阳光新业地产股份有限公司(000608，以下简称“阳光新业”)的商业地产业务作为公司近年新发展的主营业务，正在把触角伸向全国，1月18日，位于青岛市市北区南京路的新业广场正式开业。
这家企业2006年开始做商业地产，明确商住并举的策略，以住宅开发的现金为商业项目持有提供现金流支持。
2006年，阳光新业与新加坡政府投资有限公司(GIC)属下负责房地产投资的机构RecoShinePteLtd(RSP)签订战略投资协议，成为国内第一家引进国际战略投资的A股上市地产公司。
目前这家企业在全国范围持有和管理25个商业地产项目，商业总建筑面积超过130万平方米，分布在北京、青岛、天津、西安、成都、沈阳等多个城市。
19日，阳光新业总裁助理兼北京瑞景阳光商业管理有限公司总经理李睿接受记者的专访。他是阳光新业商业地产项目主要负责人之一。
访谈
记者：未来3-5年阳光新业要进商业地产前十是什么概念？销售收入要达到多少？公司有什么保证措施？
李睿：这个前十，不仅仅指的是销售收入，还包括持有项目的数量和规模、产品的策划设计及建造水平、项目的招商推广运营水平、租金的收益水平、商品的丰富程度，购物环境的舒适程度、消费者的满意度、业界的评价等等，这不是一个具体量化的概念，而是一种综合性的整体指标，它更多地来自于消费者的口碑。
记者：公司在开发商业地产的同时，还在从事住宅开发，住宅开发方面是个什么情况？两者比例是多少？
李睿：公司未来的发展以商业地产为主，住宅可以为商业提供一个稳定的现金流支持，所以住宅开业是我公司发展战略的密不可分的组成部分，但我们的重点仍然在商业地产。
两者的比例不能严格限定，需要根据公司不同年度的财务安排、项目的不同用地指标、项目市场的不同需求来综合制定开发方案。
但总体而言，商业地产是我公司发展主体，比重一定是高于住宅的。
记者：对于发展商业地产，下一步什么打算？做商业地产与其他企业有何不同吗？做商业地产的企业这么多，将如何进行差异化竞争？
李睿：前面说过，我们未来3-5年目标是进入商业地产前十，因此下一步主要工作是两大部分内容：一、商业规模提升：快速增加项目数量和体量；二、专业能力提升：包括项目的调研、策划、定位、设计、建造、招商、推广、运营等各个方面的提升。这两大部分均要迅速达到国内领先水平。
阳光新业与其他公司最大的区别在于公司已经具备成熟的资产整合能力和经验。即对经营不善的资产进行有针对性的符合市场需求的重新定位及系统化的改进提升，从市场调研、项目定位、平面规划、业态组合、招商运营多方面入手，找出最符合项目的产品类型，并具备行之有效的执行能力，最终使之变为优良资产。目前我们在北京、天津、青岛、沈阳等地已经有多起成功的实操案例。
当前国内商业项目同质化现象非常普遍，千店一面已经成为商业项目的通病。差异化的定位和经营策略是我们的工作方向。公司采取的措施是对项目的目标客群持续进行深入调查研究，把握他们的消费习惯和消费需求；对符合项目定位的商户保持密切的沟通与联络，同时借助公司国际化背景资源，及时了解世界最新流行趋势，这样确保我们的项目在满足当前市场需求的前提下，还可以对消费市场起到一定的引导作用。
例如，我们的商业项目在品牌选择方面，凭借阳光新业自身的商业平台和强大的国际化背景，通常都会引进一些当地没有甚至还没进入中国大陆的有特色、经营能力强、有吸引力的品牌，与其他商
在经营上形成最大化差异。此外，在购物中心内部空间设计、灯光设计、功能设计等方面充分考虑人性化因素，使消费者有更好的舒适感。在我们的项目里不单可以获得购物需求的满足，还能体验到舒适的环境、周到的服务、超值的回馈。
