国美和苏宁两大家电巨头在重庆“扎根”

国美苏宁围剿“地方军”
　　
　　作为两年前开始抢滩重庆的国内连锁业态巨头，国美已经完全在重庆生了根，而且扎得很深很牢了。目前，国美电器在渝中、江北、沙坪坝、杨家坪、南坪这5个分布在重庆市主城区的中心商圈，都布下了自己的网点。
　　
　　2000年年底，国美大举进军西南，在重庆，国美以每周一家的速度，接连开了4家商城，形成了一种“集团冲锋”的态势，短时间内即造出品牌效应。“国美来了”，山城商界掀起一股小小的冲击波。国美利用自己的资本优势和连锁优势，以薄利多销为经营原则，很快就被本地媒体称为“价格杀手”。
　　
　　外埠家电企业的进入，受到了本地家电营销“守军”的顽强阻击。阻击的手段，以价格战最为常见。用国美一位负责人的话来说，“血腥的拼杀”开始了。第一年，国美在重庆的总销售额3亿多；第二年，这个数字跃升为7.5亿，标志着国美抢滩登陆成功。两支地方军在阻击中也提高了战斗力。重庆家电市场三强成鼎立之势。
　　
　　国美重庆生根，采取的本土化策略很有特色。
　　
　　国外与国内连锁业态进军异地，一般中高层都由总部派任。而国美在开业之前先在重庆登报招聘，从总经理到营业员招聘300多人，全是重庆本地人。尔后悉数接回北京培训实习3个月，4个店开业时全部派回。某部门经理是第一期元老，她说，本地员工的最大优势是熟悉重庆的情况，对消费者的心理和习惯摸得准，经营中，也容易与合作者沟通。
　　
　　对2003年，重庆国美充满了信心，他们计划销售额超过10亿，在重庆的市场占有率达到45％以上。
　　
　　继国美之后，另一个家电连锁业态巨头苏宁电器也大举进军重庆。去年国庆节前，苏宁在解放碑开了重庆第一店，一出手面积就达到5000平方米，而且在重庆创造并保持着家电单店销售的最高纪录。苏宁的重庆第二店沙坪坝店面积更是达到7000平方米。市场分析人士认为，由于苏宁在扩张速度和布点数量上都落后于国美，因此他们采取了另一种战略，即“卖场战略”，以大制小，以少胜多，特别强调单店的形象和效益。苏宁电器重庆负责人说，他们的沙坪坝店将成为重庆地区现阶段规模最大、品类最全、环境最优的家电大卖场。
　　
　　按照苏宁的计划，今年5月前在重庆5—6个店的布点就将完成。至此，重庆市场上新一轮的家电大战即将揭幕，原来的三强鼎立之势已随着苏宁的到来被撕破，形成一个四边形。两支地方军和两支西进军，四路人马各不相让，天昏地暗地拼杀估计春节前就将展开。　（王晓雄）