鼎好、赛博失败 IT专业连锁渠道质疑3C模式

就在国美、苏宁等家电连锁渠道不断向IT领域扩张的同时，IT卖场也在尝试向3C卖场转变，但经历了鼎好、赛博的失败之后，IT卖场开始质疑3C模式。近日，IT专业连锁渠道宏图三胞公司营销副总裁花贵侃在接受记者采访时表达了这种疑问。

　　近几年，国美、苏宁等家电连锁渠道不断在IT领域攻城略地，不仅纷纷打出“3C
”的旗号涉足手机、数码产品等的经营，在开店选址上，也开始挤占IT卖场的辐射商圈。在北京，大中电器甚至宣称要对中关村形成合围之势。相较于来势汹汹的家电渠道，IT卖场向家电领域的扩张却几乎都是以失败告终。赛博数码广场曾经雄心勃勃要做真正的3C卖场，但在北京还未正式开业就已偃旗息鼓；鼎好电子商城的家电区在持续的惨淡经营之后也于今年彻底关张，被IT“4S”区域取而代之。

　　也许正是看到众多IT同行的前车之鉴，华东最大的IT专业连锁渠道商宏图三胞在扩张的道路上一直显得小心谨慎。尽管2004年宏图三胞已经在华东建成35家连锁卖场，销售额达40亿元，但宏图三胞一直没有尝试向家电领域扩张，而是执著于“先做强再做大”。宏图三胞营销副总裁花贵侃在接受记者采访时表示，现在大家都在提“3C”，但从没有人对“3C”存在质疑。事实上，家电、电脑、通讯产品不能简单地放到一块去卖，在后台的规划布局、管理等方面都存在很多问题。此外，回顾家电连锁渠道的成长道路可以看出，家电连锁渠道正是因为专业优势而打败了百货渠道。因此，目前连锁业所谓的“3C”模式成功的难度比较大。

　　综观目前家电、IT渠道的竞争态势，花贵侃认为，由于IT和家电在产品销售上对技术性、产业的背景、管理要求都有很大的不同，未来除了连锁，专业化也将是渠道发展的一个潮流。此外，未来渠道发展趋势还包括：随着制造产业的竞合，传统渠道将向增值渠道转变，厂家——分销——终端这样一个有价值的供应链将逐渐形成，技术的推进将会成为2005年一个重要的特点，终端企业品牌将逐渐超越产品，网上销售逐渐得到市场的认可，在整个IT终端，卖场的商场化、服务的商业化、营销的生活化的“三化”趋势明显。（消息来源：经济参考报）