入绍兴，不是简单的来“抢蛋糕”，而是来“做蛋糕”的。他说，据他们调研，目前绍兴的家电零售业竞争还很不充分，家电连锁业态销售仅占总销售额的十分之一强，经过培育市场，这块“蛋糕”会做得非常大。

　　“国美”的负责人表示，其实早在２００３年“苏宁”、“永乐”进驻绍兴之前，“国美”早就相中了绍兴市场，“永乐”的位置他们也去谈过，还曾经想在供销大厦找个容身之所，但当初精力一直在北方市场脱不开身。对绍兴，他们做过专门调查，与其他城市相比，绍兴的市场远远没有饱和，利润空间仍然有。

　　也有人质疑，绍兴人虽然有钱，但购买力其实并不强，过多的家电卖场进入，最后只能导致多败俱伤。　　（消息来源：绍兴晚报 记者陈一峰）