新年之后,黄光裕家族进军体育用品零售业的计划开始提速。1月18日,国美体育宣布了自己的扩张计划:未来五年内,在全国开设超过100家店铺。
北京国美锐动体育用品有限公司(下称国美体育)成立于2009年12月,国美电器创始人黄光裕的胞妹黄秀虹为该公司法人代表,并拥有80%的股份。
自2008年11月17日黄光裕涉嫌犯罪被拘以来,黄家与国美电器董事会进行了漫长的控制权争夺。双方在进行了22个回合的交锋后,目前暂时处于一种脆弱的平衡状态。
1月18日,国美体育举行的战略扩张发布会间隙,《财经》记者和黄秀虹有一次短暂交流,她不愿正面回应国美电器之争,仅表示:“等着看以后的发展吧。”
在这一脆弱的平衡时期,黄家得暇去拓展其进军体育用品连锁销售的计划。对于国美体育,黄家寄予厚望。公开声明中,黄家将国美体育视为又一个“国美电器”。黄秀虹称:“(国美体育)将迅速成为一个与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。”
国美体育方面透露,目前已有180家供应商、超过230个品牌与之合作,其销售的产品涵盖运动鞋、体育服装、户外服装、户外装备和健身器材等。按国美体育的规划,今年将在北京开店27家,销售额有望突破10亿元,相当于全国体育用品市场近1%的份额。
1月18日的发布会上,黄秀虹作了20多分钟的演讲。面对台下200多位供应商代表,她多次提及“机遇”“机会”,一次又一次强调国美体育的诱人前景,但掌声寥寥。
在销售模式以及经营策略仍不明朗之时,国美体育能走多远,仍需时间检验。
再造新国美?
黄家涉足体育市场的想法由来已久,2007年即开始筹划创办国美体育。黄光裕在2008年突然被捕,以及随之而来的国美电器控制权之争,致使这一计划拖延两年。至2009年12月,国美体育才正式成立。
为了进军体育用品销售,黄秀虹曾经广泛求教于体育行业人士,其中包括原NBA中国总裁陈永正。
2010年3月,国美体育与国内70余家体育用品厂商、经销商进行了一次秘密会谈,就未来的销售模式、采购方式进行沟通协商。两个月之后,营业面积5000平方米的国美体育万泉河店开业,2010年10月,国美体育第二家店在财满街开张。
小试牛刀之后,2011年1月18日,国美体育对外公布了未来的扩张计划。2011年,将在北京开设27家店铺,未来五年内在全国开设超过100家店铺。据《21世纪经济报道》报道,这一计划已获得黄光裕的认可。
国美体育的前身为“锐动体育”。工商资料显示,北京国美锐动投资有限公司(下称国美锐动投资)成立于2009年11月27日,注册资本5000万元。经营范围为投资及资产管理、企业管理咨询。鹏润投资出资3500万元,占股70%。北京国美电器有限公司(国美电器非上市部分,法人代表为黄光裕的母亲曾婵贞)出资1500万元,占股30%。
2009年12月3日,国美锐动投资出资3000万元组建北京国美锐动体育用品有限公司,即国美体育,该公司的法人代表为黄秀虹。2010年1月15日,鹏润投资将全部股份以及北京国美电器有限公司10%的股份转让给黄秀虹。
国美体育身上国美电器“痕迹”浓重,其店面装修风格、品牌标识以及随处可见的打折促销海报和国美电器如出一辙。
营业面积达4000平方米的国美体育财满街店类似于沃尔玛这类购物超市,同类产品在这里分区销售。该店共计两层,分为13个区。一层为户外装备区、户外服装区、户外鞋区、水上运动区、自行车区、轮滑区、探索运动区。二层为运动生活区、运动鞋区、球类运动区、健身运动区、健身器材区、高尔夫和马术区。
《财经》记者注意到,财满街店内几乎所有产品都有不同程度的折扣,该店有70名左右的销售人员,他们身穿统一的红色服装,佩戴工牌。
国美体育的经营团队大多来自于国美电器。1973年出生的黄秀虹比黄光裕小四岁,在黄氏四兄妹中排行老三。1991年,黄秀虹即出现在国美电器,历任国美电器西四店店长、国美电器北京分部总经理、国美电器上海大区总经理等职。
国美体育总经理李岩此前历任国美电器IT事业部部长、苏州国美总经理,副总经理白光利曾任国美在线有限公司物流总监等职。运营总监孟磊曾任上海国美家电业务总监,采购副总监左小强曾任国美电器数码业务负责人。
财满街店内的一位销售人员说:“我们和国美电器是兄弟公司,如果你相信国美电器,就该相信国美体育。”黄秀虹也说:“提起‘国美’,大家肯定马上想起国美电器。”
国美体育此前曾宣布:“国美电器5000万会员会自动成为国美体育会员。”此外,目前国美体育的干线物流体系也源自国美电器。
在未来的网络布局上,国美体育也将借鉴国美电器的开店模式。国美体育将进行核心商圈、环路商圈、社区商圈等划分,并将门店分为旗舰店、标准店和协作店三种。
国美体育的一份内部材料显示,国美体育原计划在2011年开设48家店,但是在1月18日的战略发布会上,这一目标变为27家,与之对应的销售收入则为10亿元。