天津国际商场重新定位国际化 预计八月重开张

国际商场在经历了去年的“歇业”后，今年8月28日将以全新商业形式开张。该商场将在本市首家引进香港HK100的管理模式，对原有的国际商场从外部硬件设施到内部管理进行重新打造。HK100将从业务系统、运营系统、财务系统、行政系统和后勤保障等五个方面重新提升国际商场的国际化管理。未来的国际商场将定位于高端百货，并将突出商场最早的定位方向“国际化”……

　　建筑风体现国际化

　　据了解，去年6月天津大通建设发展集团有限公司成功收购了当时处于“歇业”状态的国际商场，共计投资10亿元人民币。采访中，天津国际商场有限公司负责人告诉记者，即将开业的国际商场将在保留原建筑的基础上，对商场外沿进行时尚化装修。有关方面特别从英国引进国际知名的UrbanProjects建筑设计机构，仅在外部装修方面就投入1亿元。为国际商场增加了新的观景窗和景观平台，使其在保留原有欧式风格的基础上增加了现代化的视觉效果。

　　定位瞄准青年人

　　据了解，新国际商场将重新突出“国际化”定位。商场A座全部经营国际一线品牌，国际品牌专区的经营面积达7000平方米。商场的B座，经营面积15858平方米，以经营国际二线和国内一线品牌为主，定位于引领时尚潮流的消费者。国际商场高档品牌的定位将面向18至38岁的青年一族，使年轻人也充分享受到国际品牌带来的购物。

　　意向入驻品牌

　　张国伦坦言，大品牌都是国际商场的目标，以下是国际商场的目标品牌：

　　化妆品类：

　　ChristianDior、SK-Ⅱ、高丝、LG、香水总汇、欧莱雅、欧美药妆。

　　女装类：LUXMAN、JORYA/PHABER/ANMANI、ON&ON、依恋、ONLY、神思、应大、欧马皮草、福芬、巴黎世家。

　　内衣：爱慕、曼妮芬、舒雅。

　　男装：杰

　　尼亚、宝姿、金狐狸/布莱恩、萨巴蒂尼、圣诺兰、万宝路、姬龙雪、POLO、观奇洋服。

　　鞋类：百丽、奥卡索、FED。

　　箱包类：奥德臣/朗维高、比华利。

　　床上用品：卡乐。

　　饰品：ISIS、皇家盛世。

　　食品：天福茗茶、优之良品、哈根达斯。

　　商家背景

　　大通集团：本市民营企业20强之一，也是天津市房地产开发项目20强之一。

　　HK100（香港）有限公司：来自香港的专业零售商场管理公司，具备专业的商业策划、独立招商及运营管理等多方位的服务体系。从上世纪90年代初进入内地商业市场以来，先后在北京、上海、天津、大连、南京、武汉、成都、深圳及福州等地成立了分支机构，累计经营管理的商业面积超过25万平方米。

　　关键人物
　　大通建设集团副总裁、天津国际商场有限公司总经理霍江

　　我们与邻居错位经营
　　
　　同是定位于高端百货业，国际商场与近在咫尺的津汇、伊势丹如何竞争？

　　这个问题似乎比较敏感，但在大通建设集团副总裁、天津国际商场有限公司总经理霍江看来，却没有想象中的那么可怕。他认为，百货业竞争应该是商圈和商圈的竞争，而不是人们印象中的店面与店面之间的竞争，处于同一商圈内的各商家应发挥各自的经营优势，最大可能地完善商圈服务功能，从这一层面而言，国际商场与同一商圈内的其他企业是在共同商圈利益下的合作关系。

　　国际商场会以己之所长补他人之所短，与其他商家展开错位经营，从而提升整个商圈的人气。

　　大通为什么要涉足商业地产？

　　霍江认为，房地产业“建好了住宅，再把住宅卖出去”这种短期的收益行为目前已不是主流，地产业更多的收益来自自产自营的商业地产，这是个趋势。他表示，目前很多的地产实业，比如和记黄埔、长江实业、香港恒龙等，商业地产的出租收益占了公司利润的相当部分。

　　HK100（香港）有限公司总经理张国伦 张国伦

　　我要打破“3、6、9”规律

　　为什么选中天津为合作伙伴，在天津开展业务？

　　HK100的总经理张国伦坦言“我对天津有感情”，他1991年就已来到国内工作，北京和天津是他的主要工作地，此前他对国际商场有些了解。

　　因此，HK100为国际商场做整体商业策划和定位，是商场的招商全权代理和推广全权代理。

　　国际商场适用3、6、9规律吗？

　　在国际商场的经营管理上，大通是以商业经营团队的面目出现，而HK100则充当着整个商场运营管理顾问的角色。

　　业内流传的商业地产“3、6、9规律”，即3年的培养期，这一段时间会亏损，到第6年实现保本经营，第9年时才可能赢利的说法。张国伦认为，这只对于普通的或是刚起步的商圈而言，作为国际商场所处的滨江道与南京路交汇处的核心高档商圈，已是相当成熟的，有固定的人流和忠诚的消费群体。

　　HK100曾经就此商圈做过专门的市场调研，得到令人鼓舞的结论：在北京的高端消费群体中有15％来自天津，这个调查对象定位于一次性消费在10000元人民币的人群；本市南京路高档商圈的消费群体年龄在25至40岁之间，这是一个既有经济实力，又有高文化层次的群体，因此“3、6、9规律”对于国际商场而言并不适用。

　　回眸国际商场
　　几轮商场改制饱经沧桑

　　对国际商场有更多了解的人都知道，国际商场从1986年开业后，在经营管理方面可谓几经周折。

　　国际商场最早由本市立达集团开设，1991年国际商场股份制改革完成后，于1992年在深交所上市。1999年，南开戈德受让了国际商场的股权。期间国际商场曾多次经历过自身管理改革，并在2001年率先尝试了由北京赛特购物管理公司的委托管理。

　　直到去年6月正式由天津大通建设发展集团有限公司全资收购，包括房产、地产。目前已经完成了股份制改造，成为了一家民营企业。

　　当年国际化为何未能如愿

　　最早商场为什么命名为国际商场？这是因为在1986年的时候，本市消费者想购买进口商品非常困难，也没有一家商场可以直接以外汇购买免税的进口商品。

　　作为当时国际商场的东家，立达集团隶属于市经贸委，在享受进口商品方面有得天独厚的优势。当时国际商场也是本市唯一一家向普通消费者出售进口商品的商场，并在A座开设了“外币专柜”，商品全部由外币购买。

　　据原国际商场的一位工作人员告诉记者，在1986年的时候，天津人手中有外汇的很少，所以国际商场的进口商品专柜当时并没有起到方便天津人购买进口商品的作用。当时国际商场的进口商品专柜一天卖出的商品很少，并不能满足商场运营的需求。

　　一两年后，随着商场的多次调整定位，国际商场内的“外币专柜”也就从本市消失了。

　　国际商场大事

　　1986年：国际商场成立，是国内首家经营进口商品的高档商场，开业之初，引起本市轰动，人流如潮，不得已只能出售门票以限制客流，两角钱一张门票逛商场，这成为国内零售业的独特之举。

　　1993年：营业额达到人民币15.2亿元，全国同行排名第二。

　　1994年：成为本市第一家上市公司。

　　2004年：大通集团收购国际商场100％的股权和全部房产、地产。

　　（城市快报 记者郭月 见习记者刘瑾）