一只37岁、名叫Hello Kitty的卡通猫，每年仅在版权上就为一手创造她的日本公司三丽鸥带来5亿美元的利润，在超过2万种不同的产品上都有这只卡通猫。
日本三丽鸥株式会社不仅仅把这只猫的形象授权出去做任何一种产品，包括本子、玩具、衣服、杯子、电器甚至汽车，还以她为主题建立了两个主题乐园。
而今年7月，以这只“史上最具市场价值的猫”为主题的乐园将落户浙江安吉，这也是以其为主角的主题乐园第一次走出日本。
“我们并不是孤立地投建一个Hello Kitty家园，这个家园是浙江安吉天使乐园度假区的一个重要组成部分。”被授权方、浙江银润休闲旅游开发有限公司项目负责人张铨接受《第一财经日报》专访时透露。
度假区整体投资约15亿美元，其中作为第一期开发项目的Hello Kitty家园投资额2亿美元。
上海银润控股(集团)有限公司董事长廖春荣表示，Hello Kitty家园的合作模式是由日方授权，收取授权费用，中方银润进行投资并管理运营。日方给予中方15年授权，项目由日本三丽鸥株式会社和美国HETTEMA公司共同设计。后者是环球影城冒险岛和其他多个梦工厂动画项目的设计者。该项目有望在2014年建成开业。
目前Hello Kitty家园在日本有两个，分别位于九州和东京。上述两个设施都由三丽鸥自行投资和自行管理。
“这次是中方投资并管理，日方授权。” 张铨进一步表示，这个项目也不能称之为特许经营，原因在于，特许经营会有一套完整标准，但安吉项目日方并未输出这套标准体系。
华美首席知识管理专家赵焕焱分析，作为授权方，不管是特许经营还是参与管理都可以较好控制乐园经营走向，有统一性，假如仅授权不管理则授权方难以管控，不过授权方风险较小，盈亏风险在投资管理方。
分析人士称，这符合三丽鸥对Hello Kitty营销的一贯定位。用“草根式营销”来解释其营销策略更合适，实际上，在这个卡通形象推出之初，三丽鸥的策略就是，不需要任何的市场测试和广告宣传，只要不给这只猫单纯可爱的形象抹黑，任何产品(除了烟、酒和枪支等)，几乎都会被答应授权。
连同迪士尼在内，长三角还有恐龙城、宋城、嬉戏谷等众多主题公园，可以预见的是，Hello Kitty 家园未来面临的竞争颇为激烈。
就拿迪士尼乐园而言，在面积规模、投资、经营模式、客源群、衍生品收益和地理位置等方面，两者有不少竞争，同时也存在差距。
以面积来看，上海迪士尼乐园(包括后勤区域)大约占地91.0963万平方米(1366亩)，而Hello Kitty家园占地约900亩，设施面积为9.5万平方米。
上海迪士尼初期投资包括投入主题乐园建设的约人民币245亿元(37亿美元)及度假区其他部分建设的45亿元(7亿美元)，包括酒店和零售、餐饮及娱乐中心。Hello Kitty家园投资2亿美元。
“我们与迪士尼差异化竞争，在面积上Hello Kitty不走大型主题公园道路。”张铨解释，Hello Kitty家园主要针对三口之家，重点是3~12岁儿童。
记者在采访中获悉，Hello Kitty家园在日本的年客源量目前在40万至100万人次不等，其预计安吉项目年客源量约100万人次，而上海迪士尼预计年客源量1000万人次。
“根据上海迪士尼乐园目标，将辐射长三角3.3亿人群，这势必会与浙江的Hello Kitty家园正面抢夺客源。”赵焕焱指出， Hello Kitty的“粉丝”中，实际上有大量的成人资源，这些资源又恰恰是迪士尼方面着力吸引的。
此外，交通便利上，安吉也不占有优势，对于上海而言，辐射的不仅仅是长三角甚至全国范围内的潜在消费者，更有可能辐射到周边的国家与地区。
“但Hello Kitty家园有个非常大的潜在优势绝不输给迪士尼，那就是衍生品。” 易居中国分析师胡晓莺指出，根据市场数据反映，迪士尼乐园20%~30%收益来自门票，其他大量收益都来自于园内消费，尤其是迪士尼授权的衍生品销售。这也是中国本土主题公园与迪士尼最根本的差距，本土同业衍生品和餐饮等二次消费仅占收益的10%不到。但Hello Kitty主要盈利就是依靠衍生品。“其园内商品收益会很可观，甚至有望媲美迪士尼。”
“未来重点会发展衍生品，部分产品甚至只能在安吉Hello Kitty家园内买到。” 张铨表示，收入的三分之一靠衍生品，三分之一靠门票，三分之一靠餐饮、酒店。而根据未来的发展情况，这个乐园不排除扩建的可能性。
（作者：乐琰 罗茜）
