家居卖场比拼：红星美凯龙ＶＳ蓝景丽家

现在有一个很奇怪的现象，只要是洋建材超市的举措，不管是开业、设分店，还是扬言要做北京最低价，都会引发媒体和公众的猛烈争论，而且总是要说“狼来了”，我们如何应对之类的。可如今，举目一看，洋品牌并没有如海啸席卷之势，到了周末我们既会去集美，也会去百安居，似乎对每个地方都有需求。这中间还有一些坚持走高端路线的本土传统建材市场，根本没把洋超市放在眼里，因为中国就是中国，在超市里永远不可能实现一站式购齐，而本土建材城就能做到，比如红星美凯龙，比如蓝景丽家大钟寺。

　　蓝景丽家地理位置稍胜一筹

　　蓝景丽家大钟寺家居广场位于北三环西路北侧,坐落在大钟寺东侧，东临轻轨铁路,南边是金五星小商品批发市场,西面为双安商场和当代商城。

　　蓝景丽家似乎有意增加自己在三环主路上的优越性，把外立面修饰得格外醒目漂亮，紫色被大面积使用，有着强烈的时尚气息。为了把紫色的标志色深入人心，他们的工作人员也一律穿着深紫色的恤衫。而且停车场有万余米，非常适合开车一族来采购。

　　而红星美凯龙由于进入北京市场太晚，不可能圈到三环那样的好地段，但它所处的西四环已经在这两年一跃成为了京城的高档建材市场扎堆儿地。如果你经过岳各庄北桥旁，对那座蓝黄相间的漂亮建筑绝对不会忽视，上面显示的红星美凯龙的招牌暗示着它的西化倾向，所以很多路过的人们总怀疑它是不是什么洋商场。对面是天津家世界的第二家分店，北临百安居、集美，南邻乐华梅兰，简直构成了北京西南角的建材家具黄金地带。

　　红星美凯龙家具品种最丰富

　　作为建材城，必须要五味俱全，建材、卫浴、橱柜、家具一个都不能少，但在类别齐全的前提下，每个建材城都会找到自己的优势点，比如红星美凯龙，它始终把家具视为生命。在北京店里共分五层，其中三层为品牌家具广场，四层经营精品品牌家具，五层为国际家具金色大厅，足足占据了市场一半多的面积。

　　很多首次进入中国的国际著名家具品牌都把第一站落在了红星美凯龙，像意大利斯历皇室宫廷经典家具和意大利华莎驰、凡莎驰，西班牙的保时爵、APTMAX(阿玛司)家饰，还有库奇、NO-VADEC(诺瓦德克)、VIDAL-GRAU、VANGURD、莱礼欧邸、艾芙迪等。

　　的确豪华，但价格也在考验着我们不太自信的钱包。在五层的品牌中，四位数的价格都比较少见，一般面向的都是别墅群体，面积必须要够大，才能装下那些大块头的家伙，当然钱包也要够鼓，否则只能买个花架什么的。

　　而三层、四层的家具就平易得多，有不少国内的板式或实木家具可供挑选。即使是个别仿欧式风格的品牌，价格也比楼上要便宜至少一位数。而蓝景丽家大钟寺家居广场在格局上就显得平均得多，三层的总面积中只有一层是家具展厅，经营着国内外知名品牌的民用家具、办公家具、家居装饰用品等。在广场的北端还开辟出近 3000平方米的沙发专卖区，顾家工艺、康耐登、爱依瑞斯、芝华仕、天坛、罗兰蒂斯、美神、强力、集美、金伯利、世纪京洲等品牌在区内有售。

　　这里的格局分布很合理，家具种类是分区域的，既有地图提示，也有上方标签提示，绝对不会晕头转向。家具定位在中高档，但高档的品牌多为国内或香港品牌，价格并不惊人，其中，实木家具、儿童家具、沙发的品牌比较集中，也是这里销量不错的几个支柱。

　　红星美凯龙号称“全市最低价”蓝景丽家忙打5折

　　红星美凯龙从去年开始也喊出了“全市最低价”的口号。记者发现，这里并非全场都是“全市最低价产品”，只是部分知名品牌亮出了北京最低价。如冠军瓷砖全场 5.5折起售、TOTO洁具全市超低价起售、新南悦瓷砖3.8折起、奥米茄瓷砖特惠款2.8折起、吉事多卫浴特惠款5.45折、劳伦斯瓷砖特惠款每平方米 36元等。红星美凯龙负责人说，同一品牌的建材类产品在京城各大建材市场的指导价都很透明，基本上没有什么差别，但由于在各市场内设点的可能是厂家、总代理，也可能是分销商，因而能提供的优惠就不一样。“比如美标、科勒等国际品牌的洁具，我们都是直接和其中国总代理签署协议，产品同时进入红星美凯龙全国的 22家卖场，这种渠道优势当然可以争取到更优惠的价格，品牌代理商也愿意在我们做促销时尽可能多的让利。”

　　而蓝景丽家虽然从来没有标榜过自己是“全市最低价”，但有关价格的促销活动从来没断过，最近又借着春节打出了“全场5折”的旗号。记者在东鹏专卖店看到一款 600×600毫米的瓷砖，原价为115元，促销价只有60元，问了一下店主，为什么降价这么多，答说是库存量也就200平方米左右，想清库。家具区也有很多品牌亮出了6.5折的优惠条幅。


　　红星美凯龙可以“负全责” 蓝景丽家“等您到9点”

　　在红星美凯龙店内大厅最醒目的位置悬挂着这样一个条幅“所售商品负全责”。“负全责”就是一旦所售商品出了问题，消费者不用找那些小门小户的商家，而是直接找市场，市场对消费者负全责。“我们提出‘负全责’是怎么实现的？其实是我们先负责，并用合同制约厂商，让他们交质量保证金，然后由他们负责。如果有的商家经营亏损撤摊，甚至整个工厂都倒闭了，已售出的产品如果有质量问题需要赔偿，全由我红星掏。”应该说，在红星美凯龙退换货还是比较顺利的。

　　万元月薪群英大召集！！

　　蓝景丽家大钟寺市场有一个特色服务很吸引人，那就是周末时举办的家装课堂。每次会找一个装饰公司负责人主讲家装常识和注意事项，上下午各一次，每天的听课者多则二三十人，少则十余人。此外，在大厅和市场正门外还设有三四个家装公司做现场咨询，随时解答装修者的疑难问题。

　　为了方便“朝九晚五”的上班族来店购物，蓝景丽家从去年9月份起特意把营业的时间延长到晚上9点，这在大型摊位制建材市场中并不多见。

　　比较结果

　　红星美凯龙和蓝景丽家都属于本土化品牌中做得比较成熟的，相对而言，蓝景丽家规模小些，但各种配套保障设施完备齐全，有着精致细化的区域布局,顾客在购物时可以得到明确的指示。而红星美凯龙的家具区域的面积和档次在北京都是数一数二的，只要有钱，在这里肯定能找到适合自己品位和身份的家具，而且“负全责”制也可以让退换货成为一种免受扯皮之苦的享受。

　　（精品购物指南）