“扩张”仍是2011年化妆品专营店的主旋律，除了屈臣氏“百城千店”以及娇兰佳人“十年万店”的进展受到关注外，更多的专营店品牌通过开放加盟政策以达到迅速扩张。
3月26日，娇兰佳人董事长蔡汝青在接受记者专访时，公布了最新的万店蓝图：“到2012年，娇兰佳人将在广州市区开出200家分店；2013年全国开店数达1000家；2015年将再翻一番，达到2000家。”
“万店计划并不是口号”
蔡汝青表示，接下来的扩张重点将是北上广深四大城市，“这几个城市人口加在一起接近1亿，平均两三万人口规模就可开一家店。但考虑到竞争对手的存在，我们计划未来几年在这四个城市开满1000家店。目前，我们在北京、上海、广州已有店面存在，明年打算进入深圳市场。”
娇兰佳人提出的万店计划曾受到业界不少质疑，对此蔡汝青称，“娇兰佳人在1个城市能拥有100家门店，超过了化妆品零售连锁机构在中国本土同一城市的开店数量，这意味着在中国开1万家店是完全可以实现的。”
“2013年正式重启加盟”
据了解，2011年不少本土化妆品专营店品牌都全面开放了加盟政策，以求快速地跑马圈地。而对于“十年万店、三年千店”的娇兰佳人来说，会选择自营还是加盟？这个问题也曾困扰过蔡汝青。据了解，娇兰佳人在2008年已暂停了加盟，因为之前的加盟店让娇兰佳人的管理出现混乱，而直营店更便于管理。
目前，娇兰佳人的门店大部分是直营，对于开店伊始目标就指向全国的娇兰佳人来说，加盟逐渐被提上日程。蔡汝青透露，在目前形势和条件下，娇兰佳人会在今明两年试水加盟，计划于2013年正式启动加盟。虽然加盟有助于娇兰佳人网络布点提速，但娇兰佳人对待加盟的态度显得十分慎重：“在时机还不够成熟的情况下，娇兰佳人不会冒然推广加盟。”
“5年内不会与屈臣氏正面竞争”
一边是有港资上市背景的屈臣氏，一边是近几年迅速发展的娇兰佳人。业界已经习惯把屈臣氏和娇兰佳人进行对比，而更有言论称，2011年娇兰佳人与屈臣氏的直接竞争将加剧，“娇兰佳人2010年的零售额已突破10亿元，2011年更与欧莱雅集团签下合作协议，这些都加剧了娇兰佳人对屈臣氏的直接抗衡。”
对此蔡汝青表示，娇兰佳人在5年内都不会与屈臣氏形成正面竞争。“娇兰佳人的店面面积在60～100平方米之间，而屈臣氏则保持在300～500平方米的规模。“屈臣氏定位在大型商场、购物中心，而我们则会在六种地方开店：商业街、社区商业、镇、城中村、校园、小区，而且不会嫌弃城中村。”
