“礼品经济” 路在何方

传统的消费习俗在我国支撑起一个潜力巨大的新经济门类——“礼品经济”，而最受重视的新春佳节，则成为每年礼品市场的销售高峰。近日记者在采访中发现，林城的礼品市场依然处于小打小闹的初级模式，林城的礼品经济，亟待做大。

　　大众礼品市场难有延续性

　　日前,记者从我市数家超市、商场了解到，多数大型卖场的节日促销计划正在紧锣密鼓地进行着。

　　某商场负责人告诉记者，作为传统节日，如今的商家在促销中，不仅看到的是消费者对商品的“使用”，而且开始延伸到消费者对商品的“赠送”。由此，今年该商场的促销重点之一，就是打出“亲情牌”、“友情牌”，在节日礼品上下一番功夫。尽管该负责人对礼品消费的前期市场看好，但也表现出对后期市场的忧虑。“在贵阳商业圈，确切的说，只有礼品消费，而尚未升级到‘礼品经济’”这位负责人说，礼品消费最大的特点就是没有延续性，在节日经济中，目前贵阳的礼品消费只是其中一环，商家最担心的是礼品的节后市场，往往是在节日来临前半个月开始，就提前引发节日消费，在节日期间达到高潮。但随着节日过去，商品的“礼品味”越重，销量就越低。以今年元旦为例，节日期间，该商场实现销售近200万元，元旦过后，销量有较大幅度下滑，其中，礼品所受冲击最大，不是降价甩卖，就是清仓退货。

　　“企业在节日期间的‘情感消费’做不好，还会影响到生产成本 ”我市一家食品厂厂长对记者说，他是既盼“过节”，又怕“节过”，以产品包装来说，为突出节日气氛，吸引消费者眼球，其包装上的文字、色彩、宣传内容无不与过节有关，但节日过后，未卖出的商品销量不畅，只得撤柜回笼。由此造成两种结果，一是因保质期已到，全面销毁，二是对保质期较长的产品重新包装，角色回归。这两种选择都将增加商品原料成本或是包装成本。据了解，节日产品“新瓶”装“旧酒”，已是业内较普遍的做法。

　　市西路某工艺礼品店的黄老板更是直言不讳，现在做节日礼品销售，简直就是在赌，进货量大了，担心节后难以脱手，进货量小了，又怕供不应求，白白失去商机。

　　有关专家指出，贵阳的大众型礼品市场，走的还是“短期经济”之路，虽以“情感消费”为卖点，却未和传统文化有效结合起来，事实上，礼品消费是有延续性的，在当前市场上，一些成功的大众商品品牌一直以来都以“礼品”作为消费定位，做到了市场无淡季，旺季更加旺。原因就在于，市场营销策划不仅要学会深入传统文化，还要学会顺势引导，既然把商品作为礼品销售，就要让消费者长期认这个“礼”，而非改头换面了事。

　　商务礼品市场还得细化

　　与大众礼品相比，商务礼品作为我市礼品市场的新生代，可为亮点多多。

　　近日，记者从林城部分数码商场和许多经营商务礼品公司了解到，在数码产品越来越受欢迎的情况下，那些“只能看、不能用”的传统礼品成了“鸡肋”。在西南电脑城，某电脑公司销售经理告诉记者，数码相机、商务通、U盘、电脑手写笔、多功能计算器等数码产品不仅在零售市场销量不错，在团体消费方面更是出尽风头。“启文”办公用品店经理刘涛对记者说，现在的商务礼品更注重实用性，不仅是在节前，即使是平日，名牌钢笔、挂件、摆件、笔架子、文件盒、中高档文房四宝等商品作为团购商务礼品的首选，一直很受欢迎。

　　随着林城市民理财投资意识的提高，各类有增值保值性质的贵重金纪念币、生肖币、像章开始在林城风行。中华路某金店销售负责人告诉记者，以鸡年生肖像章为例，除零星购买的消费者以外，单位采购正在形成消费主流，该负责人认为，从客观上说，中国的传统文化对于“礼”就极为看重，同时随着当前经济发展，企业、单位、部门间的商务联系日益广泛，以赠送礼品的方式能间接起到展示企业实力作用。记者从我市某贵金属纪念币销售部门了解到，每当有新币发行上市，部门团购已成为当前消费的主流。

　　尽管商务礼品在林城风生水起，但记者同时发现，无论是销售方还是客户方，对于商务礼品讳莫如深。同时，在林城市场上，专业的礼品公司并未形成大气候。据不完全统计，在我市两城区，专业的礼品公司仅20家左右，且规模不大。多数商务礼品均是“挂靠”于广告策划宣传企业。

　　据了解，在贵阳，随着经济交流的增多，企业正常的商务礼品需求量也日益增加。但是企业在选择商务礼品时，却难尽人意。某外企策划部职员金晏对记者说，节日期间，或是大型洽谈会，商务礼品成为企业促销或展示形象不可或缺的手段，然而，当前选择此类礼品，一是到商场超市去找，这需要花大量的精力。二是直接与制造商或礼品公司联系定做，但无论从制作工艺还是产品质量，有时往往难以达到客户要求。原因在于，当前贵阳本地的礼品制作还在走传统路子，商务礼品制作较为简单，难以达到企业、特别是现代企业用于展示自身文化的目的。有关人士认为，商务礼品作为一种正常的企业交流媒介， 随着礼品市场的细化，正展现出越来越大的空间。但如何让其走向健康发展,还有待时日。

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