超市服装营造最大卖点：低价出清

“季末服装打折”是这段时间各个服装销售场所一个共同的命题，连平时并非买衣主战场的超市服装区，这几天也拉起了巨大的“最后出清”、“夏季大减价”、“均一价”的招牌，在原本已经很便宜的服装价格上，又打出了十几元甚至十元以下的价格。很多平时不在超市买衣服的消费者有些看不懂了：为什么超市的服装那么便宜？一件9.9元的衣服甚至比买一包味精还便宜。对那些不想买商场高价衣服、又不敢买市场便宜衣服的人，趁着打折的机会多了物美价廉的选择。

超市服装低价出清

从前天开始，乐购超市便策划推出了一档夏令服装“最后出清”的降价活动。商业场所限电一段时间后，这几天超市里陆续恢复正常用电，因此，一进卖场，迎面扑来的凉风和花花绿绿服装打折的招牌，让人立刻兴奋起来。

在现场看到，10元的童装、9.9元的成人T恤、14.9元的女式花衬衫、39.9元的男式西裤……都以均一价的形式，叠得整整齐齐堆放在花车上，占据了长长一段通道。一位女士一边打算为女儿挑选裙子，一边跟丈夫说：“真当便宜，比童装市场还要便宜。”而另一边，G-DAYS、班尼路以及其他品牌服装，也以最低至3折、4折的价格在出售，一件原价79元的某品牌男式衬衣只卖39元。

　　（中国时尚品牌网）

在家乐福、好又多、易初莲花等超市，也有大量类似的夏衣打折活动，以非常诱人的低价来吸引那些等待季末淘便宜货的顾客。

不同服装降价不一

超市出售的服装在款式上大多比较简单，不走流行路线，休闲、运动服占了七成还多；除了价格实惠外，质量一般也有保证。从品牌看，它们大致分三种：一是超市自己经营的品牌，对于这些服装，超市的自主性比较大，过季的、断码的、套装配不齐的，在价格相差不大的情况下，超市便以“均一价”的形式出货了，而这个价格往往要比原价至少低30%以上。就像促销员说的：“如果喜欢、合身，这里的衣服是很划算的。”

一种是供应商的品牌，这其中既有一些知名的，也有本地、外地小厂生产的，档次有所差别，所以碰上降价，厂家也要根据高中低档分开定价、打折。但是由于超市服装的价格本来就在百元以内，所以即使6折、7折的幅度并不大，但打折后的价格通常能令多数人不必多考虑便买下来。

还有一种就是租用超市专柜的国内名牌服装商，杉杉、雅戈尔、花花公子、洛兹、太子龙等响当当的品牌，也越来越渴望借助超市的人气来提高知名度和提升业绩。它们的价格和打折活动同商场、专卖店往往保持一致，不必担心在超市专柜里买的衣服会档次低。

树立价廉物美好形象

尽管已有不少名牌服装开始涉足超市，但总的来说，这里的服装还是以中低档为主。一些服装企业人士认为，高档服装依然不会将超市作为自己的主要销售渠道，虽然对超市的人气、人流非常看中，但在实际操作中更多的是以专卖店形式销售自己的产品。一位超市从业人员也表示，这是由超市消费层次来决定的，“买低价商品才到超市”的观念已经根深蒂固了。

由此也意味着，超市经营服装利润一定不高。有数字显示，一个大型卖场一天的服装销售额在2—3万元之间，仅占总量的5%左右，绝对不是超市营业额起伏的主导因素。但为什么超市又舍得划出那么大的空间来买卖服装呢？

乐购超市纺织部负责人解释说，经营服装的最终目的当然还是为了保证超市货品的多元化，吸引来客。同时，长期经营品质好、价格低廉的服装，能够树立起超市的价格形象，顾客知道这里经常有低价服装，就会保持前来购物的热情，即使只买瓶洗发水，顺便看看衣服也不错。

降低成本保证低价

在超市中有两类完全不同的消费者。习惯在超市买衣服的龚先生认为，超市的衣服不仅比大商场的便宜，而且一样有质量保证，他不愿意在“熙熙攘攘”的商场试衣间前等候换试衣服。另一位钱先生的观点却截然相反，他从不在超市买衣服(内衣除外)，因为他认为超市的衣服档次不高，都没有什么牌子，价格虽然便宜但是未必物美。

也有顾客抱怨说，在超市里试衣实在有点麻烦，整个服装区只有一两个公用的试衣间，排队等候是常事，有的超市甚至拉块布就当更衣室了。另外，营业员也少得可怜，有时候想问问衣服的质地或换个中意的颜色，往往没人来搭理。而来自超市方面的解释则是，为了保证服装足够低价，超市必须在这些硬件和人员方面降低成本。