2010年中国电子商务空前火爆，16亿美元的风险投资加速了行业升温，麦考林、当当、乐淘相继上市，企业个个摩拳擦掌、雄心勃勃。是的，对于电子商务，尤其是B2C而言，现在正是最好的时代。比尔?盖茨十几年前的那个著名预言正逐渐成为现实：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”
电子商务风云变幻，其兴也勃焉，其亡也忽焉。我们不应忘记：名噪一时的PPG轰然倒在行业爆发前夜，一直扬言干掉国美的世纪电器反被国美收入麾下，B2C第一股麦考林由于涉嫌过度包装业绩而遭到华尔街的质问，最近上演的还有千寻网的衰落、米粒商城的倒闭以及千团大战中超过256家团购网站的相继关门。据了解，目前，我国B2C电子商务行业的平均毛利率仅为10%—15%，特别是电子类产品的毛利率更是低至5%。许多电子商城在运营了十几年之后仍徘徊在微利甚至亏损的边缘。尽管电商行业的发展远不到“切蛋糕”的时候，但全面升级的市场竞争及适者生存的淘汰赛已然打响，电商行业繁华背后的残酷，远远超过想象。如何在激烈的竞争中存活下来，是所有电商企业必须深思的课题。
在1号店之前，中国的电子商务已呈篷勃发展态势。亚马逊的成功催生了当当与卓越；Twitter火了，微博客也在中国流行起来；Groupon甫一上线便赚取了巨大利润，于是一时之间中国涌现了千余家团购网站。电子商务领域永远不缺模仿与效尤，缺的是对商业模式、战略定位的理智思考。差异化特色是电商行业企业的生存之基、立身之本。
1号店的创始人于刚与刘峻岭在创业之初，看中的正是电子商务行业。当时垂直类模式是电商行业的主流，当当、卓越、京东正处在发展的快车道上。他们面临着选择，是延续上述同行的模式，还是寻求差异化道路？
于刚指出：“垂直类模式，受众相对集中，市场分析与调研相对容易。而且，由于产品线集中，可以在短期内形成采购量，做到一定规模。但是这类模式做到一定规模后，将会遭遇瓶颈问题，比如做衬衫的B2C，壮大后，想转型做建材，将十分困难。综合性电子商务平台搭建周期长，所需的启动资金更多，未来涉及到商品供应与管理更为复杂，但一旦成功，便难以超越。”于是，他与刘峻岭决定，从风险最大、难度最高的综合性B2C模式入手，“宁肯在起步阶段多投入”，以形成差异化壁垒。
事实证明，这样的选择为1号店在当下的B2C竞争中抢占了一个制高点。就在近两年，因为追求规模发展，因为盈利的压力，垂直类B2C企业纷纷跨界，卓越、当当不再是仅仅卖书的网站，京东商城不再是单纯的网上3C专业卖场，红孩子也开始经营母婴类之外的产品，以卖衬衫起家的凡客诚品也卖起了家居用品……狼奔豕突的多元化背后，是对企业战略的思虑未清。一方面垂直类B2C集体向综合商城转型，各B2C企业间的差异越来越模糊，同质化竞争风险加剧；另一方面，转型牵一发而动全身，产品供应链、技术、支付以及物流等各个环节的全面改造需要投入巨大的财力、人力、时间，这是不可避免的转型之痛。1号店定位于“网上超市”，提前跨越了定位之惑与转型之痛，有效规避了同质化竞争。
“网上超市”并不意味着“大而全”，1号店是以“家”的消费理念来统筹超市，销售涵盖与家息息相关的各类商品，包括食品饮料、美容护理、家居家电、厨卫清洁、母婴玩具等几大类产品。在于刚看来，1号店差异化定位的背后，依然遵守着最质朴的行业真谛顾客至上。1号店的定位为"家"，要给顾客创造价值，一来产品更便宜，二来及时送货上门。只有为客户创造让他们满意的价值，你的企业才会被顾客认可。1号店要为顾客打造一种全新的生活方式，足不出户就能实现一站式购物的体验，而且是更加省时，省心，省力。
关于1号店
“1号店”（www.yihaodian.com）是在中国规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业，由上海益实多电子商务有限公司投资创办。自上线以来已拥有数千个供应商。目前线上销售商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等十大类，共计7万多种商品，志在为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。1号店的使命：用先进的系统平台和创新的商务模式为顾客和商家创造最大价值。更多详情请登陆： www.yihaodian.com。
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