正当有一些国际品牌由于对中国市场的不适应而导致经营不佳而撤出市场或调整策略的时候，英特宜家购物中心集团（以下简称“英特宜家”）则宣布与苏宁电器、宜家家居、欧尚超市、金逸国际电影城等首批签约合作伙伴联手，在北京、武汉、无锡三地营建总投资超过12亿美元的三处区域性大型购物中心。
克服水土不服
人们要问，这将近80亿元人民币的投资能否克服外资在华水土不服的怪圈？英特宜家购物中心(中国)管理有限公司董事、总经理丁晖在接受采访时表示：“现在我们投资规模12亿美金，可以用一个中国人来做总经理不是很多外国公司都可以做到的，这就是一个很好的例子。通过真正相信当地人，用能够了解中国市场的人来和我们有经验的外国同事一起来开发，这是外资克服在华水土不服的关键。”
“作为合作伙伴的宜家商场进入中国已经有12年，在这12年它积累了相当多对中国市场的了解，对中国消费者的了解，对中国市场竞争状况的了解，对中国市场的城市以及选址的了解，在这些方面宜家可以给英特宜家带来非常多的经验，避免在这些方面走一些弯路，” 宜家中国总裁吉利安说。
事实上，在英特宜家的布局中，作为国内零售巨头苏宁电器悄然扮演着军师的角色。“这是我们在连锁发展过程中提出的租赁、建设、购置和行业并购多方式发展方向，其中与英特宜家的合作就是一种尝试，”苏宁电器有限公司集团副董事长孙为民告诉《中国经济周刊》，“这在一定程度上能够帮助苏宁电器拓展国际化的道路。”
看好城乡接合部
苏宁在英特宜家在华拓展中给予了诸多建议。孙为民透露：“我曾给英特宜家两个建议，一方面应该加快扩张速度，三年时间三个项目太少了；另一方面，英特宜家这样的开发模式，完全是应该零成本、零地价来提供，在提升当地税收的同时，也保障了周边居民日常生活，进而提升了当地的土地价值。”
目前，英特宜家购物中心集团正在无锡、北京、武汉布局。与一些外资地产开发商和零售巨头青睐一二线城市的中心地区不同，英特宜家的购物中心在选址上偏重于“城乡接合部”。
为什么会做出这样的市场判断呢？“中国城市化进程速度极快，这种类似城乡接合部地区，可以说是当前商业发展最具潜力之地，”孙为民表示，“大量的商业企业在这些城乡接合部购物中心集聚，注册企业至少有200到300家，这对当地的税收、就业将有很大提升。像英特宜家0.2平方公里的商业区域完全可以支撑就近700多平方公里范围里面150万～200万人的生活，对当地的老百姓、地方政府来讲，在这个区域里面其他的物业升值、土地的升值，这种价值是没有办法估量的。”
丁晖也认为：“像我们这样定位于城乡接合部的购物中心，对中国的城市化扩张，对很多在附近居住的大多数中产阶层会带来很大的生活水平提升和便利，这也是我们和宜家商场的共同理念。”
英特宜家购物中心集团（IICG）是由英特宜家集团与宜家集团共同投资组建的一家致力于开发并管理区域性大型购物中心的集团公司，目前经营着30多个购物中心，并拥有20多个筹建中的项目，这其中就包括在无锡、北京、武汉的三家筹建的英特宜家购物中心。
