低调富豪童锦泉50亿沪上造MALL

童锦泉，上海长峰房地产董事长：一个身价超过20亿元、极其低调的福布斯上海地产富豪，正动用超过50亿元的巨资，在上海中山公园、虹口足球场、漕溪路等轨道交通枢纽站，投建3个“巨无霸”型商业设施（MALL）。

　　今年年内，童锦泉投资的第一个大型商业设施即将开业，童锦泉终于首次在媒体上正式露面，“购物中心每天将会与几十万人发生贸易往来，我想要让他们了解背后的投资者。否则，我还是不会和媒体接触。”童锦泉向早报记者表示。显然，童锦泉还是喜欢“潜伏”的状态。

　　地产成功“法宝”

　　在房地产这个普遍注重企业形象宣传、注重企业知名度的行业，作为上海房地产最大的开发商之一，童锦泉低调得有点让人难以置信，这和他的上海长峰房地产开发公司一样显得有点特立独行。

　　1992年，童锦泉携带着在江苏生产“乒乓球”赚来的500万元资金，进军上海地产业，成立上海长峰房地产有限公司。10年后，他已在上海开发了长峰中心、衡园、畅园等十几座楼盘，投资总金额超过100亿元。直到这时，他的庞大财富才突然被福布斯、胡润发现。

　　按照童的解释，因为当年没有条件继续上学，他很小的时候，就开始了自我奋斗。在这个过程中，受父母的思想影响，养就了低调的生活习惯。多年以来，除了爱喝点酒，他的人生并没有特别大的需求。“我是一个特平常的人，只读过5年书。如果有什么特点，那就是将复杂的问题，按照事物发展的规律，用简单的方法想清楚。”

　　坚持着这样的“简单原则”，赚钱这件事情对于童锦泉来说，变得如同橙子变橙汁那般“简单”。

　　“只要使劲儿，橙子总会变成橙汁。”指指面前的一杯橙汁，童锦泉告诉记者，“如果你懂得一个橙子是如何变成一杯橙汁的；如果你清楚在这个过程中，种橙子的、运橙子的、做橙汁的、卖橙汁的之间发生了多少事情，留下了哪些劳动方式和智慧，他们各自应该赚多少钱，你就清楚怎样赚钱了。但心态一定要平和。”

　　据记者的了解，童锦泉最早自己办厂，生产乒乓球等上百种小型体育用品。童锦泉认为自己在制造行业也非常成功。上个世纪80年代，他生产的体育用品就占据了国内20%—30%的市场份额。但是，童锦泉告诉记者，一次出差香港的机会却让童锦泉35岁开始转行。

　　在香港，童锦泉买了一本书，在里面介绍的香港富人排名中。他吃惊地发现，大多数的富人都从事地产行业(包括购物中心等长期收租的商业物业等)。受此启发，他下定决心离开自己当时从事的“小行业”，转入诞生富豪最多的地产业。

　　“刚做地产时，我其实没有多少资金。”童锦泉这样告诉记者，尽管制造业已经让他赚到了几百万，但这些钱无法和资金雄厚的大地产商相提并论。

　　缩短流通时间，是他投资地产初期成功的“法宝”。什么是利润？童锦泉的公式是：“利润=售价－成本－流通时间。”据童介绍，他当时买地开发后，便以很便宜的价格快速销售出去。然后再拿这笔钱去买新的地块，再便宜卖出。就在这样的资金快速循环之下，童的生意越滚越大。

　　到了现在，指指窗外长峰投资的几栋写字楼，童锦泉说，它们每年能提供给他2亿元以上的稳定租金回报。

　　“专注”造MALL

　　采访中童锦泉总在回避关于财富的话题，“不要总看我多有钱，要看到我有多勤奋。勤奋并不是指我每天7点半开始工作，而是我的专注精神。我一年工作365天，已经坚持了25年。”

　　童锦泉口中的专注“非同一般”。据童称，他研究10年，才决定投资购物中心。“自从2002年决定投资购物中心，长峰就再也没有参与过一次住宅投资，专注于购物中心。”现在他的工作方法是，70%的时间在办公室里批阅图纸，20%的时间在工地里检查设计思想和现场成品是否一致。所以，每天1个半小时到2个小时他要呆在施工现场，“我把这当作体育锻炼，不到现场难受，去了之后身体特别有活力。”

　　他让下属到上海书城，按照书架上的展书量，一本一本点出藏书量；到南京路等上海九大商圈去查卫生间的数量；到上海四大数码城统计每天的人流量。上海九大商圈共有5000多个品牌，他和同事研究了2年，每个品牌在哪个商场，占用多大的面积、货量多少、价格区间、喜欢和哪个品牌挨在一起，然后他在自己的购物中心内，替这些品牌设计好位置。

　　此时，童锦泉对记者拿出数据宣称：“我的购物中心有两大特点：上海唯一，世界唯一。一是将城市最奢侈的商品和基本生活用品共几十万种商品组合在一起；二是32万平方米8大业态都由自己经营。”也就是说，他的超大型商业项目里，既有满足最基本需求的大卖场；还有像恒隆那样提供奢侈品的48个顶级品牌专卖店。同时，地产开发商的角色并不能让童过瘾，购物中心内的超市、百货、书店、影院、酒店、数码城、餐饮等八种业态，长峰统统打算自己经营。

　　“只有你比别人花更多时间，你才会比别人做得更好。”童锦泉如是表示。如果一切按照童所设想的开始进行，购物中心的资金流动速度将远远高于住宅地产。根据市政府编制的《上海市城市交通白皮书》：到2005年，上海市轨道交通日客运量达到250万-300万乘次。保守估计，与其紧密相连的购物中心每天有望达到40万-50万的客流量，以每人消费20元计算，他所打造的购物中心一天的流动资金就将高达1000万元以上。

　　质疑声中的自信

　　“一个人怎么可能同时做成这么多事情？”虽然童锦泉很自信，认为将在年内开业的延安西路的丽晶龙之梦酒店，以及中山公园龙之梦购物中心是上海最好用的建筑之一。但外界非常质疑他这种亲历亲为，或称大包大揽的经营模式，他似乎将专业化经营的告诫抛在脑后。

　　“购物中心内的绝大部分商品是中国人自己生产的，买东西的消费者也是中国人，为什么卖东西的钱要让外国人赚走呢？”童锦泉这样回答，就算是沃尔玛和家乐福这样成功的企业，他们也是从第一家开始的。经过20年的开放改革，中国人到了自己创立民族品牌的时候。

但顶级品牌从来是要挑“邻居”的，它们愿意进驻如此多样化的商圈吗？童锦泉固执地表示，长峰排定118个顶级品牌作为候选商家。目前已有部分签约，还有部分正在谈判中。可能一时还不能如期签约，但是招商目标不会改变。

　　“我有做零售的经验，1983年至1992年，我十年的工作均是与零售相关，如果大家觉得我今天造房子还算胜任的话，那么我对零售的知晓肯定要深于房产的。商业地产是房地产的延伸，再加上认真努力地工作，怎么会不成功呢？”童锦泉说。

　　“你觉得我会成功吗？”回答问题的间歇，童喜欢把头微微地歪向一边，寻求听者的反馈。

　　“如果失败呢？”记者反问，自营八种业态的巨额投资不可能不存在风险。“不会跳楼的。”童锦泉收起笑容回答记者，“（现有写字楼）每天的租金足够还银行贷款了。”

　　熟悉童锦泉的人告诉记者，他其实不太爱向银行贷款。“我这个人很少借钱，也缺少机会能向银行借很多钱，没有把握也不会借很多钱。我最看重的是有一天图纸上写着，建筑规划师是童锦泉。过若干年后我设计的楼群能成为上海城市的骄傲，（证明）中国人也能设计出好东西，这比有多少钱更重要。”童锦泉表示。

　　上海愚园路888号的畅园楼盘，是童锦泉自己参与设计的一个纪念。他将1997年5月30日记得很牢，因为那天他推翻了畅园项目的原设计。童说，从这一天起，他已经可以全部参与到楼盘从设计到建设的每个环节中。

　　“虽然我只读过5年书，但我要亲手设计大楼。”童锦泉很认真地告诉记者，“我真的只读过5年书，我并不自卑，因为我当年是没有条件继续上学。但我想以自己的例子告诉年轻人，只要你肯学就能学会，没有什么是学不会的。”

　　神秘富豪童锦泉

　　童锦泉1955年出生于江苏启东（祖籍绍兴）。1992年童锦泉创建自己100%持股的民营企业上海长峰房地产有限公司。12年后，他以25亿美元资产，首次登陆2003福布斯中国富豪榜，位列第22名；以25亿元的资产，第一次上榜胡润中国百富榜，位居第17名。2004年，他以278亿美元资产，位列福布斯中国富豪榜第30名；以28亿元资产成为2004胡润百富榜的第24名。1992年，童锦泉从江苏启东乒乓球厂转行上海地产业。截至2002年底，童锦泉的名字虽然还是让人陌生，但他在上海开发了长峰大厦、名光大厦、长峰城·佳信花苑、东安花苑、新安公寓、长峰新村、衡园、畅园、鼎园等不少知名楼盘。据统计，截至2002年，在童锦泉名下开发的楼盘总计为十几座，长峰集团地产开发面积已超过200万平方米，投资总金额100多亿元。2002年，童投身于上海大型枢纽商业开发。所谓大型枢纽商业设施，也就是将地铁站、轻轨站、公交车终点站、出租车站集合成一个大型公共交通换乘枢纽，并结合大型购物中心、娱乐、酒店等商业设施作一大规模综合开发。

　　童锦泉已在上海拿下3个大型枢纽商业中心项目，要发展连锁的超大型购物中心———“龙之梦”。第一个位于中山公园站旁，年内就将营业。建筑总面积达32万平方米，总投资将达到27亿30亿元。第二处与上海虹口足球场隔街相望，建筑总面积也达37万平方米，有望2007年建成。第三个项目正在规划等待批准。据悉，它位于地铁漕宝路站附近，在华亭宾馆与宜家家居之间的空地上。