娇兰佳人“十年万店”的进展颇受业界关注。
业界一直都称“自有品牌将是化妆品专营店的重要策略”，而这一句预言在2011年有了更明显的体现。
近日，最大的本土化妆品零售连锁店娇兰佳人在宣布其广州第100家店开业的同时透露，2011年娇兰佳人将继续发力自有品牌。而就在不久前，业内知情人士刚刚透露“屈臣氏将在3月底全面升级自有品牌体系”。
对于娇兰佳人和屈臣氏如出一辙的发力方向，业内人士称，自有品牌份额逐渐增加是化妆品零售业发展的必然趋势，自有品牌将成为专营店的竞争焦点之一。不过业内人士同时也指出，自有品牌策略“并不是谁都玩得起”。
现象 娇兰佳人、屈臣氏战略升级
近日，一位知情人士透露，化妆品专营店行业老大屈臣氏将于本月底升级自有品牌体系。虽然其并未透露具体细节，业界对屈臣氏全面升级计划也普遍表示尚未听闻，不过这一传闻还是再次引发了业界的关注。
据悉，目前屈臣氏自有品牌已超过2000种单品，商品比例已超过了店内商品总数的1/3。对于屈臣氏自有品牌的销售占比，官方提供的数字是15%，而业内人士透露的则是25%。屈臣氏方面也表示，未来会加强自有品牌战略的发展，其相关高层也曾透露，自有品牌未来的长远目标是做到整体业务的30%。
记者还了解到，屈臣氏已在一些城市如上海尝试开设专门销售自有品牌的门店。业内人士预测，增加此类自有品牌专门店，或许是其战略升级的内容之一。
另一边厢，最大的化妆品专营店连锁品牌娇兰佳人也表示，2011年将再次发力自有品牌战略，预计将在今年年中上市一个高端系列。据了解，娇兰佳人的自有品牌策略是从2008年初开始全面启动的，现有自有品牌O’TREE、MINI等。
娇兰佳人董事长蔡汝青在接受记者专访时指出，目前娇兰佳人自有品牌的销售占比是8%，希望这个数字未来能有3%～5%的年增长。
对于如何发力自有品牌策略，蔡汝青则强调，娇兰佳人的自有品牌永远是整个零售系统的重要补充，“不管是供应商品牌还是自有品牌，娇兰佳人售卖的标准取决于消费者的态度和行为，消费者喜欢什么产品就卖什么产品，娇兰佳人并不会完全押宝自有品牌。”
原因 成本低、利润高成扩张利器
根据国际零售业的发展情况，自有品牌的销售额会占整体销售的40%以上。而在化妆品专营店不断扩张的口号声中，自有品牌战略更体现出扩张武器的作用。
据了解，2011年化妆品专营店行业的重点仍是扩张，同时，二三线四场的化妆品专营店还将在2011年放开加盟的号角，从而发力加盟店。业界均称，今年化妆品专营店又将迎来新一轮的圈地运动。而在不断扩张的过程中，自有品牌就体现出至关重要的作用。
日化资深专家冯建军指出，推出自有品牌产品的作用，首先就是促进和拉高平均商品毛利率。据了解，销售自有商品获得的利润要远高于销售代理商的产品。“目前化妆品专营店的经营利润都趋于零，如果没有15%的毛利率的话，化妆品专营店将很难生存。而目前知名品牌给到专营店的折扣大都是7折～8折，这与销售自有品牌的利润率存在很大的差距。在化妆品专营店扩张的过程中，必须通过自有品牌提升单店利润。”
其次，在一些专营店连锁品牌进行跨地区扩张时，必然会与代理商、供应商发生采购区域性的问题。冯建军对此解释道，“比如一个品牌在华南区与华北区是属于不同的代理商在做，那么当一个连锁专营店把店面从华南区开到华北区时，就要重新谈这一品牌的入场问题。当全国全面扩张时，这一区域采购问题就会增加很多管理成本，而自有品牌策略则大大减少了这一成本。”
专家 不是谁都能“玩转”自有品牌
随着化妆品专营店扩张潮的发展，是否意味着自有品牌策略将是未来该行业的竞争重点？各大品牌的专营店包括目前在自有品牌领域表现并不如意的万宁、丝芙兰等，是否都会加大自有品牌的力度？对此，业内专家指出，并不是所有的零售企业都适合创建自有品牌。
盛世传美机构首席营销顾问吴志刚分析道，零售商自身的条件决定了创建自有品牌的能力，规模和销售网络决定了自有品牌的作用，“销售规模不足会导致产品利润降低，且销售量太小在消费者心中也难以形成大的影响，最终影响自有品牌的成长。”他认为，一般来说，如果只有30～40家店的时候，发展自有品牌的时机就还未成熟；只有当店铺数量超过100家之后，发展自有品牌才能达到价值最大化。
冯建军对此也表示，不是所有化妆品专营店都适合发力自有品牌策略，专营店首先要保证的是自身销售额的稳定，“如果门店人流量都不多，销售都没做好，就贸然去推更高利润的自有品牌产品，显然是不正确的。”
