2010年12月19日这天，上海环球金融中心，星光闪耀。郑欣宜、黄奕、张茜、苏永康等纷纷亮相。
只是，这一次与娱乐无关。
他们是修身堂(08200.HK)创始人、前香港艺人张玉珊请来的“好友团”，目的只有一个：宣布修身堂将开启中国内地及全球加盟事业计划。
创建修身堂，是张玉珊对“修身、齐家、治国、平天下”的另外一种解读：先将自己变得美丽、自信，才能走出去，做一番事业。
2000年，25岁的张玉珊在香港成立纤体美容品牌修身堂。2003年，修身堂即登陆港交所创业板，成为首家在港上市的纤体及美容公司;张玉珊也成为最年轻的上市公司主席。
【以加盟店发力内地市场】
虽然成立10年后才宣布在大陆大规模开放加盟业务，但实际上，“修身堂”早已在中国大陆遍地开花。
百度地图显示，仅在上海，就有60多家“修身堂”。而据此前媒体报道，不仅有“修身堂”减肥产品被投诉，还有“‘修身堂’美容店关门卷走数十万元”等负面事件发生。
这让张玉珊苦恼不堪，“很多山寨版修身堂的出现，一直都让我们觉得这是一个蛮大的问题”。
她明确表示，目前，修身堂的纤体美容中心共有12间，全部为直营;其中，只有6间开设在中国内地，北京、上海各2间，深圳和杭州各有1间。
所以，这一次，修身堂在内地开放加盟业务，特地将商标名称改为“张玉珊修身堂”，以此区别于山寨版的“修身堂”。
更重要的是内地市场的机会。
早在1992年，自然美就进入中国大陆，内地市场也“一直是自然美发展战略的重中之重”。根据历年的财报，内地市场对自然美营业额的贡献逐年提高，以2007-2009年为例，贡献率均在70%以上。
1997年，克丽缇娜也开始掘金内地市场;而香港纤体品牌必瘦站也于2008年决定投资5000万美元启动内地和海外业务。
“还没有哪个牌子算得上是一个全国品牌”，自然美现任CEO曾新生此前在采访中告诉记者，目前国内仅美容市场这个饼就很大。
修身堂进军内地市场，始于2004年。在截至2004年3月31日的年度报告中，修身堂就表示，“放眼未来，大中华地区将成为集团另一主力发展市场之一，将会于国内主要城市开设纤体中心”。
2004年，修身堂在上海的淮海路和南京路分别开设1间健康纤体美容服务中心，并于当年10月份开业。
此后，修身堂又先后在深圳、杭州和北京开设健康纤体美容服务中心。
内地市场的强劲也体现在修身堂的财报上。以截至2006年3月31日的年度财报为例，这一财年，其中国内地的业务增长迅速，4间纤体美容中心(2间为新开业)的营业额就达到14431000港元，较上年同期增长342.8%，而在香港，由于价格战的影响，其4间纤体美容中心的营业额为63169000港元，较上年同期下降47.38%。
根据修身堂的加盟计划，至2011年底，加盟店数量将达200家，未来几年预计达到500家。
不过，修身堂作为一家上市公司，在内地和全球开放加盟，或许还有更多的益处。
在香港，修身堂以“高端”形象示人。“肥姐”之女郑欣宜的减肥成功让修身堂名声大噪，郑欣宜也成为修身堂的代言人。而艺人出身的张玉珊也集结了大量的明星客户。
但研读修身堂的财报，以2007-2010为例，这四年，其毛利率最高只有21.5%，最低至17.3%。
而自然美(00157.HK)几乎历年的毛利率都在80%上下。
普凯合伙人姚继平认为，对于美容行业而言，“只有维持这个水平才能生存和盈利”，因为他们要承担高额的营销、店铺租金及管理费用等。
事实上，以2003-2005财年为例，修身堂的毛利也曾在80%以上。
2005年9月，为扩展收入来源，修身堂在中国内地收购于上海分销宝洁(P&G)个人护理产品的分销业务，并于华东及华西地区分销SK-II及OLAY等品牌的美容及护肤产品。
根据截至2006年3月31日的“2006年度报告”，是年，修身堂实现358,650,000港元的业绩，其中，分销业务占比75.3%，而纤体美容服务比例只有21.64%，这一年的毛利率骤降为22.9%。
2007财年以来，在修身堂的营业额中，分销业务均占比77%以上;来自纤体美容中心的业绩只在14%-22%之间;而在2003-2005财年，纤体美容中心贡献了绝大部分的业绩。
在内地，“张玉珊修身堂”将主要面对中、高端消费群体。据记者了解，对于修身堂而言，一方面是通过向加盟店销售产品获利，另外，从加盟的第二年开始，修身堂会向加盟店收取一定的管理费。
仍以自然美为参照，其加盟店在店铺总量中，占比90%以上，自然美也主要通过向加盟店销售产品获利，尽管如此，自然美的毛利仍然高达约80%。
所以不难理解张玉珊对加盟业务的期待，她表示，加盟店对于提升上市公司的业绩，会是“一个很可观的数字”。
【500家店的挑战】
过去10年，修身堂只发展了12家直营店。这个速度，算不上快。
对此，张玉珊认为，开一个直营的美容纤体中心，“无异于做一个酒店”，需要投放的资源和时间都比较多。
那么，未来几年，开500家加盟店，这样的增长速度是否又太快?
“我想，500个是很小的目标，5000个、50000个也不多。”张玉珊认为。
或许，同行的“速度”有借鉴价值。
根据自然美的财报，2007-2009年，自然美新开店铺分别达219家、198家和184家;尽管2010年上半年新开店铺只有19家，自然美在2010年半年报中表示，下半年计划新增店铺“超过100家”。
唯美度更是速度惊人。创始人晨光在2002年开出第一家店。2008年，唯美度获得扬子江资本1500万美金注资，并大力拓展规模，“仅在北京就发展了至少600家门店”;2009年，唯美度的店铺数量“接近2000家”。
在扬子江资本北京首席代表周家鸣看来，一家美容店与一家餐饮店相比，在所覆盖的消费人群量上，不可同日而语，因此，美容连锁品牌需要开更多的门店来覆盖市场。
而无论是自然美、唯美度还是克丽缇娜，也都在借助加盟的方式完成快速布点。
但，过犹不及。修身堂中国加盟事业副总裁李秀娴同时在考虑的是，如何把握门店的密度?
“在我们的设计中，在每个区域都要确保我们的加盟店有足够的空间和区域保护”， 李秀娴称，目的就是为了防止恶性竞争。
对于未来500家加盟连锁店的管理，张玉珊称，修身堂已经在“管理资源和人才方面都做好了准备”。
只是，对于连锁经营的B2C生意而言，管理是永远的课题。远的不说，如今已经发展了近2000家店，历时近30年的自然美，依然在优化管理的路上。
（作者：郝凤苓）
