图为宝龙地产控股有限公司执行董事兼副总裁 刘晓兰
主持人：下面有请宝龙地产控股有限公司执行董事兼副总裁刘晓兰女士为大家演讲。
刘晓兰：在我今天讲之前还不确定要讲什么，我想请大家配合我，我想知道今天在座的朋友们有多少是真正做商业地产的？有多少是住宅地产为主？有多少是零售商？今天大部分还是我们的同行，昨天在圆桌会上抛出了一句话，就是我们现在商业地产很热闹，围城外面人想进来转一转，看一看，进来的人一半是商业地产的朋友了，在城里面的肯定有不同的感受和感慨，是五味俱全，还有一堆的人是旁观。今天在这边有这么多人是同行，大家都看到这个行业的前景和潜力。这么多领导也说了，刚才姜先生也说了，十二五给我们共同带来了很多契机。现在的限购把很多住宅商也挤进来了商业地产，很多零售商也想走进来，还有一些制造业也想走进我们的行业。都看好我们的未来。
我原来要谈的是如何搭建平台来解决商业地产的问题，昨天在参加圆桌会议的各位同仁已经从金融街的高总身上说的已经体会到了，但是只是一个框架，我今天如果给大家说金融平台肯定说不完，我本想给大家讲营运，但是在座有非常多的营运高手。所以我想说的是跟金融有关也跟营运有关，也跟商业地产有关，是心态的问题。大家都知道走进商业地产，不管是零售也好，还是已经走进来的开发商也好，首先是心态。原来准备的话题是以长期的心态看待商业地产。如果大家有长期经营的心态就可以进来，如果只是当成一个地产项目这样的，没有打算长期做下去还是不要进来。 第二个是资金准备好没有，项目想好没有，这个行业是未来比较有潜力的，但是做起来需要的资金真的是超乎想象的，做好准备了没有？做商业地产就是资本运作的环，大家有没有想好在这里面取得最后经营和资本价值的实现和资产价值的实现就是资本运作的过程。如果没有想好，我建议先不要轻易迈进来。第三个是人准备好没有？如果没有准备好还是不要轻易进来。大家都知道做商业地产需要综合性的人才确实是比较高。现在市场上确实也太缺这样的人才了。我们探讨过商业地产的问题，已经很严峻了，到底现在人才被炒作得超越了其他行业的身价，这是市场推波助澜的结果，我们身在其中的职业经理人来讲表面上很好，但是也有隐藏的危机。假设全国有1千个商业综合题，我们的1千个总经理真从专业角度评估一下，他们真的能承载这些综合体的经营管理吗？短期来看似乎可以，但是要真正确保项目在二、三、四线城市经营成功，是不确定的。我想你如果没有找到合适的人千万不要轻易迈进来。我想这三个心态对于做好商业地产是非常重要的。
对于我们来说职业经理人会尽心尽力做，但是商业地产是一个长期投资的行为，没有这三个长期经营和人才、资金的准备是没有办法做好的。刚才李总已经说到，作为主力店的角色，只是在购物中心里面谈了很多，但是对于我们经营者来看，不只是简单地把国内的品牌招进来就成功了，其实大家做商业地产招商只是第一步，并不难。现在出现一个局面，我们的商业地产的竞争非常激烈，在招商过程中除了给主力店的价值是值得的，但是现在品牌商不单要招进来租金要谈，装修补贴的政策已经在商业地产综合体里面没有办法给一点面子。当他进到你所期待的购物中心里面能不能生存下来也是他要考虑的，如果给了他这些，一定的时间内还是不能生存下来，迟早也会退出。所以我想在招商第一步有很多的政策并不难，难的是有一个长期经营的心态。我想我们的同行要认真想好要在这一拨里面要生存下来，要想如何突破同质化的问题。万达在中国是做得最好的，真正解剖一下，说起来都是做城市综合体，我觉得都是在简单的复制，简单的学习，简单的模仿，所有的业态走进去就是吃喝玩乐，就是一种生活方式，但是真正的亮点，如果这个城市出现两个购物中心，竞争力在哪里？如果再简单学习和复制，你们将要面对的是新的挑战，就是如何生存和发展的问题。这也是我们今天坐在这里大家是理性一点去思考，我们走进来，肯定都想发展，肯定都想赚钱，怎么样才是生存之道，解决同质化的问题不管是老板也好，经营者也好都应该去思考的问题。我想解决同质化的问题也应该是大家去思考的，把企业的核心竞争力如何在这一块凸显出来。
今天大家知道同行在一起不是竞争对手，大家坐一起是交流和学习。今天就打破准备的演讲，希望更多的是跟大家认识以后有交流学习的机会，我的发言就到这里。
