在经历了自建渠道、依赖连锁之后，今年，家电厂商在渠道布局上暗露回归之势。海尔、美的等厂家之前一直在无锡乡镇开专卖店，今年的扩张步伐更快，海尔的一家大型专卖店还准备于近期进军城区。记者近日在采访中了解到，本土家电也有意在这股回归热中“插一脚”。
摆脱掌控，多个品牌出来“单干”
记者了解到，目前无锡市场上出来自己开设专卖店数量最多、速度最快的当属海尔和美的，据业内人士预测，这两个品牌专卖店数量加起来达到300家左右。在乡镇加速布点的同时，一些品牌还开始将触角伸向了中心城区，据记者了解，海尔在今年五六月份将在无锡城区开一家近2000平方米的专卖店。但记者4月11日就品牌的“单干”行为采访了几位家电商，他们都不愿多说，言语中流露出的是怕与渠道商“搞僵关系”的担忧。
无锡某家电生产企业部门负责人孙先生称，自建渠道，好处就是可以减少国美、苏宁等家电零售商的制约，逐渐摆脱受制于人的局面。但是一个时期内，连锁卖场仍是产品销售的主渠道。孙先生表示，目前其公司产品市场太大了，既需要国美、苏宁这样的零售商，也需要建立自己的渠道，与它们区分开来。
但是孙先生也坦承，重新自建渠道纯属不得已而为之的无奈之举。因为效益的下降及与连锁商家合作经营成本的不断提升，让它们急于寻到一方新的生存空间，以摆脱连锁卖场的控制，至少是增加些许与后者谈判时的抗衡砝码。
正是这样，在反复权衡了自建渠道的成本与收益之后，面临发展瓶颈压力的家电企业们，纷纷开始了或明或暗的新一轮网络建设布局，意欲尽快打造起自己可以掌控的规模化特许经营零售门店。
但无锡苏宁电器有关负责人并不认同这样的发展模式，这位负责人认为专卖店道路是一种倒退，“早在和家电连锁们合作前，家电厂商经历了从国有百货大楼到专卖店，再到家电连锁这一过程。这一模式在三四线城市或许可以生存，但在无锡这样的城市还是比较难。”
优势明显，价格灵活，服务细致专业
尽管品牌多年前的首轮“单飞”有不少失败案例，但如今的家电厂商们很多已摸透了早年建设专卖店时的问题所在，在重回专卖店的道路上，开始复制连锁卖场的先进管理模式，并寻找差异化生存空间。
在滴翠路上的一家“松下”全线产品专卖店，该店的负责人徐阿荣告诉记者，从品牌的年销售额来看，目前肯定还比不上连锁卖场。一方面，作为消费者来说，大部分人仍然会选择主流的、让他们更加放心的卖场渠道。另一方面，连锁卖场经常会有各种名头的促销，渠道优势让他们更有价格话语权。但是，仍然会有不少消费者因为相信专卖店更加专业而选择他们，就如他的门店，门面仅有数百平方米，年销售额却成倍在增长。
