物美集团副总经理韦平在接受记者访问时表示，物美集团2011年计划在京新开分店300家以上，此外，在天津、浙江和宁夏三个地区也会进一步加快开店拓展速度。以下是采访实录：
记者：2010年物美的销售业绩如何？与去年同期相比有怎样的变化？
韦平：2010年公司的销售业绩目前来看比较满意，具体数字还没有统计，粗率估计可以达到400亿以上，与去年同期相比上升约5%左右。
记者：2010年公司在营销方面有哪些创新和突破呢？
韦平：创新和突破有很多方面：
首先物美的老店转型，这方面物美在08-09年就一直在做，根据不同区域居民的消费习惯和消费特点来的制定营销战略，通过老店转型，公司的营业收入上升了50%；
其次是“农超对接”方面。物美针对生鲜果蔬等农副产品进行了超市与农村产业基地对接的创新，满足了消费者对超市产品的品质要求，在全国举行了150多场促销活动，反响良好。“农超对接”既稳定农产品销售渠道和价格，又可以减少流通环节，降低流通成本，使同品质的果蔬价格一般要比市场价低20%以上，促销商品的价格更要低40%以上，这一举措受到了农业部和商业部的认可和表彰。
在物流方面，物美租下了华北最大的物流中心，物美集团还将在燕郊建立华北现代农业科技物流园区。此外，物美在信息技术方面和标准化建设方面都有一定程度的突破。
记者：眼下年关将至，物美会推出哪些促销活动呢？
韦平：物美作为北京最大的连锁零售企业，拥有大规模的会员队伍，目前为止，会员人数达到800万以上，公司十分重视会员营销，今年元月5日到25日推出会员消费满500元返50元活动，答谢会员对物美长期以来的支持。
记者：物美在2011年的开店拓展计划是什么？
韦平：物美一直坚持区域化战略，经营范围主要是北京及周边地区，除北京外，还有天津、浙江以及宁夏几大区域。
2011年物美预计在北京开300家店，店面会延伸到北京的各郊县；天津和浙江也将会有进一步的拓展动作；宁夏方面，自从2006年控股新华百货后，物美就一直非常关注宁夏地区，明年我们将继续加强支持力度，进一步加快在宁夏地区的开店速度。其实在开店方面，尤其是北京，我们也一直在寻找更多合适的区域，需要多与开发商接触，也希望有更多的机会能与他们进行交流和沟通。
记者：2月23日即将举办的DFOM 2011商用不动产中国年会的主题是“开发·金融·运营·营销”，您对DFOM年会有哪些期望呢？
韦平：业内举办这样的年会对我们来说有许多帮助，开发商和商家都能够从中受益。
首先，开发商和商家需要一个结合点，找好结合点就能更好的开展招商和入驻等工作；
其次，目前外资零售商大量涌入中国，国内开发商为他们开放门户并提供优厚的入驻条件，这对国内零售商来说是一个很大的挑战和冲击，一方面国内超市实力不如外资雄厚，外资的大量涌入会扰乱市场秩序，让原本就混乱的零售市场竞争更加恶劣；另一方面，一旦外资零售商占据市场份额过大，也对价格机制的平衡不利，如果国内商家能够与开发商就这一问题一起进行探讨，或许更有利于整个商业的平衡发展。
记者：当前的通胀压力对国内零售行业是否会有影响？
韦平：超市受到宏观经济环境影响相对较小，由于超市销售的基本是人们日常生活的必需品，比如原本100元一桶的食用油，现在是110元，人们有需要还是会买，因此通胀下超市客单价会有所提高，净利润虽有提升，但受到涨价因素的影响营业收入的增长并不明显，这也是一个矛盾。
记者：最后，请谈一下您对中国零售市场2011年发展前景的预期？
韦平：2011年零售市场将是一片混战，充满危机。零售商不扩张也痛苦，扩张也痛苦。不扩张面临来自外界越来越大的竞争压力，逆水行舟不进则退；扩张将面临企业成本升高、劳动力成本升高双重压力。希望未来会有一个更健康有序的市场。
