周茉 3月26日，瑞安中华汇在华南的首个项目——【瑞安·创逸】公开发售。目前为止，其一期项目已经全部售馨，成交额突破3亿，这对于瑞安建业在华南的发展而言，应该是一个较好的开头。
但接下来，瑞安建业在华南市场还将有怎样的发展计划，还是备受业界的关注。为此，观点地产新媒体采访了瑞安中华汇广州公司总经理邹郁先生，以下为采访实录：
观点地产新媒体：目前，【瑞安·创逸】是瑞安中华汇在广州的第一个项目，该项目自公开发售至今的销售情况如何？接下来还会有哪些房源推出？
邹郁：【瑞安·创逸】开盘取得了比较满意的成绩。首期推出T3、T4栋100套面积为79-170平方米的1-3房单位，在3月26日开盘当日，1小时内成交就超过80%，开盘均价达3.2万元/平方米。截至目前为止，第一批产品已经售罄，成交额已逾3亿。
5月1日起，我们加推T3、T4栋的中高层阔景单位，面积79-170平方米的1-3房。此次加推的单位，为项目的中高层单位，景观和视野都好过一期产品，所以价格会较此前低层产品有所小幅提升，但上调幅度不会太大，我们的定价将继续紧贴市场，跟着市场走。对于目前的售价，市场的接受度较好。
【瑞安·创逸】第二期预计将于今年8月推向市场，主要是150-200平方米左右的三-四房。
观点地产新媒体：【瑞安·创逸】位于寸金寸土的天河北，该地区现有项目都会在住宅裙楼下面规划商铺，增加销售收益，但【瑞安·创逸】却摒弃了临街的商铺，用来做6000平米的园林，不少人士曾对此表示不理解，请问这样规划的出发点是什么？
邹郁：其实最主要的出发点就是为了保证“瑞安制造”的出品质量。我们在做最初规划设计的时候，也是有规划商铺的，毕竟在天河北这个区域，做商铺的收益一定很大，放弃商业是一个很大的牺牲。最终放弃是公司决策层的决定，这也符合瑞安一贯以来追求品质、打造精品的风格。
放弃商铺是和我们项目设计理念紧密相关的。【瑞安·创逸】的设计理念是“UrbanResort”，也就是打造一处城市中心的生活之地，追求犹如度假一样的舒适生活。这种理念以保证客户的生活舒适性为出发点。
其实，商业和住宅因为产品定位、需求等不同，所以商住混合难免会有交叉影响，对物业管理带来难度。同时，在结构设计时，是从最低层商铺来开始考虑，会给住宅的结构设计带来一定的影响，这必然会牺牲住户的居住舒适度，天河北恰恰就是缺少了这种适合居住的地方。
为了给住户更好的居住环境，公司主席在亲自考察了项目之后，决定放弃邻街商铺的规划，让项目向天河北路退让50米，建一个6000平米的风情园林，打造一个纯居园林社区，提升居住的舒适性，提高生活品质。目前从市场的反应看，这个决策是十分正确的，很多购房者都十分认可我们的纯居理念。
观点地产新媒体：【瑞安·创逸】的具体定位是什么？
邹郁：按我们的广告推广语来说，就是“天河北善贵纯居睿宅”，通俗来讲，就是提供给城市精英一个高品质的高端住宅。
经过这一轮的销售检验，我们发现当初的定位还是很准确的，目前的购买客户与我们当时定位的购买群体十分吻合，包括人群分布、收入、职业、年龄、喜好等等。
观点地产新媒体：其实瑞安中华汇一个很重要的业务是做停建项目，而且在业内做得较为成功，但是从事这种特殊性房地产项目开发是否会遇到一些困难？从事这类地产业务最关键的因素是什么？
邹郁：事实上，我们进入这类特殊性的房地产项目，也是一个很偶然的机会。到目前为止瑞安中华汇的特殊房地产项目都运作的比较成功。
其实特殊房地产业务是很有挑战性的。最重要、繁琐也是难度较大的工作，就是在前期需要做很多工作准备，对各个方面都要进行充分的论证，要理顺和处理一些法律关系和对可能的风险进行控制。最担心的就是项目其中一些隐型的债务、法律等问题，这是在在整个项目的建设过程中要非常小心处理的问题。
不过，瑞安讲究的是稳健发展，而不是追逐单个项目的暴利，我们希望公司能稳健健康持续的发展，所以这就要求我们在前期要把工作做的很扎实。
