北京和天津一带多穿布鞋，因其舒适、透气、养脚而受到消费者的青睐，而外表光鲜体面的皮鞋却因累脚、脚汗、脚臭等问题让消费者望而却步。保罗-盖帝董事长涂建兵告诉新浪地产，这就是“软”皮鞋创业时的灵感来源。
大众商场、鞋城为开店首选
保罗-盖帝是致力于制作舒适性男鞋的专业品牌，专门针对25-45岁的中产阶层消费者。涂建兵表示，目前该品牌在全国范围内已经有1000多家门店，一、二线城市为其重点发展区域，上海、北京、广州、武汉等城市都是其着力发展的目的地。今后，还将致力于成都、湖南、湖北、河南等一线城市的发展。
由于其产品更具专业性，保罗-盖帝对于店铺的选址更倾向于品类组合完善、人气聚集的商场。涂建兵同时透露，将把品牌打造成为国内领先的舒适男鞋。2011年，其扩张计划将加速，拟在全国范围内扩张300至500家门店，大众商场、一类鞋城将成为其开店首选。
专注鞋类细分市场
纵观鞋业市场近几年的风云变幻，每一次商场变革或行业洗牌，都会有一批鞋企经不起风浪而走下坡路。涂建兵认为，其失败的原因多种多样，有的是因为不够专注，有的因为战略失误，也有的是资金链的问题。因此，在品类繁多的商品中，保罗-盖帝将专注凸显其舒适性的主要特色。他认为，中国市场非常大，且呈现多元化特征，鞋业细分市场空间同样不小，而要做好细分市场，必须专注，舍得投入，打造信任度，以保持企业的持续生命力。
