任何一家关注中国儿童用品市场的咨询公司，都能够给出一份极其乐观的报告。“年度市场规模1万亿元”、“年增速30%”—这是那些乐观数字中的一部分。但这也是一个充满悖论的市场。市场潜力人尽皆知，沉浸其中的却以无数销售额在十万至千万之间的中小公司为主，每一家公司都只能分到这一市场极为微小的一部分。
巨头将于何时诞生？孩子王创始人汪建国正在尝试给出答案。他曾是国内排名前三的家电零售品牌五星电器的创始人，在将年销售额超过200亿元的家电零售业务出售给百思买之后，他把自己的一部分套现资金投向了比家电零售市场还要大的儿童商品渠道。汪建国告诉《环球企业家》，中国消费市场的进一步细分将为儿童产品市场带来机会。
合肥万达广场店是孩子王在2010年底最新开出的一家店。从上午10点至晚上，人流不断地涌入这座占地比一个标准足球场还要大的儿童城堡，场面犹如一场嘉年华：孩子们要么在三层里侧五彩缤纷的游乐中心嬉戏，要么在旁边的儿童摄影棚里摆着Pose，还有不少家长带着孩子在独立成店的早教处咨询；更多不同年龄层的家长和儿童则在四层的儿童产品卖场买下心仪之物，让收银台前的收银员没有任何喘息休息之时。
一年前，汪建国还在筹措着在南京万达广场开张第一家孩子王门店；5个月后，南京店就取得了单店盈利；11个月后，江苏孩子王实业有限公司整体撞破了盈利线—在零售业，超大型门店取得如此快的盈利速度并非易事。
如同12年前创办五星电器一样，汪建国的孩子王给众多儿童品牌带来了全新渠道。这一得到初步验证的商业模式，或许也会让他即将迎来“国美”们的迅速跟进。但汪建国这次却不再甘居人后，在他2011年的扩张计划中，将会新开10家门店，对于后进入者这会是一个短期内难以追赶的数字。
【新价值链条】
看好儿童商品渠道的自然不只是汪建国，但此前的投资者都面临着种种难题：小门店只能卖面向某一狭窄年龄段儿童的产品，即使顾客对某家门店满意，也很快因小孩长大而无法持续购买，这样的渠道商只能每天为开拓新客户投入大量成本；对大门店而言，因为租金的高企，出售的往往都是单价较高的商品，家长通常只会在一年中的个别节假日带孩子前来购买，即使其中设有儿童喜爱的娱乐设施，大多也只能覆盖门店附近的顾客群。
汪建国团队正是从最熟悉的家电零售业摸索出孩子王的现有盈利模式。随着消费者交互方式改变、供应链的重新整合等，中国家电零售业这些年真正成长的是价值链：国美和苏宁都忙着建立战略伙伴合作关系，与上游的生产商以及其他终端比如电子商务携手发展。但在汪看来，这些做法目前还是不够开放的独占式阶段，接下来盛行的应该是苹果公司那样的开放式平台，一方面提供交流界面，另一方面制定规则，再与平台上的合作者共享成果。
