一线城市的大型商场超市渐趋饱和,以地级市为代表的三线城市,正成为零售大鳄竞相争夺的商业重镇。这些实力不俗的“大鳄”,能否站稳脚跟?本土零售企业采取何种方式迎对外来的挤压?记者以淄博商业市场为例,对此进行了调查。
零售大鳄相继发力淄博
1月17日,大商股份有限公司与淄博商厦股份有限公司签订《股权转让协议》,以6亿元的总价款收购后者60%的股权。淄博商厦既有当地知名的大型商场,又有遍布淄博全市的商业网点,堪称淄博本土零售企业中的领军者。而大商股份是较早登陆资本市场的零售大鳄,去年前三季度实现销售收入178亿元,在百货类上市公司中位列第一,这次出手淄博,仅为完善“华北店网”的需要。
以并购方式抢滩淄博零售市场的,非大商股份一家,百货零售领域的香港上市公司茂业国际控股有限公司早在去年第四季度就已两次出手,先后出资3.88亿元和4.06亿元,分别并购了淄博糖酒站和东泰集团80%的股权。而在美国纳斯达克上市的第五季(香港)国际集团有限公司全资子公司杭州第五季百货投资管理有限公司则在去年底斥资6亿元收购了淄博火车站附近的民泰大厦,重新装修后的一至三层将开发为大型百货商场。
记者从淄博市商务局获悉,新世纪的头一个十年,国内外知名大型连锁超市纷纷进驻淄博,截至去年底就已进驻沃尔玛、银座、佳世客、中央百货、烟台振华、韩国乐天玛特等十余家零售大鳄。
前车之鉴令人警醒
在国际消费疲软和我国强力拉动内需的背景下,零售大鳄尤其是上市公司为寻求新的增长点,纷纷争抢地级市日渐做大的消费“蛋糕”。
淄博社会消费品零售总额2010年预计超过1000亿元,比2005年翻了一番,年均增长19%以上,照此增速推算,“十二五”期末的2015年,淄博全市零售总额将达到2400亿元。然而,快速膨胀的消费“蛋糕”并不能满足所有零售大鳄的胃口,进来的逐渐增多,“退出者”同样不少。有识之士为此发出质疑:一个地级市的消费能力,究竟能支撑多少大型超市?
夜幕降临,张店区美食街东首,烟台振华集团旗下的振华商厦门前依旧人来人往。核心商圈从来不乏人气,然而近几年这处适合大型零售的商业地产已是三易其主。最早的“主人”淄博新天地购物广场经营不到两年。之后接手的南京中央百货2007年9月开业,后因经营不利,这个号称江苏第一、拥有70多年历史的商业航母不得不在一年之后黯然离去。2009年国庆节前开张的烟台振华,目前看刚刚站稳脚跟,然而经营尚未达到预期。
同样,2008年9月至2009年5月,日照百货的淄博店开张未满一年便关门大吉；而2008年12月开业的淄博时代超级购物中心则于去年6月改弦更张为韩国乐天玛特。
记者梳理发现,新来的和退出的都是业内翘楚,撤离的原因有多种,或是水土不服,或是营销不力,但当地消费能力的制约是个绕不开的原因。走的已经走了,来的依然信心百倍,可前车之鉴令人警醒,后来者或当谨慎。
本土商家退守村居超市
零售大鳄进驻淄博,在大型零售业态上展开激烈争夺,本土零售企业要么接受他们收编实现“强强联合”,要么因为实力差距明智地选择“避而不战”。
淄博政通集团董事长崔政亮明确告诉记者:“我们的战略是发展便利店和小超市,避免与大型商场超市短兵相接。”2010年度,政通分别在淄川区双杨镇、高青县青城镇、张店金石晶城社区、高青县花沟镇中心、淄博高新区北营社区开设超市。创立15年来,政通曾经一度拥有多家大型超市卖场。在外来零售大鳄冲击之下,政通不得不改变经营路线,精耕细作大超市尚无暇顾及的领域,更注重乡镇及城乡接合部的发展。
位于淄川区的山东新星集团,把更广阔的农村市场作为了战略布局的重点。记者获悉,新星集团近年来通过实施“超市下乡”工程,已开发各类连锁超市门店390余家,其中直营门店193家,加盟店206家,超市商品统一配送率达96%,成为全国
