2004年上海市场百货店商品销售渠道比较

为了能够更好的了解和分析各大百货商店商品的销售情况，在此将百货商店按其商圈辐射范围划分为中心型百货和区域型百货两大类。中心型百货是指位于上海南京路、淮海路、徐家汇等主要商业中心，商圈范围辐射整个上海市的大型百货商店；区域型百货是指位于特定的地区范围之内，商圈范围辐射所在区域的百货商店。

　　服装

　　1、服装类商品无论在中心型百货商店还是区域型百货商店都是最重要的销售贡献者。
分渠道销售贡献率是指，服装商品在各类型百货商店的销售额占各类型百货商店销售总额的比重，它反映了服装商品在不同类型的百货商店销售中的战略地位。服装商品在两种不同类型百货商店的销售中都占据了举足轻重的地位，销售额大约均为各类型百货商店销售总额的60%。服装商品在中心型百货商店的销售贡献率为58.8%，在区域型百货商店的销售贡献率则更高，为61.9%。可以看出，从总体上而言，服装商品相比较于其他大类的服饰商品，在各类型百货商店的销售中是最重要的销售贡献者。

　　2、中心型百货采取的是分散型的服装品牌战略，而区域型的百货店则采取的是精选型品牌战略。

　　“品牌进驻数”即进入一家商场的不同品牌的数量，是反映商场对品牌选择程度的指标。对中心型百货、区域型百货这两大类商场服装品牌的进驻情况，分为进驻数最大值、进驻数最小值和进驻数平均值三个方面进行了描述。可以看到，中心型百货和区域型百货，无论是在品牌进驻数最大值还是品牌进驻数最小值上，均存在着显著的差距。

　　中心型百货服装品牌的最大进驻数达到326个，而区域型百货则为189个；中心型百货服装品牌的最小进驻数为21个，区域型百货仅为10个。中心型百货服装品牌的平均值为88个，区域型百货仅为77个。由此得到两者服装品牌进驻数的平均值相差十多个。两种不同类型的百货商店对于进驻的服装品牌的选择，与各类型百货商店的地理位置、经营定位、面向的消费群体有着密切的关系。可以看出，中心型百货的经营战略在于大量地引入各类服装品牌，形成服装销售上的品牌丰富化、多档次化，满足来自全市不同区域的、各层次消费水平的人群对于不同服装品牌的需求，因此可以称其为分散型品牌战略。而区域型百货则通过选择一定数量的畅销品牌进驻商场，满足特定区域内的消费者对于畅销品牌、知名品牌的购买需求，因此可以称其为精选型品牌战略。两种不同类型百货商店对于服装品牌经营定位的不同选择，满足了不同消费群体的不同需求，形成错位竞争、各有市场。

　　皮鞋

　　1、皮鞋在不同类型的百货商店的销售比重都是仅次服装的销售贡献者。
　　
　　皮鞋商品在两种不同类型百货商店的销售中都占据了比较重要的地位。皮鞋商品在中心型百货商店的销售贡献率为17.6%，在区域型百货商店的销售贡献率则稍低，为16%。可以看出，皮鞋商品的销售贡献率均高于其他几大类服饰商品，仅低于服装商品的销售贡献率。因此，从总体上而言，皮鞋商品在各类型百货商店的销售中是比较重要的销售贡献者。

　　2、中心型百货商店采取的是分散型的皮鞋品牌战略，而区域型百货商店采取的是精选型的品牌战略。

　　中心型百货皮鞋品牌的最大进驻数达到64个，区域型百货为62个；中心型百货皮鞋品牌的最小进驻数为10个，区域型百货则为7个。由此得到两者皮鞋品牌进驻数的平均值相差十多个。可以看到，中心型百货和区域型百货，虽然在品牌进驻数最大值和品牌进驻数最小值上不相上下，但由于整体水平的差异在品牌进驻数平均值上存在着显著的差距。
　　
　　两种不同类型的百货商店对于进驻的皮鞋品牌的选择，与各类型百货商店的地理位置、经营定位、面向的消费群体有着密切的关系。可以看出，中心型百货的经营战略在于大量地引入各类皮鞋品牌，形成皮鞋销售上的品牌丰富化、多档次化，满足来自全市不同区域的、各层次消费水平的人群对于不同皮鞋品牌的需求，因此可以称其为分散型品牌战略。而区域型百货则通过选择一定数量的畅销品牌进驻商场，满足特定区域内的消费者对于畅销品牌、知名品牌的购买需求，因此可以称其为精选型品牌战略。两种不同类型百货商店对于皮鞋品牌经营定位的不同选择，满足了不同消费群体的不同需求，形成错位竞争、各有市场。(来源：上海市商业信息中心资讯部 罗宏)