酒店业的竞争战火已经燃向了二三线城市。近期包括如家、七天等经济型酒店相继宣布了2011年的扩张计划，而郎廷、香格里拉等国际酒店也没有放过中国更广阔的市场，2011年二三线城市圈地运动已经开始。
酒店业向二三线城市扩张加速
随着一线市场的相对饱和，二三线城市的潜在扩张空间成为各酒店大佬们眼下正在抢占的新机会。一时间，二三线城市群星闪耀。
1月11日，上市一年之余的七天连续酒店宣布了其在2011年的发展计划，预计将新开酒店逾240家，并计划在今年完成千店布局。
七天连锁酒店相关负责人表示，“二三线城市是七天未来规模扩张最重要的阵地和潜力市场。”
在此之前，如家刚宣布2010年完成新开酒店208家，2011年计划新开酒店260至280家，二三线城市的扩张成为题中必有之意。锦江之星、汉庭等连锁酒店也相继加快进军二三线市场的步伐。
喜达屋全球CEO陈盛福表示，一线城市的机会比较少，而二三线城市则会带来更多的空间和机遇。
陈盛福的观点或代表了多数国际酒店品牌，国际奢华连锁酒店集团朗廷计划5年内在中国大陆开设6家新店。与以往不同的是，这些酒店不再局限于北京、上海、广州，也开到了大连、宁波等不那么“国际化大都市”的地方。
“进入中国的二线城市，是我们计划中理所当然的下一步。” 朗廷酒店集团营销及市务推广部副总裁樊达奥(Bob van den Oord)向记者透露。
香格里拉(Shangri-La)也正在积极拓展其在中国大陆二、三线城市的市场。继包头、长春、常州等地之后，迪庆、满洲里、唐山、秦皇岛等城市也将拥有自己的香格里拉大酒店。未来三年内，将会有近10家香格里拉主要在二三线城市开业。
伴随着这些酒店的跑马圈地，其必将在加大营销投入以站稳市场。在此基本上，一些提供酒店营销服务的在线旅行网站也嗅到了商机。
全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网(Qunar.com)酒店业务副总裁张泽向记者透露，该公司今年的酒店搜索覆盖范围将从目前的8万多家扩展至20万家，继续保持行业领先地位。
机遇与风险并存 业内警示需量力而行
根据麦肯锡(McKinsey)的预测，到2015年，中国的富裕家庭数量将从2008年的160万户增长到440万户。而在这个过程中，会有75%的增量出现在“几个大都会以外的地方”。
张泽表示，二三线城市本土化程度较高、受金融危机影响较小成为吸引中外酒店品牌的重要原因。而那些人口数量接近于海外大都会的许多“二线城市”们，无论是从产业、金融还是基础设施建设上，都完全有能力成长为地区性的中心城市。
在朗廷酒店集团营销及市务推广部副总裁樊达奥看来，“我们期望我们的事业会在这些关键的地方取得成长，如大连、宁波等都是符合朗廷、朗豪等豪华酒店品牌定位的关键城市。”
不过，即便是目标市场一致，各酒店的策略各异。相比于七天与如家的高调，锦江之星则略显保守，其负责人称，锦江之星更加专注华东市场，扩张战略也是扩张重点也是华东市场基础设施比较好的二三线城市。“并不是所有的二三线城市都适合拓展，锦江之星将量力而行，在稳健的基础上加速扩张。”
朗廷营销及市务推广部副总裁樊达奥也表示，该公司采取的是一种“车轮式”辐射的策略，即先在几个中心城市建立旗舰店，再把酒店像辐条一样开到周边的城市去。
在一个非饱和市场，同行竞争完全不必紧盯对手，各家的情况完全不一样。“急速扩张一定会伴随问题”。去哪儿网副总裁张泽警示，各酒店品牌加快开店速度在预期之中，但还是要量力而行。
