梁嘉欣 1月7日，绿城中国公布其2010年12月销售业绩，12月集团实现合同销售2984套，销售面积约52万平方米，销售金额102亿元，同比增长20%，创公司单月销售新高。
与此同时，绿城2010年的全年销售业绩也随之出炉。2010年，绿城累计实现销售金额568亿元，同比增长7%，当中归属集团权益金额为358亿元。
销售突破
相较于2009年530亿元的全年销售金额而言，2010年绿城的销售业绩未有明显的增长。对绿城来说，这或许并非是最希望看到的数字，但绿城却为此付出相当大的努力。
在2010年年初，绿城定下全年的销售目标670亿元。然而很快，绿城便意识到完成该目标的难度实在太大。在8月中旬，绿城就清楚，2010年的销售业绩很难超越2009年创下的530亿元。
“能卖得了多少就是多少吧。”绿城总裁寿柏年曾如斯表示，绿城已经做好了准备。
尽管如此，绿城对670亿元销售目标的追求并未放弃，同时，更开始在营销方面加大了力度，并加大推盘量，同时鼓励绿城会的会员，做一些项目的推介。
自9月以来，绿城几乎每个月都有20个左右的新项目或项目分期推出新房源。据最新公布的12月销售数据，绿城该月就有23个新项目或项目分期新房源推出。
其中，海南清水湾、杭州田园牧歌、丽水秀丽春江、诸暨绿城广场、台州玫瑰园及台州长峙岛项目为12月主要推盘项目。
据了解，以上七个重点项目共推盘面积达23.42万平方米，当月就实现成交19.16万平方米，去化率达八成，并为绿城带来37.02亿元的销售金额。
而当月绿城新推房源整体总计成交35.84万平方米，销售金额共65.51亿元，占全月销售金额的六成多。
事实上，截至2010年11月，绿城累计销售金额约468亿元，为了冲刺2009年的530亿，绿城12月推售项目的可售金额达100-200亿元。
但早前绿城相关人士透露，考虑到年底市场的情况，加上购房的高峰期已过，12月的销售金额还要看当月的去化率。
不过，良好的市场环境为项目的高去化率奠定了基础。数据显示，12月绿城新推房源整体去化率达70%，而当月更创下单月销售金额102亿元的新高。
随着项目的热销，绿城全年销售亦突破500亿元的大关。12月14日，绿城就迫不及待地宣布，集团已实现累计销售额505亿元，其中归属于集团的权益部分为316亿元。
代建扩张
与此同时，长期高负债的绿城开始着手盘算着一盘“不需要本钱的生意”。绿城2010年最大的动作，莫过于决意走上商业代建模式之路。
9月25日，绿城宣布成立绿城房产建设管理有限公司，以期通过代建的模式扩大规模，突破资金以及土地瓶颈。
长期以来，绿城一直企图用极少的资金撬动更多的项目，就连宋卫平亦直呼“辛苦”。而代建对总是“差钱”的绿城而言，无疑是“最聪明的赚钱方式”。
寿柏年曾表示，与绿城原有拿地-开发-销售的盈利模式相比，绿城的代建模式几乎不占用绿城的资金，并将成为绿城新的利润增长点之一。
成立仅三个月，该公司截至2010年年末已签约项目共计22个，其中，商业代建项目21个，政府代建项目1个，总规划建筑面积约380万平方米，目前并已成功进入浙江、上海、江苏、福建、山东、河南等多个省份。
依托代建模式的发展，宋卫平表示，千亿目标两年就能达到。
也许是看到代建之路的广阔前景，绿城有意将该模式的规模最大化，新近取得的项目均是以合作开发为主。
公告披露，绿城12月新增的一土地项目正是合作项目。12月22日，绿城以31亿元竞得浙江温州龙湾区一住宅用地，该地块占地面积约为13万平方米，规划地上建筑面积约为19万平方米，绿城仅占该项目40%的权益。
就在2010年的最后一天，绿城连发两个公告宣布，公司分别以9.23亿元及6000万元收购杭州大运河商务区地块及“杭一棉”地块的部分股权，与该两地块的拥有者远洋地产共同合作开发。
据了解，该两地块均由远洋地产与莱福于2007年购得，当时的竞得价分别为48.7亿元及22.26亿元。
此次绿城与远洋的合作，或许更多是因为绿城执行董事兼副主席罗钊明从中牵线。据了解，在加入绿城中国之前，罗钊明自立门户成立莱福建设，由于与远洋合作拿地，罗钊明亦在这两幅地块中各占30%的权益。
也或是正因如此，绿城几乎是以成本价收购该两宗地块。绿城表示，收购事项可加强集团于杭州的市场份额及增加土地总储备，改善绿城的收入基础及增加盈利。
