为抢夺五一黄金周期间市场份额，家电行业“备货大战”、宣传大战”、“分流大战”、“促销大战”、“开店大战”轮番上演。上周末，在上海第一家电商圈——中山公园，市场被提前引爆，两天吸纳的家电购买客群超过20万人次，客流密集让商家非常受益。
4月23日苏宁长宁路旗舰店正式开业，并推出48小时不打烊活动，周末两天销售同比增长80%，其中彩电和空调增速最明显，分别达到91%和82%，此外，浦东第一店Expo超级旗舰周末同比增长也超过30%，大店营销再度奏效。与此同时，上海苏宁连锁提速，宣布“五一”将再开三店，在黄金周前密集开店，通过81家连锁店释放30亿采购大单，进一步扩大销售规模。
单月开10店
创入沪9年之最
4月份，上海苏宁已开浦建、沪闵、沪宜、七宝四家店，并将新开马当、光新、大渡河三家店，此外重装升级长宁路旗舰店、奉贤南桥店、沪南路店，新开重装门店总数达到10家，创下苏宁入沪9年来单月开业数量之最。
截至5月1日，上海苏宁连锁店总数将达到81家，并仍将继续连锁发力，至年底实现百店布局。在继续保持国内单一品牌同城店开店最多纪录同时，2011年开店规划近30家也创下入沪9年来年度之最，相当于2002-2005年期间开店总和。。
上海苏宁总经理陶京海表示，开店规划是根据上海新兴居民聚集区以及消费商圈的发展，从而配套设定，本年度连锁必然加速，主要是因为目前突显出的商业地产机遇。随着国家加强对住宅地产宏观调控，诸如万科、金地、龙湖很多地产巨头纷纷转战商业地产，促使早期专业或转型于商业开发的中小地产商加推房源。目前商业地产资源相对丰富，并进入租赁和买卖活跃期，客观上创造了家电连锁提速的“利好条件”。这种态势，在外、郊环线的新城和新兴商圈尤其明显。目前已经敲定的备选店址已经有5家，将于6、7月份开出。
“苏宁速度”一直备受业界关注，凭借强大的服务、财务、信息等后台系统作支撑，苏宁电器集团在最近几年的五一黄金假期均有较大数量的新开店集中爆发：07年五一开店42家、08年五一开店52家、09年五一开店50家，10年五一开店90家。在继去年20周年期间百店同开的行业纪录后，今年五一苏宁电器再次刷新“苏宁速度”，全国新开重张店面达107家。
重心外拓
郊环线增兵突进
在继续坚持市级核心商圈大店战略，着力于推动自建店开发的同时。上海苏宁规划，将在郊环线附近商圈连锁提速，实现每个郊区都有5-6家店面覆盖，本年度郊区门店总数量将由31家提至40家左右。上海苏宁总经理陶京海表示，郊区新增连锁店主要依托“政府新城开发”、“经适房建设”与“社区商业中心”三条主线开店。
1、紧随新城开发，加大郊区旗舰店开设力度。
上海市发改委《加快本市城乡一体化发展、推进郊区新城镇建设专题汇报材料》显示，“十二五”期间，上海将大力推进郊区重点新城建设，引导城市人口和产业等要素向重点新城集聚。据了解，上海先后推进了“一城九镇”(即松江新城，以及朱家角、安亭、高桥、浦江等9个中心镇)以及松江、临港、嘉定等重点新城建设，目前，临港、松江、嘉定三大重点新城的基本形态已初步形成，未来五年郊区建设的重点是集中资源，推进松江、嘉定、青浦、南桥及浦东南汇等基础好的新城建设。目前苏宁已经在松江开设了经营面积过万的旗舰店，2011年苏宁将规划在条件成熟的新城开出3-5家大型旗舰店。
2、配套经适房，人口规模超过10万即开设店面。
据政府信息披露，上海市将加快经济适用房建设进度，扩大供应规模，确保到2012年建设30万套经济适用房。目前，浦东、黄浦、卢湾、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、杨浦、虹口、宝山等区都已经统筹安排经适房建设。分布在浦东周浦与航头、闵行浦江、松江泗泾新凯、青浦华新和诸光路、嘉定江桥与南翔、宝山顾村与庙行、浦东三林等区域的经适房项目将给家电市场带来增量，目前苏宁在三林、浦江、泗泾已经开店，其它区域今年规划新开6家左右，人口规模超10万的居民区，苏宁都将配套开店。
3、依托社区商业中心铺设，弥补业态空白。
“十二五”期间，上海开业购物中心的数量将达110家左右，这是上海“十二五”期间一项重要的规划。官方资料显示，截止到2010年底，上海已经拥有了21家社区型购物中心，社区型购物中心所占比例从2005年的27.8%上升到了2010年的32%，建筑面积所占比例从2005年的15.8%上升到了2010年的30%。尤其是最近两年，社区型购物中心越来越受到投资者的青睐，发展较快。值得注意的是，以往多在市中心商业圈建造的购物中心，也开始慢慢向次中心社区商圈转移，并逐级向郊区递进。北蔡、金杨、上海 大学(宝山校区)周边地区、徐汇滨江地区以及闵行九星地区等地区商业中心的布局和建设被列入规划。上海苏宁将依托社区商业中心铺设，对空白区域增开连锁店弥补家电业态。
30亿备货
主促中高端产品
一季度家电市场反映出传统家装和消费类电子两种截然相反的走势，受国家对房地产宏观调控影响，白色家电及厨卫家电系列市场规模增长乏力，与预期销售目标有较大差距。与白电相反，消费类电子则受热点频出的刺激，继续保持高速增长态势。市场表现的不均衡性也使得商家采取不同的营销策略。针对五一黄金周，上海苏宁通过直接降价刺激白色和厨卫家电市场，通过热点产品的专属促销活动抢占消费类电子市场。
上海苏宁总备货30亿，其中变频空调、3D电视、滚筒洗衣机、双门及多门冰箱、笔记本电脑、3G手机、单反微单系列相机备货总额超过20亿，65%以上商品隶属于中高端产品。另三成多的特价产品均以海量形式满足市场刚性需求。
在针对五一的专属促销活动板块，苏宁将在全城推送5000万礼品卡，这是苏宁在2010年采购1000万世博卡作为促销赠礼后再出买赠大手笔。据统计，2010年苏宁所赠世博卡超过70%都是在苏宁二次消费使用。考虑到这种消费惯性，今年五一，苏宁也将赠送在商场通用的礼品卡，提供促销活动实用性，通过电子返券形式赠予消费者。该电子券与持卡人会员卡匹配，消费者可以实时查询，可用来购买任意家电，该方式也更便于商家管理和发放。
此外，针对特定渠道开展定向团购。如联合湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视、新浪、搜狐、网易、腾讯四家卫视和四大门户网站，4月29日在苏宁长宁、浦东第一店、五角场、虹莘四家Expo超级旗舰和10家3C+旗舰店开展超级特价团购。针对信用卡消费群体，苏宁联合建设银行、中国银行开展“分期免手续费”活动，联合交通银行推出“无卡消费优惠”等营销活动。针对有家装需求的消费群体，苏宁推出358套餐高端赠礼，共2000台包括苹果IPAD、iphone 4、37寸3D电视、32寸液晶电视作为套餐赠礼。
开展促销活动同时，苏宁将在全市有停车场的连锁店为顾客开通免费泊车服务。此外，本次黄金周，苏宁推出“明码实价”、“ 规范补贴”、“ 双重价保”、“ 延时赔偿”、“ 透明消费”五项承诺，其中就顾客要求最严格的送货时间方面，苏宁承诺：“消费者在苏宁购买大件配送类产品后，在送货之前苏宁会提前给顾客发送确认短信并告知货物送到时间，若在短信规定时候外送到，将给顾客进行延时赔偿50元”。上海苏宁已经调集安排1.7万销售与服务人员，1000辆配送车辆，1000个坐席、新增1000个POS开票台、以及集团设立的55万台IBM服务器，五项措施保障黄金周提供优质家电服务。
