福州：苏宁华大店变“商业死穴”为“聚宝盆”

在曾被戏称为“商业死穴”的三角井，苏宁电器华大店16日盛大开张，华大宾馆投入1000万元月底重新装修，黄岐北茭海鲜追加100万元扩至二楼———

　　华榕、久佳、超大、麦当劳、天津百饺园均告败退，这些商家为什么“前赴后继”“栽倒”在三角井“石榴裙”下？

　　素以选址严谨科学的全国家电连锁巨头－－苏宁电器到底是“看走了眼”还是“独具慧眼”发现商业盲点？

　　华大宾馆投入１０００万元重新装修，黄岐北茭海鲜追加１００万元扩至二楼，它们的举措跟苏宁的进驻有多大关系？

　　苏宁华大店到底准备怎么定位，它的目标客户群到底是谁，苏宁华大店在经营上会有什么特别举措？

　　三角井现在面临哪些契机，苏宁的进驻对周边的拉动到底有多大，它能把“商业死穴”变成“聚宝盆”吗？

　　现今新象
　　苏宁周六开业华大月底装修
　　黄岐扩至二楼

　　苏宁华大店定于本周六（１６日）开业，据福建苏宁有关人士透露，截至昨日华大店的装修工作已进入尾声，为开业储备的巨额促销资源也已经全部到位了。

　　据福建苏宁市场策划部部长翁秀春昨日透露，１６日苏宁华大店开业当天，彩屏手机跌破１００元、名牌２１寸彩电跌破５００元、名牌１Ｐ空调跌破７００元、摄像手机跌破９００元、名牌等离子降幅达３０％、冰洗降幅达３０％、精品小家电５折起销售。此外，还有“买彩电空调送开业大礼”等促销活动。

　　但业界更关心的似乎是：曾被业界戏称为“商业死穴”的三角井，到底凭着什么赢得全国家电连锁巨头———苏宁电器的“芳心”呢？有意思的是，位于苏宁华大店斜对面的华大宾馆，本月底也要开始动工进行全面重新装修。据华大宾馆总经理朱庆洪介绍，将投入１０００万元把华大宾馆改造成“方便、快捷、收费适宜”，装修又比“经济型酒店”要高一个层次的“快捷酒店”。

　　无独有偶，与苏宁华大店一墙之隔的黄岐北茭海鲜大酒楼也马上有新动作了，据其总经理李琪介绍，将追加投资１００多万元，把经营场所由现在的一楼扩至二楼。“我们现在只有一楼１０多个包厢不够用，很多顾客提意见说‘稍微迟一点来就没包厢了’，所以我们决定把二楼也盘下来改造成包厢。”

　　昔日“耻辱”
　　三角井成３家超市的“滑铁卢”

　　事实上，当苏宁正式宣布选址三角井时，在业界还引发了一场争议。有人认为是苏宁“看走了眼”———因为这是福州有名的“商业死穴”，但也有人认为苏宁发现了商业盲点———毕竟整个福州西北区域这么大的市场却没有一家家电卖场。

　　“商业死穴”之说并非空穴来风，这里已有华榕超市、久佳超市、超大超市３家超市先后开店又一一落败。此外，麦当劳、天津百饺园等商家也在这里遭遇了“滑铁卢”。“这里再开超市，除非是永辉开进来，否则还是得死。”同在三角井的康泰药店经理魏义认为，超大的关门一个重要原因即遭到永辉超市国棉店、屏西店、屏山店、铜盘店四个方向的“围剿”。

　　那么，还有哪些因素导致其他业态的商家也相继败撤呢？华大宾馆总经理朱庆洪认为，三角井周边有西湖公园、左海公园以及屏山公园等风景区，使周边居民相对分散，这种现实条件决定了辐射半径过小的业态在这里生存比较困难。而另一从三角井撤出的商家则认为，三角井周边没有形成商业群，满足不了人们逛街的需要，导致缺乏稳定的人流，加上当时的租金也比较高，这些综合因素导致很难撑下去。

　　重振契机
　　３大利好强力拉动三角井

　　正因为多家企业败撤三角井，后来有人把原因归结为“风水不好”。这就好比在一位黄花闺女头上安个有“克夫相”的骂名，以后凡是胆敢对这位姑娘表示爱慕之情者，大凡会被旁人以一种怪怪的眼神看。

　　其实换个角度想想，这些辉煌或曾经辉煌的商家会“前赴后继”争相进驻，至少说明三角井在某些方面独具魅力。

　　业界人士分析认为，现在的三角井至少面临３大利好有待把握和利用。

　　二环改造：
　　三角井成交通枢纽

　　随着二环路高架桥的全线贯通，据业内人士估计，现在二环路的车流量“至少是以前的２倍以上”。三角井沾了二环路的光，通过三角井这个交通枢纽，经福飞南路可达北环中路，经铜盘路可达北环西路，当汽车从鼓屏路驶出，只要经过三角井再到二环干线，无论是到福州东区、西区还是北区，都比大家已经习惯走的华林路来得便捷。事实上，可到达苏宁华大店的公共汽车路线有８、８０２、９、１９支、１９、８１１、９０６、９６８、９４５、８０１、９０８、９６４、９５８等１３路之多。

　　华大宾馆总经理朱庆洪认为，“作为华林路、福飞路及铜盘路这三条要道的交汇处，三角井作为‘不会堵车的’交通枢纽，恐怕整个福州市区都很难再找到。”康泰药店经理魏义也表示，福州西北区域居民要去东街口，三角井是必经之路。黄岐北茭海鲜大酒楼总经理李琪则表示，“这里停车也挺方便的，这非常关键”。而福建苏宁市场策划部部长翁秀春则表示，楼下有数百平方米的场地“非常好用”，既可用作促销场地，又可当作停车场。

　　鼓楼“西拓”：
　　新ＣＬＤ呼之欲出

　　ＣＬＤ是英文“ＣＥＮＴＲＡＬ ＬＩＶＩＮＧ ＤＩＳＴＲＩＳＴ”的缩写，意思是城市高素质人群最密集的居住地。据有关统计，鼓楼区是福州市拥有大专以上学历的人口最多、密度最大的区域，在福州“东扩南进西拓”城市发展战略的指导下，鼓楼西北区域未来将聚集超过１０万的居住人群。

　　由于紧邻省政府，以三角井为中心的半径５０００米范围内，省公安厅、省国税局、省地税局、省环保局、省消防总队、省国土厅、省武警总队等机关单位和机关宿舍林立。此外，三角井的辐射范围沿着福飞路方向可达省直湖前社区、国棉社区甚至福盛花园等，沿屏西路方向可辐射到省直机关屏西住宅区、泉塘新村、天元山庄等区域，沿着铜盘路方向可以辐射到五凤新村、海景花园、五凤兰庭、省军区甚至直至福州软件园。尤其值得注意的是，福州软件园聚集着大量ＩＴ精英，随着福州软件园三期、四期工程的陆续启动，还将进一步吸引大批的高科技人才，这个高收入群体们消费需求必将得到进一步释放。

　　苏宁进驻：
　　周边商户信心倍增

　　“我是上个月的１６日才接手华大宾馆的，苏宁也要进驻的消息我到３月底才听到。”华大宾馆总经理朱庆洪坦陈，苏宁的进驻对他来说是个意外的惊喜，让他再投１０００万元重新装修的时候信心倍增。

　　与朱庆洪不同，黄岐北茭海鲜酒楼总经理李琪很早就听到了苏宁要进驻的风声。事实上，苏宁相关负责人考察地址的时候还和她交流过。李琪认为，毕竟苏宁是在全国拥有几百家门店的家电连锁巨头，他们的选址都有一套严谨科学的程序，“他们会选择在这里，肯定都有他们的原因”。李琪表示，虽然扩大规模是计划中的事，但苏宁的进驻让她再次投入１００多万元这个决定时更加心平气和。李琪表示相信苏宁开业后一定能带来更多的人气，并使周边逐步形成商业群。

　　盼望着苏宁华大店早日开业的还有一墙之隔的德克士三角井店。据其经理林密介绍，超大倒闭后的这段时间里生意比较淡，所以当得知本周六苏宁华大店就要开业，林表示“那当然是很开心的事”。甚至隔了一条街的康泰药店经理魏义也相信，苏宁华大店的开业“肯定会带动更多的人流”，对他药店的生意也是有利的。

　　苏宁目标
　　定位于社区店
　　锁定西北区域

　　大概是怀着“共繁共荣”的想法吧，三角井周边的商户在热切欢迎苏宁加入他们队伍的同时，均表示对苏宁华大店的前景充满信心。黄岐海鲜的李琪表示，三角井所辐射的范围里省直机关单位及居民小区林立，却没有一家电器卖场，周边居民要买电器都必须大老远地往南跑，加上苏宁电器拥有全国连锁的采购平台，在市场运作方面又独具优势，因此她相信苏宁华大店能做得很好。

　　持同样看法的还有康泰药店经理魏义，他认为，家电卖场的辐射半径比超市大得多，“这周边还真是个家电空档，说不定苏宁的生意会很好”。事实上，福州另一家家电连锁卖场相关负责人也表示，苏宁华大店“还真有搞头，毕竟附近具有高消费能力的居民这么多，关键就看苏宁怎么搞了”。

　　那么，苏宁会把华大店怎么定位呢？福建苏宁总监戴冯军表示，苏宁将把华大店定位于社区店，以满足附近省直机关工作人员和周边小区居民就近购买的需要。近４０００平方米的苏宁华大店开业后，空调、冰洗、彩电、手机、数码、电脑等八大品类一应俱全，“产品和服务都是一样的”，将极大方便省直机关工作人员和周边居民利用上下班时间就近购买。戴总表示，家用电器的消费行为是目的性非常强的，有苏宁这全国家电连锁巨头的销售平台和企业实力，苏宁华大店完全可以覆盖这片区域，该门店预期年销售达１亿多元。

　　那么苏宁的经营定位与周边的商业特点匹配吗？据德克士三角井店经理林密介绍，这周边的消费特点是目的性非常强，“凡是来我们餐厅的，都不是逛到这里来的，而是直接来吃东西的。”林密介绍说，“我们刚进来的时候比现在困难多了，我们不是等着客人来餐厅，而是派人员进入社区去宣传，并不时推出促销活动，提高知名度”。

　　康泰药店经理魏义表示，苏宁华大店定位成社区店，能满足周边居民的就近购物需求，“和一年前不一样了，现在福州市民对家电卖场的运作已经没有当时的新鲜感了。说来说去，东西是一样的，价格也差不到哪里去，苏宁开到你家门口来了，人家是全国连锁品牌，你何苦还舍近求远东奔西跑呢？”魏义认为社区店能把客流围截在家门口，是商业的一种发展趋势。（消息来源：东南快报 钟点）