去年12月，万科以29.63亿拿下深圳盐田区沙头角中心区六宗地块，旨在打造深圳东部首个城市综合体。
近日，该项目有了新动向。据《每日经济新闻》记者了解，该项目将由深圳万科公司与深圳招商地产共同开发，双方各占50%股份。其中深圳万科负责写字楼及商业部分，招商地产负责商务公寓部分。
万科与招商地产合作并不多见，而两家公司联手在深圳开发商业地产尚属首例。
万科潜行深圳东部商业地产
万科和招商都是业内具有强大实力的开发商，各有所长，此次联手可谓强强联合，双方都能各取所需。
去年，12月9日，万科以一家独揽的大手笔竞得盐田区六宗土地，包括四宗商业服务业用地和两宗地下空间，折合楼面地价8582元/平方米。
资料显示，该六宗地块总占地面积11.93万平米，建筑面积34.567万平米，根据规划，该地块上将建成深圳东部CBD，成为高品位的商业文化中心及企业总部办公集聚区。其中包括10万平米的写字楼、10万平米的商务公寓、3.2万平米的商业以及5.5万平米的五星级以上标准酒店于一体，建筑面积达31平方米。
彼时，深圳市国土局挂牌该地块时，曾要求投标企业不接受联合竞买，竞买申请人必须具有房地产开发一级资质、10年以上城市运营和房地产开发经验，具有开发城市综合体项目的成功案例。还要求竞买企业注册资金60亿元人民币以上，2009年纳税10亿元人民币以上。几乎苛刻的条件被认为是给万科、招商等少数房企量身定做。
据知情人士透露，为了拿下该地块，万科和招商就曾商定双方共同出资开发，并由万科出面拿地。此后，万科将负责建筑面积达13.2万平米的写字楼、商业；10万平米的商务公寓、5.5万平米的五星级以上标准酒店则由招商地产负责，合计15.5万平米。
万科与招商地产合作开发该项目一事，至今尚未公开。但记者从招商地产相关负责人口中获得佐证：“这个以信息披露为准，什么时候披露要看他们(万科)的进度。”
据了解，目前深圳市政府尤其重视东部地区的开发，但至今为止，深圳盐田区还没有一个大型的城市综合体项目，而万科的进入将填补这一空白。
实际上，万科在盐田拿下该商业地产项目有得天独厚的优势，也与万科追随深圳东部开发战略有关。目前，万科在盐田东部片区已开发东海岸、17英里、天琴湾、万科中心等明星项目。
而从今年起，深圳万科公司总部也由梅林搬到了大梅沙万科中心，其开发盐田的决心意图明显。
两强联合共赢还是无奈？
房企之间的联合开发并不少见，而万科却尤为擅长，据了解，目前万科在全国各地的项目中至少有70%以上属于合作开发。但这不妨碍万科成为住宅领域的领头羊。
事实上，早在2004年，万科与招商就曾首次联手开发天津西青区22万平方米住宅用地。去年2月，万科与招商再度联合，以17.16亿联合竞得位于上海松江区广富林占地13.1万平米、建面10.5万平米之2-4 号地块之土地使用权。
而两强在商业地产领域的合作还是第一次。近年来，万科开始进军商业地产，万科总裁郁亮不久前表示："如果要做房地产的话，恐怕不做别的不行，我们要跟同行业趋势发展，(深圳)有三个区政府的综合体是我们在做的。现在城市发展已经走到一个新的阶段，我们万科也要跟这个新的发展形势相适应。"
但不可否认的是，一直想做商业的万科，在商业地产领域开发经验仍显不足，选择联手开发实有无奈之举。而招商地产在此领域却沉淀了10多年，拥有较多商业开发经历。2010年，招商地产在蛇口的持有型物业租金收入超过5亿，在大股东招商局集团的支持下，招商地产也有意做大做强商业地产。
对于两者的联合，知名房地产人士半求也认为，企业都有各自竞争优势，联合开发可以各取所长。"万科通过与招商合作，可以迅速获得商业地产开发经验，而招商地产也可以从万科获得企业管理经验。"
时下，房企联合开发也表现出市场的内生逻辑，从去年开始的调控政策让开发商资金链压力陡增，联合开发不禁可以分担压力，也可以规避市场风险。
他认为，类似的合作将会越来越多的出现在各个开发商之间，开发商学会抱团发展，也是行业市场成熟的表现。
