刘晓光去年有140多天在飞行，考察了86个项目。对于重庆观音桥，刘晓光印象深刻，有住宅、有购物、有娱乐、有餐饮，各种设施混杂，晚上灯火通明，总是热热闹闹。首创置业现在重点推进的奥特莱斯就类似小型版的重庆观音桥。
3月25日下午，青岛，首创置业董事长刘晓光接受本报记者采访时，指着自己身上穿的西服说：“我身上穿的喜登路在国内卖一万六，在香港卖七八千，在奥特莱斯只需要三四千元就可以了，质量一样的好。”
去年，刘晓光在美国，见一个中国人一口气买了一百条同一个品牌的裤子，刘晓光就问他，“你买了这么多，为什么？”“这品牌的裤子，在国内要卖1000块，在这只要20美金。”刘晓光说，把奥特莱斯大规模地引进到国内，让中国人不出门也能享受到好产品。
现在真正需要发愁的是如何招商。这对地产企业来说，是新课题，对奥特莱斯(中国)尤其难的是，现在中国内地成功的奥特莱斯，如燕莎奥特莱斯等都位于城市中心或者副中心，而刘晓光想创造的是远郊区型的奥特莱斯。
接受记者采访后，刘晓光给在身边的奥特莱斯营销总监王鸿丽递了一张名片，“你去跟这公司谈谈，他们有很多国内品牌资源”。看来，地产出身的首创置业，现在更加关心的是商业资源。
旧瓶新酒
年内将开业的佛山奥特莱斯“芭蕾雨”，不仅有奥特莱斯卖场，还配套有休闲度假产业以及低密度的高档住宅区。刘晓光在奥特莱斯的旧概念下，打算创造出新的玩法。
刘晓光说，首创置业谈转型实际上已经有三年了，也经历了几个阶段，刚开始我们想把基建和地产结合起来，再后来在天津搞教育和地产结合的项目，接着就是普通的商业和地产业务，而奥特莱斯芭蕾雨的思路则是把产业和地产结合起来。
刘认为，对于地方而言，这种业态将获得更大的可持续性，“每10个平方米，需要有一个工作岗位，一天有上万辆的停车。比如奥特莱斯佛山项目一期计划了6000个停车位，二期还将修建5000个停车位。”这种开发模式能够为地方政府带来就业和税收。
首创计划首期开业的奥特莱斯有北京房山、佛山三水、浙江湖州和海南万宁。
奥特莱斯中国营销总监王鸿丽说：“首创模式与万达模式的不同，万达在核心区，首创在城市周边的远郊区；首创奥特莱斯比万达的体量更大；万达是高密度的，我们是低密度的。”
王鸿丽说，选定浙江湖州建设奥特莱斯，就是因为周边有6个发达的城市，都在40多分钟的车程内。40分钟车程意味着在土地成本与便利性之间做出了平衡，奥特莱斯可以拿到尽可能低的地价。
刘晓光认为，一些大城市，从工作到住所，每天要花3个小时，我们付出的代价太大了。
按照计划，奥特莱斯物业60%最终会出售，但奥特莱斯卖场、高档酒店以及购物中心等首创会选择持有。
不过，具体到每个项目，选择持有的比例并不一样，奥特莱斯(中国)商业运营管理公司副总经理贾通利说：“现在奥特莱斯的商业配置，并不是订单式的，比如说宜家这样类型的公司就坚持自己持有物业。”
同时，奥特莱斯寄希望住宅部分销售能够平衡商业项目的现金流，房山长阳项目的销售给了刘晓光信心。“3月初，我们开盘，当天是320套房源，一开始就卖出去290多套，我们是可以当天清盘的，但还是有意识地控制了一下。”
奥特莱斯中国营销总监王鸿丽说，好的消息是，房山奥特莱斯项目住宅已经销售了30亿元，现金流为正。
