在古色古香的熙南里，一家名为“龙缔丝脉”的时装品牌店刚开业——它的母公司是南京云锦研究所有限公司。这个服装品牌的面料是极为珍贵的云锦。
这是南京云锦走向市场的一次尝试。
“云锦是一种顶级面料，有着很广泛的利用空间。”南京云锦研究所有限公司董事长王宝林对记者表示，南京云锦特有的实用性让其有能力走向市场，关键是如何找到“突破点”。
年织出量不到千米，南京云锦如何拓展市场？
一直以来，制作精美的礼品是云锦最为人熟知的用途。这也使云锦一度被定型为工艺品或是艺术品。如何拓展南京云锦的实用空间，是这一世界遗产走向市场面临的首要问题。
确实，传承千年的南京云锦是珍贵的。可南京云锦每年的手工织出量不到千米，除去用于文物修复等，真正用于市场开发的仅有几百米。这几百米云锦能成就巨大的云锦产业吗？
记者了解到，去年南京云锦的销售额是4500万元。对拥有450名员工的南京云锦研究所有限公司来说，这只够解决“吃饭问题”。
“我们在市场化的道路上走得很艰难。”但王宝林认为，2009年成功申遗为云锦打开了广阔的国际市场。“到2015年，我们的销售要达到1亿元。”
王宝林透露，一系列关于南京云锦的商业运作正在推进之中。这中间，包括设立顶级云锦品牌、开拓文化旅游产业、涉足教育事业，甚至还要谋求上市。
每件衣服都独一无二，客户目标“国际最高端”
“南京云锦的本质是一种面料——这是它走向市场的归属点。”云锦研究所相关人士表示，通过在法国、意大利等地的调研，具有“中国皇帝衣服”概念的南京云锦，完全有可能打入世界时尚圈。
据悉，南京云锦研究所有限公司已经成立了两家分公司：南京云锦时尚文化产业有限公司和南京御祥云锦时尚文化有限公司。前者专营“龙缔丝脉”时装品牌；后者专营“御品祥”家纺品牌。为此，该公司在全球范围内征集服装设计师，并与一位香港知名设计师牵手，打造具有世界水准的云锦服饰。
“每年只有几百米用于商业开发，意味着南京云锦只能做顶级产品。”王宝林告诉记者，他们已对生产方案做了调整，每一件云锦衣服的花色都独一无二，以实现真正的量身定制。此外，不但要采用传统的云锦工艺，还将珠宝等织到服饰中去。“我们的客户目标是国际最高端人群。”
目前，位于熙南里的“龙缔丝脉”旗舰店已经开业，位于紫峰大厦和南京工艺美术大楼的专卖店也即将开业。据悉，“龙缔丝脉”云锦服饰的价格为每件几万甚至上百万元。而下一步，这个品牌还要走进上海、巴黎等国际大都市。
建议：加大与国际大牌合作，快速提升世界知名度
除了推出自有品牌，南京云锦还在探索着更多的文化产业之路。
据悉，云锦研究所准备在句容拿60亩地，建设“中华织锦村”文化旅游项目；尝试进入拍卖品市场，提升南京云锦的整体价值；与南京师范大学合办“云锦学院”，培养有竞争力的云锦人才；而政府部门正在筹划打造的“云锦城”项目，也将为南京云锦打开更为广阔的发展空间……
将于今年6月正式实施的《非物质文化遗产法》，鼓励合理利用和开发非物质文化遗产。王宝林认为，从文化传承、项目开发、品牌拓展和旅游带动上，南京云锦可以形成一个完备的产业链，“这是一个产业，更是一项事业。”
“随着‘中国热’在世界范围内兴起，很多国际大牌都在设计中采用中国元素。”一些业内人士说，卡地亚设计了具有阴阳八卦符号的珠宝、爱马仕专设新品牌设计紫檀家具、路意威登甚至将“蛇皮袋”作为皮包灵感……从这一角度来说，拥有中国古代皇家背景的南京云锦，有着先天的市场优势。
“但一个奢侈品牌的创立需要很多因素。就现阶段来说，南京云锦自创奢侈品牌的时机还不算成熟。”上述人士同时认为，南京云锦更应该立足高档面料这个归属点，加大与国际大牌的交流合作，最好能成为对方的面料供应商，快速提升南京云锦的世界知名度。( 殷骏/文 )
