苏州观凤书城停业分析：失败有两大原因

观凤书城主要负责人李继者就书城二楼清盘停业一事接受了本报记者独家采访。

　　经营失败有两大主因

　　首先，从根本上说是因为国内的图书零售没有形成成熟的赢利模式。“进入这个市场的经营者只能是自己摸索。原来我们打算和浙江新华发行集团一起摸索，希望用相当一段时间培养一个相对稳定的读者群，并找到合适的赢利模式，但事实证明，残酷的市场竞争不允许我们这样做。”

　　另一个导致经营失败的主要原因是准备不充分，经营成本高无法承受。李继者介绍，当初他和其他几位股东一起租下两层楼面，原先打算全部采取招租的形式进行经营，但最后观凤书城一、二楼的经营模式与原来设想的完全不一样，这给以后的经营留下了很多后遗症―――两个楼面经营的图书品种重复，为争夺顾客互相竞争出现内耗。而书城经营成本太高，与预期的成本投入发生了偏差，则让李继者和其他经营者背上了沉重的资金包袱。

　　观凤书城一、二楼两个楼面经营面积有4000多平方米，按照观凤书城与房东的租赁协议，第一年的房租是336万元，第二年开始每年逐年递增10％，加上书城每天的数目庞大的电费支出（最高的一个月达到了6万元），平均测算下来，书城每天每平方米的成本支出大约在3元左右，算上一楼的出租的收入，书城二楼每天的营业额要达到3万元才能让书城保本，但4个月时间里，书城二楼单日最好的销售记录只有1万多元。

　　留下两大教训可借鉴

　　在4个月的“存活期”里，李继者和其他6位股东总共亏损200万元，而给他们留下的只是1000个新空书架和一堆教训。

　　“到4月4日，观凤书城第一年的租约就到期了。我们与房东谈了好多次，希望2005年对方能够维持第一年的房租费用并延长租约时间，如果谈妥，我们还将继续对书城注资继续经营下去，但双方最后没有达成一致。这让我们最终下决心终止书城的经营，二楼首先清盘停业，而一楼图书经营在租约到期后也将停止营业。″李继者这样告诉记者。

　　李继者称，从观凤书城的失败中至少可以汲取两个教训：首先，面积在3000―――4000平方米左右的民营书店，不能开在一类商业区，因为这样的经营成本太高难以承受，最好是在二类商业区选址；其次租房合约不能短期，要有长远打算，因为要培养一个稳定的读者群需要时间和耐心。

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